配饰占领着时尚界的黄金路线 服装很无奈

　　“这条连衣裙配上项链的话，全身效果会更出彩。”在银泰武林店一柜台前，营业员正在使足劲劝说一MM趁热持续下单。

　　女孩穿着连衣裙将推荐的项链戴上又拿下，犹豫最终还是决定买下。“衣服也就千把块钱，但这项链也要500多元，其实有点小贵。”女孩一边下单一边叹气，“但搭配起来真的很好看，不太舍得错过。”

　　其实最近从时尚界传来的不少消息和配饰有关，服装品牌都在顺势发挥饰品的强大。比如Neighborhood和Hamiltom合作推出手表——黑色哑钢面KHAKI表款，配以黑色的鳄鱼皮带，手表背面刻有Neighborhood和URBANGARMENT字样。NeilBarrett和Maurice-Lacroix合作，同样也是推手表。这并不是说手表的时代来了，而是服装界借着手表越来越渗透到配饰的世界。

　　做牛仔裤的Seven准备开推鞋子和眼镜，老徐(静蕾)借着世界第一博的人气在网上做起了生意，卖的也是配饰。

　　在商场里粗粗瞄一圈记者就发现，趴在地板上的鞋子、挂在架子上的围巾和帽子已占走服装柜台越来越多的位置。“这一季我们有300款商品，其中配饰30款，占10%，陈列在饰品柜、皮带架等4个区域。以前只有5%~8%。”E-WORLD相关负责人告诉记者，“包就有5款以上，鞋子和围巾10款左右。本季还新推了胸针和胸章这样的新门类。”

　　“我们今年新开的概念店装饰性都很强，陈列上特别留出大面积的配饰区，其中鞋子和包特别热销。”Max&Co相关负责人表示。

　　一向注重搭配的男装也在配饰上大动脑筋。“今年春夏增加了胸针、袖扣，还有男人用的腰封，还有由国内团队设计意大利制造的限量版皮带。明年我们的计划中甚至包括增加香水和手表。”这是卡宾相关负责人所说。

　　配饰能直接带动客单价，这一点相当明显。“我们有些衣服是一并设计的，比如法式衬衣配袖扣，还有一些衣服要配腰封，这种情况下，50%的顾客会选择连配饰一并买下。”卡宾营业员告诉记者，“普通情况，也会有3成顾客会接受我们建议，连带买走配饰。”

　　在E-WORLD，7成的顾客会连着饰品一起买走。“一般在我们柜台买齐一套差不多要五六千元，配饰会占10%~15%。皮带单价500元左右，包是800~1200元不等。带一件就能提高不少营业额了。”营业员告诉记者。

　　“一些银饰品利润率可高达400%，其他材质就更不用说了。一条看起来没花多少料的皮带，能卖出接近一件衣服的价。”一位业内人士说。有朋友曾在香港机场买过一副名牌眼镜，回杭感叹：“两个镜片一副架，2500多港币，真贵。”“当然，很多品牌是从整体搭配效果角度来决定延伸配饰生意，但相对利润高也很吸引人。虽然对服装品牌而言，配饰还未构成规模效应，不见得成本非常低，但相对投入小，没太大库存压力就是最好的原因。”

　　除了直接带动销售外，配饰受季节性影响小，还可以作为促销赠品，多种用途决定了这是一块不得不分的肥肉。