跨国服饰与代理商之间的纠葛

　　近两年，国际服装时尚品牌包括一些奢侈品级别的品牌与国内代理商的解约事件不断，品牌直营店则不断涌现。日前，国内知名的国际时尚品牌专业营运商深圳市可派(COPA IS)实业有限公司在京宣布，其已向法院正式提起诉讼，状告其合作伙伴世界500强韩国SK下属企业SKN，可派认为SKN涉嫌合同违约给其带来了巨大的经济损失，要求对方继续履约。可派发言人表示，目前深圳市中级人民法院已经立案。

　　代理商可派要求SKN继续履约

　　“合作期间，SK N一方面采取拖延决策，拒绝我们的开店申请，另一方面又要求我们开足店铺。”深圳可派实业有限公司总裁赵云虎告诉记者，诉诸法律是不得已而为之，7月1日SK N单方面终止和他们的合同。

　　据可派方面介绍，2005年6月可派代理了现为韩国SK集团下属企业SK N的K A N G JIN Y O U N G品牌，与K A N G JIN Y O U N G品牌当时的所有者O BZEE公司签署了8年的合作协议，即5年加3年的协议。赵云虎表示，合同要求开足50家店铺，截至目前可派共报批60家，每一年度报批开店计划数都超出合同要求数。不过，在合作期内，从O BZEE采取拖延决策造成的阻碍开店到SK N趁势蓄意拒绝开店，共阻碍或拒绝可派开店计划高达43家。据其举例介绍，2008年可派申请在上海梅隆镇二楼开店铺，第一次申请被拒，第二次再次提交申请，获批后已进入方案设计阶段又被推翻，最终开店未果。但是第二年，SK N就把他的另一个品牌O n’2d开到同商场三楼。2009年可派在重庆美美二楼得到一个上佳位置，报SK N后被拒，半年不到，SK N旗下O n’2d品牌入驻该商场三楼。赵云虎表示，已开门店的销售额表现不错，却因为专卖店数量不足，可派不能完成SK N要求的销售额。

　　据介绍，2007年10月SK N开始收购O BZEE之后，突然明确表示收回K A N G JIN Y O U N G，称是SK全球战略的一部分，提出须重新签合同。对此，赵云虎十分气愤，“新合同非常不合理，没有将可派当做合作伙伴，而是上下级的指使关系，甚至有可能随时终止合同这样的类似条款。我们没有权益保障”，赵云虎拒绝签订新合同。2009年12月31日韩国SK N提出终止合同意向，表示在2010年7月1日终止合同。

　　赵云虎还列数了几项SK N的不合作表现，包括拒绝退换残次的不良货品，对品牌宣传不予任何的支持和配合，对可派2008年后的拓展所需要的授权证明一直不予提供。赵云虎认为新合同就是一个借口，这是SK N单方面撕毁合同的行为。“我们希望能通过法律来继续履行合同，如果不行，不排除提出巨额赔偿。在整个合作过程中，可派已损失数亿人民币。”

　　品牌与代理商博弈加剧

　　近两年国外品牌商与中国代理商“解约”事件不断。如英国男装品牌登喜路09年收回温州、宁波、杭州地区的代理权，此外，被收回代理权的知名品牌还有杰尼亚、LO EW E等。甩掉代理商，国际时尚品牌直营已呈如火如荼之势。

　　A M T咨询服装行业总监葛星表示，随着国内零售业的放开，品牌商可以直接在华运营，他们更希望了解中国的渠道和中国的消费者，所以品牌商近期选择拿回来代理权先自己做。不过他也表示，品牌代理商回收代理权只是短期行为，按照国外的经验，他们在一段时间后还会寻找代理商运营。