中小品牌的“救命稻草”?
品牌托管机构在进驻中国服装市场的最初阶段，更多是被国内中小服装品牌企业所关注。这些企业在一些大城市难以找到合适的经销商，但却极度希望能够在大城市开拓市场，同时更希望花费最少的钱达成最大的效果，于是品牌托管在他们看来成为了“救命稻草”。品牌托管比起代理商而言，极大地降低了厂家的管理费用，同时品牌托管通常拥有自己的团队，可以在更多层面上为企业的渠道铺设创造好的条件。
东方节奏品牌托管机构旗下有着金丝赛马、佐丹纯、战狼世家等众多男装品牌，这些品牌囊括了男式毛衫、男裤、外套等，可以说是一个完整的男装品牌组合。谈起托管的关键之处，负责人苏丽慧认为是不同品牌的有效组合，将其取长补短，使之协同发展。她说：“托管机构在选择品牌的时候不应该贪多求全。一定要充分了解当地市场的消费水平和消费趋势，选择最适销对路的品牌。同时应该尽量选择不同定位的品牌进行经营，最好不要经营风格雷同的品牌，这样每个服装品牌才能够得到有效
东方节奏旗下的
中国
还处于优化与探索阶段
谈及托管之路的艰辛历程，董又慈深有感触。有着五年托管经验的她，成功托管了兰丝绘、ESSEFFE等女装品牌。她在接受记者采访时提到，曾经与某品牌商在品牌即将进驻商场的前几天还在争论该品牌的渠道设置，她与该品牌商的思想存在着很大的分歧。双方在激烈地“辩论”之后，品牌商彻底信服于她。现在该品牌在北京、上海等一线城市的商场里销售火热，也证明了她的“坚持”是正确的。这是托管商与品牌商众多磨合环节中的极小一点，而这样的争论在托管行业里也司空见惯。因为托管商不是代理商，他们对品牌的拓展有着更多的话语权。这种思想的碰撞会擦出强烈火花，极大利于品牌拓展。
相比于托管商的“自由激辩”，代理商则常常处于被动角色，他们只需要把品牌做好，宣传到位就可以了。他们更关注销售的业绩，而不是品牌渠道网络的全面建设。随着市场化进程的不断深入，品牌间竞争已趋愈演愈烈之势。如何持久树立自身的品牌形象、拓展品牌的战略发展空间、提高在同类品牌中竞争力，是每一个服装企业都在努力思考的多选题，而品牌托管，无疑是这一多选题的答案之一。
中国品牌托管机构还处于优化与探索阶段的现实使得服装企业与品牌托管的合作前景越发延伸，看似快速发展的康庄大道也许走出去的时候就会感到步履维艰。品牌托管和企业营销都应该兼具“胆大”和“谨慎”的特点。品牌托管方面，应该在大胆地为服装企业拓展渠道网络的同时也要谨慎地为不同的品牌勾画符合品牌特色的渠道蓝图，这样才能使得更多的服装企业选择品牌托管;而企业方面，则应该根据自己品牌的定位、企业的现状以及为未来的规划去大胆地开拓营销渠道，谨慎地选择合作伙伴。
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