深圳服装行业协会秘书长沈永芳解读行业成功之道
中国女装曾经盛言“南不过长江，北不过黄河”，但风头正劲的深圳女装使之成为历史。无论走在中国的哪个一、二线城市，大型百货商场里深圳女装品牌随处可见，占据商场服装销售量的半壁江山。10多年来，深圳自创的服装品牌，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，同时还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。根据相关数据统计，截至2009年，深圳服装业实现产值1300亿元人民币，出口近百亿美元，有服装企业3200多家，从业人员40多万，自有品牌800多个，其中国内知名品牌200多个，产品畅销国内100多个大中城市，在大城市一类商场的市场占有率高达60%以上，显示了深圳女装领先全国的绝对实力。从最早的“三来一补”加工贸易，到如今走上研发设计制造民族品牌服装之路，二十多年来深圳服装业经历了从蛹到破茧而蝶化的过程，现已成为全国女装界的一面旗帜。在瞬息万变的市场，深圳女装品牌如何站稳市场?怎样做强做大?作为深圳
深圳服装行业女装品牌如何站稳脚跟，畅销全国?沈永芳言简意赅地作出解答：“移民城市和毗邻港澳，造就品牌风格的多元化和
由于深圳是一个移民城市，企业家和服装设计师来自全国各地，还有相当一部分港澳台企业到深圳落户发展，这在文化基因上构成了移民城市所特有的文化多元性，从而导致各自品牌在内涵和设计外观上具备了DNA性质的个性化和差别化。
“看杭州知名女装品牌对自我风格的阐述，就如同欣赏一篇篇充满诗意的宣言，清新婉约，几乎已成了杭派女装的标签。而深圳的服装品牌文化是多元性的。大家对市场的目标定位非常明确和准确，始终坚持在走一条路线，如天意坚持民族服饰传统风格，欧柏兰奴就是欧式路线，淑女屋就是少女装，杰西优雅女人。基本上不雷同、不抄袭。”沈秘书长说道。
而另一方面，深圳毗邻香港，地缘优势使其易于通过香港及时了解国际服装款式、色彩、面料及国际服装市场的变化动态，对世界潮流的把握处于领先地位，具有较强的产品创新能力。因此，深圳女装形成了“时尚、高品质”的形象，在布料和设计的国际化方面领先全国，使深圳女装之花开到了全国各地。
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政府强力推进是基石
有业内人士曾经说过，开放式的文化环境和宽松的发展环境很让深圳女装品牌天生没有束缚感，是之能够快速发展的基础。“我们有一个很好的平台，就是政府。政府不干预企业，放手让企业去干去闯，给企业一个自由发挥的空间，政府不管就是最大的管。”沈永芳说道。在让品牌自由成长的过程中，针对企业遇到的困难和难题，政府也是积极伸出援助之手。
“在深圳服装品牌北上参展最初困难时期，深圳政府相关领导一直陪着品牌参展，给品牌鼓劲，虽然只有有限的经费支持，但是给了品牌信心和勇气，使我们能够上北京开新闻发布会，把深圳的品牌推出去，让我们的整体形象在京城叫响。”沈永芳说道。
除此之外，一直以来，深圳市政府在为深圳服装行业创造良好的发展环境，积极引导女装品牌企业做大做强，促进了女装产业的快速、健康发展。首先，深圳市政府规划建设大浪服装产业集聚基地和公明内衣产业集聚基地，强化产业集聚优势;其次，在深圳市政府支持下筹建了深圳市服装研究开发中心，来推动服装业形成新的活力和规模效应;除此之外，近年来深圳市政府还提出打造“深圳女装区域品牌”，并开始将“深圳女装”进行整体推广等。
展会提供良好的展示平台
除品牌自身的努力以及宽松的发展环境，作为深圳市女装品牌企业展示舞台的“中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会”也发挥着不可小觑的作用。作为行业风向标和晴雨表，深圳服装交易会举办的目的在于给深圳的服装企业一个交易和展示的平台。通过展会，企业树立了品牌形象，找到品牌加盟商与百货，拓宽销售渠道。
“品牌参展，实际上是在树立自己品牌的形象。展会就像是一个无声语言，这个语言表达了企业品牌是什么。像玛丝菲尔、歌力思、杰西、亿弘润、影儿等这些沉淀了十几年的品牌每年都还参展，他们是通过展会在不断提升自己品牌的内涵，告诉大家品牌是什么，用品牌的语言来表达一种诉求。比如歌力思，它就从品牌形象和展位的陈列上，用无声的语言来体现‘我是优雅女人’的品牌概念。”沈永芳说道。
从近年来举办的活动来看，展会的档次和层面也越来越高，比如像今年的展会，法国时装工会主席迪迪埃戈巴赫和法国设计师协会主席格拉斯曼先生都会带高级服装设计师来参加，而英国时装周组委会总导演John来导演本次的“风雨十年一路有你”的闭幕式晚会，他将会带来英国最新的流行趋势以及英国圣马丁学院和英国时装艺术学院今年评选出来的优秀设计师的作品。
“本届会展结束后要全方位地做个调研，不光为了做展会而作展会，要为企业做好服务。了解了企业真正的需求点，才能引导企业走一条正确的路。”沈永芳最后说道。
来源：慧聪服装网
