中国鞋业伴随改革开放一路走来

　　目前，中国沿海城市鞋业市场的定位分布：广州市主要负责国内一线运作。知名品牌的国内运作首选广州做代理。福建省泉州市主要生产休闲、运动品牌鞋。比如：安踏、361°、特步、匹克等知名度比较高的品牌。浙江省温州市主要以区域性品牌为主，不过，温州代理商有自己的经营思路在做区域品牌上可以将品牌做到排名第一。

　　据业内人士透露，市场上零售价为100多元的鞋子，多为温州制造。而2010年，目前国内市场上比较时尚的高跟鞋，大多产于温州。温州鞋主要针对城乡等二、三线市场，定价一般分三个档次：知名品牌鞋价格一般在300至500元之间，大多数温州生产的鞋价格在200至300元间。

　　“温州鞋的发展机遇得益于上世纪80年代初国家实行的改革开放政策。温州鞋的发展大体可分为三个阶段，第一阶段是二十世纪八十年代初，国家实行改革开放之初，放宽对民营企业发展的政策以及华侨的投资。当时谈不上民营企业，大多以小家庭作坊的形式，一天生产不了多少鞋。但是，当时是卖方市场，任何商品都有极大的市场需求，不怕销不出去。‘整个市场像个饿急了的人，什么东西都很畅销’。这个阶段的特点也就是现在的代理商机制的雏形。因为销量大，各个环节都获得了收益。由此，温州鞋快速在市场上赚得了第一桶金。然而，此阶段的问题也暴露出来产品质量不高，以至于人们把温州鞋称为假冒鞋、星期鞋（就是一个星期都穿不到）等等。”从事鞋业传媒多年的业内人士王迎新娓娓道来。“温州鞋发展的第二个阶段开始转变思路，提升质量。奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王、吉尔达等等一系列的品牌就是在这个时期诞生。他们采取的策略就是区域代理、连锁经营。把鞋子的质量提上去、做好企业的信誉工作，成为这些品牌当时的的问题。可以说第二阶段温州商人的路走对了。市场上开始转变了对温州鞋的看法，大量专卖店、商场专厅、专柜诞生，遍布国内大小城市。国外在合成革技术的研究经历了50年，而温州人仅用10年就开发出具备夜光、抗腐蚀、吸收红外线、防雷达侦策等功能的高科技含量的合成革产品。温州被中国轻工业协会命名为"中国合成革之都"。上世纪90年代末，奥康为了扭转市场对温州鞋的看法，主动把奥康不合格的鞋子在杭州五林门广场烧毁。后来为温州人津津乐道。第三个阶段应是最近的十年，企业原始资本的积累，让生产能力集中暴发，外贸受阻和内销市场的崛起，使得大量产品拥挤在国内市场上。但是，每个品牌的定位都一样，基本上是二三线市场。产品同质化严重，拿掉LOGO就分不清是谁家生产的鞋。品牌推广手段初级，基本停留在明星代言的阶段。这样的后果是价格战，最终大家都把利润空间挤没了。也就是说整体上进入了危利时代和真正的品牌竞争时代。这个时候，温州鞋面临的问题是细分市场、精耕渠道、提升产品研发、梳理企业内部管理。否则某个品牌的消失会很快。今年1月14日，国家质检局评出温州皮鞋免检产品19个，至此，温州已有37个鞋类产品获国家免检产品，占全国的71%。2月，新评出的二大"中国真皮领先鞋王"，温州的企业名列其中；十大"中国真皮鞋王"，温州占据一半；14个"中国真皮名鞋"，温州占有5席。”

 　　就鞋业实体店商家是否会认同网上市场，对线下市场颇有经验的王迎新表示，鞋商家还是很认同网上市场的潜力，但是，由于网上市场对实体店的市场有冲击，他们又比较排斥网上市场。目前，３６１°在网络市场方面做得不错。他们专门利用网络市场销售库存；为网店、实体店设计不同款式的鞋，以区别网上市场与实体市场的销售风格，保证两个渠道在货品上不相冲突。另外，专门为网上市场设计的鞋，成本相对较低。

　　而当前代理商为何迟迟不接纳网上市场呢？王迎新认为，一方面，网上市场没有区域限制，比较便捷，一旦开通，与品牌原有渠道发生冲突。此外，网络市场门槛低、不必缴纳税费、租赁费等各项费用，也没有经过中间的各级代理商环节，所以，网上商品在价格上较实体店有优势，价格便宜。因此，一些品牌为保证销售链上各个环节的既得利益，不允许代理商开店。不过，经过一段时间的磨合，这些商家会走上网络市场！