闽派服装服饰与商场百货的“纠结情愫”

　　不久前，七匹狼与万千百货签约成为战略合作伙伴，据悉，此后全国的万千百货都将有七匹狼的专厅。 

　　    商场百货是一个非常重要的终端渠道，在闽派服饰蓬勃发展的这些年，闽派服饰始终对其怀着一种无比纠结的情愫。闽派服饰与百货渠就像一对恋人，本该早早牵手，却碍于种种原因始终只能是双方欲言又止。拥有众多的消费群是闽派服饰爱上百货渠道的最大原因；而百货渠道的高姿态、高扣点却让闽派对其望而却步。

    　　品牌、品质的不够强大导致了闽派服饰鲜有能在商场百货发展得很好的品牌，那些超一线城市乃至一线城市的A类百货瞧不上闽派服饰，而在二三线城市的A类百货，闽派也是显得比较弱势的。

   　　 在上述客观原因之外，闽派服饰的价格体系，也使得很多品牌不得不放弃百货渠道。众多闽派服饰企业，在面对商场百货渠道与直营门店价格产生矛盾的时候，通常会“二选一”，也就是说，在以直营门店为主的区域里，基本进不了商场；而在以商场为主的区域里，也会尽量避免开直营门店。因为他们无法维持直营门店与商场的价格平衡，一旦产品的价格定高了，直营门店的消费者不愿承受，而直营门店又不能像商场那样天天打折，那样既损形象又没有利润；产品价格一旦定低了，进商场就只能赔本赚吆喝。所以，大部分的闽派商务休闲仍以直营门店为主。进驻商场，一般只是为了在重要的战略区域树立品牌形象。

  　　  但随着闽派服饰这两年日益奠定的“江湖地位”，以及百货业的竞争加剧，如今，百货渠道已经开始青睐闽派服饰。而闽派的一些成长性品牌和新的时尚休闲品牌也在借助百货渠道去打开自己的一片天地。

  　　 在不久的将来，当商场百货成为越来越多消费者的消费领地，当大型的SHOPPINGMALL逐渐涌现时，闽派服饰大量进驻商场百货终将成为一种必然。在这个过程中，事实上，价格体系虽是关键点，但其之所以不是一些高端品牌的要害，是因为这些高端品牌有了强大的品牌号召力以及令人信任的品质，这使得商场百货在与之对峙时显得弱势，也就不得不退让。比如在商场做促销活动时，品牌做不做促销，此时是品牌企业说了算而不是商场所能控制的。

   　　 君不见，欧时力、杰克琼斯们总在节假日的时候赚足了商场促销带来的人气，却从不放血打折。这，就是品牌的强势。

    　　所以，对闽派男装而言，既要在商场百货占得一席之地，又要不充门面而是实打实地赚钱，最根本的，是让消费者更加依赖你的品牌，更信任你的品质。当闽派男装已经有了一个很好的底子的时候，我们深信，终有一天，他们将成为商场的主角，而不是为他人做嫁衣裳的配角。