广东佛山投资28亿美元、预计年交易量将达3000亿人民币的采购平台将于下月正式开工，对于珠三角众多生产企业来说，这个大型采购平台不只是一个商贸中心，更是争夺世界市场定价权的一把利器。
千亿级
在日前召开的中国美旗流通模式研讨会上，一个名为珠三角国际采购与区域物流中心的新型商贸物流项目落户佛山，并计划于下月中上旬开工。这个巨无霸级的采购平台占地达3500亩，总投资达28亿美元。
据笔者了解，该项目位于广东省佛山市顺德区北滘镇,距佛山市东平新城2公里,距佛山市旧市区5公里。建成后将免费提供3万个长期展位和一座十几万平米的短期会展中心,预计年交易量将达3000亿人民币以上。据透露,首期工程将于2010年9月开工建设,2011年9月部分投入营运。
目前，这一消息已经得到广东省发改委证实。据悉，早在今年年初该项目已经被列为广东省重点项目。广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示,佛山之前一直都缺乏这种商贸综合体,该商业物流项目在佛山顺德附近105国道上,距离广州火车南站不到10公里,实际上属于火车南站商圈外围,其未来市场将覆盖整个珠三角及广佛核心商圈。
珠三角
广东为何建这样一个大规模的采购中心的呢?有业内人士认为，这样大规模产业链集中的采购平台对珠三角制造企业来说,相当迫切。因为该项目面市后,可以为珠三角制造业在流通渠道和定价方面争取到一定的话语权，缓解珠三角制造的定价权问题。
“在晋江,生产一双鞋出口才两三美元,外商拿到美国超市可卖几十美元,我们扣除生产成本之后,生产环节所剩余的价值仅有5%-10%。一个长毛绒玩具,出口才0 .25美元,在美国能卖4美元,我们却只占5%。”在昨天的研讨会上,出席研讨会的部分晋江商会人士表示。
“在买方市场下,渠道比生产重要。”中国美旗控股集团战略决策委员会主席谢秉臻表示。央企中外运长航集团运输部总经理肖星也表示,由于国内多种传统商品目前在供应链条上比较分散,这更进一步加重了企业对定价权的控制。
“我们希望在国内建设十大‘国际采购与区域物流中心’及若干分中心,打造一个包含原材料、半成品、成品以及上下连接供应商、制造商和客户的完整商业链,实行‘非加价’流通技术。”作为佛山巨无霸项目的投资方谢秉臻表示,他们希望在庞大采购平台的基础上,中国商品形成自己的定价机制。
中国
笔者认为，渠道之痛不只是存在于珠三角制造，而是存在于整个中国制造。据笔者了解，境外流通企业控制了中国80%的外贸订单,中国制造中的传统商品服装、鞋业、建材等在国内与国外存在巨大的定价差异,作为代理加工的中方却缺少发言权。
发言权的缺失，导致中国制造在国际市场上严重地受制于人。以我国服装业为例，虽然我国是世界服装出口大国，但是在国际市场我们却没有足够的话语权。当面临棉花等原材料价格上涨、农民工工资上涨的双重压力时，我国服装企业却不能通过涨价来缓解成本上涨带来的压力，因为一旦涨价就有可能失去国际市场的订单。于是，不少服装企业只能选择关门停产。
另外，供应链的上下游服务贸易领域占了一个产品的80%价值链,而生产环节只占20%,因此谁掌握了供应链及渠道资源,谁就掌握了经济命脉。而中国制造要想获取更多的利润，改变自己在价值链底端的现状，实现华丽转身，中国制造就必须努力进军销售渠道，解决产品的渠道之痛。
世界工厂的地位，让我们有了充足的产品。但是我们只有将这些产品卖出去，才能实现它们的价值。在后世界工厂时代，我们需要建立有足够影响力的采购平台，开拓属于自己的销售渠道，这样才能实现中国制造的转身。
来源：世界工厂
