在大多数人看来，外贸服装由于出口国外,因此执行的标准也相应比国内要严格,所以质量也比同类产品要高,致使有相当部分外贸尾单成为广大消费者抢购的对象。据统计，杭州目前外贸服装零售店不在少数，共分两类，一类走低端路线，店内服装的价格普遍较低，服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。大体格局是在20平方米的店面,一部分服装没有商标，此外，大部分服装上订的商标都各不相同，大部分以英文为主。这种外贸服装店的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民。另一类则走中高端路线这类外贸服装店走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等特价商品，除了服装，家居饰品、围巾、背包等饰品一应俱全，多数服装只有商标没有挂牌。两种类型的外贸零售店各具特色，都有适合自身的营销策略。不过最近，不少走中低端路线的外贸零售店开始抱怨生意越来越不好做，甚至有商家声称服装外贸零售的前景“一片黑暗”，为此，笔者特地走访了四季青、钱江小商品市场等低端外贸服装零售店相对密集的服装市场寻求个中原因。
位于钱江小商品市场一楼的王先生告诉笔者，他做外贸已经好两年了，和走中高端路线的外贸服饰店相比，在利润上的差异只有通过薄利多销的方式来弥补，但如今他却感到这种营销方式在一定程度上遭遇了危机，“现在钱江市场里做外贸的光一楼就有好多家，同样一件衣服，挂的是同样的牌子，质量却层次不齐。”据他的说法，他店里的衣服，夏装售价在100-200之间，冬装售价在200-500之间，在市场内也算是走中档以上路线，市场内的其他店家，有些经营同样的牌子，但衣服质量却不好，成本便宜，售价也便宜，“我们做这种小市场的和做中高端路线的外贸店不同，在这里回头客不多，也很少熟客会预先订下我们店里某品牌的货，很多消费者也只挑选价格相对低廉的外贸服饰，因此就算我们店里的服饰质量比其他店里的好，但有时候却还是很吃亏。”笔者随即走访了几家外贸服饰店，发现标注同样品牌的服饰价格相差却很大，甚至多达百元，就这个问题笔者询问了沿路的一位商家，他不好意思地说，说是正品，其实都是A货，价格相差肯定大的。他告诉笔者，外贸服饰店内的服饰通常分为两种，正品与仿冒货。外贸服饰店老板所说的，国内贴牌厂家生产了过多的名牌服装，或是因种种原因被退回的服装，就是指“正品”。而更多的则是一些小厂家“傍名牌”生产的服装，根据质量不同，又分为“A货”、“B货”等。而钱江小商品市场、四季青这样的地方，商家所销售的几乎百分之百为仿冒货，绝非正品。“这是行业内公开的秘密，没什么好奇怪的。”店家这样说。
来源：慧聪网
