在成都，高端女性都比较熟知“宫玉定制”。成都宫玉服装设计有限公司位于紫瑞北街的高端定制店总会吸引来往行人的眼光。宽敞的店堂，简约淡雅，古典的绣花旗袍代表传统的中式风格，西欧陈列方式时尚明快，相得益彰的现代气息衬托出宫玉服饰的俏丽风格。宫玉，简而言之，宫中之玉。高贵而内敛的寓意，是其创始人——四川知名设计师李文琴赋予她的涵义。宫玉的设计风格，也正如她本人一样，温婉典雅、内敛大气。
精准定位
1996年，李文琴毕业于四川大学服装设计专业。她并没有想过到企业去上班，而是选择了创业。毕业后，就带着父母支持的创业基金，在成都玉林北路创立了自己的服装设计工作室，名字就叫宫玉。李文琴是一位典型的成都女子，小家碧玉，温柔恬静。“宫玉，宫中之玉。皇宫里的玉器稀有而高贵，给人精雕细琢的感觉。”在描述宫玉的涵义时，她心中也充满了崇拜之情。
宫玉成立至今，已有15年的历史。在包容和时尚的成都，每隔几条街，就会出现大大小小的定制店。随着行业的发展，这些定制店亦起亦落，甚至成为行业的过客。然而，唯有宫玉成长为行业中的佼佼者，并且以现代企业管理模式奠定了今天的发展基础。
“目前，宫玉的业务定位十分明晰，主要有三种模式——高端定制、时尚快捷定制以及职业定制。”2000年，宫玉对整个成都市服装定制店进行了市场调研，针对服装设计、制板工艺、面料、服务等不同环节设计问卷。经过两个月的深度调研，李文琴获得一手的调研资料，不仅找到了宫玉的位置，而且也确定了以后的发展定位。宫玉也是当时唯一一家做市场调查的服装定制店。
十年前的调查同样适用于今天。十年前，宫玉综合排名第五，李文琴看到宫玉的差距，在发挥自己设计专长的同时，也在不断地摸索创新。“现在回过头来看，做一项这样的市场调查是有价值的。当时，有的定制店很出色，但后来没落了，甚至消失了。在这十年的过程中，新的服装定制店不断诞生，继而又消亡，起起落落。”服装定制店的生存同样遵循优胜劣汰的原则，而对于宫玉来说关键是找到一种适合自己的生存方式，即商业模式。
2003年，李文琴在玉林北路的定制店搬到了紫荆西路，并创立了宫玉高端定制店；2004年，在双楠创立了宫玉时尚快捷定制店。2009年，紫荆店搬迁到规模更大的紫瑞北路。由于李文琴的设计深得顾客的喜爱，积累了大量的高端客户，众多高端客户给他们带来了团队定制业务。自然，高端定制、时尚快捷定制以及职业定制，这三种业态支撑了宫玉的良性发展。
宫玉品牌辨识度
在老一辈服装设计师看来，李文琴是一位聪颖的设计师，总能摸索出一套自己的设计风格。
刚开始创业时，李文琴一人身兼数职，选面料，设计，制板……每天工作到凌晨两三点。“那时年轻，怀着职业梦想，总有使不完的劲儿，从不觉得累。尤其是第二天开门营业时，看到客人在那等我，总有一种幸福感。”到现在，她依然感谢那些老顾客的支持。“做服装设计，会有很强烈的成就感，这是所有设计师都能感受到的。”
不可否认，整个服装行业从业人员都很辛苦，尤其是设计师。业内人士都说设计师就像是绚丽的舞台上翩翩起舞的舞者，穿上了那双红舞鞋，就永远停不下来。过程是艰辛的，但李文琴一直以那种柔韧的性格、平和的心态坚持做自己的事业。“我们能做的，就是把自己认为该做的做好。”在宫玉紫荆高端定制店，李文琴将其定位为高级、传统、专业、纯粹的服饰设计定制精品店——服装定制恪守传统的六十六道严谨工序和全尺寸采样，动静皆宜的立体裁剪，以及宫玉独有的原板坯样试衣程序，全程手工精致制作。
“每一件产品都凝聚宫玉服饰十五年技术精华与精湛工艺。通常情况下，我们会根据顾客的需求提供款式，每个款式需要特定的面料才能体现其独有的魅力。设计师通过立体裁剪把坯样设计好，顾客试穿合适才会用面料裁剪。全程手工制作的模式延续国际高级定制的流程。所以，紫荆店对设计的要求几乎是苛刻的。”事实上，源自法国的高级定制对国际上的大腕们来说都是可遇不可求的。在李文琴看来，宫玉能做的就是以这样的高标准来要求自己，以精湛的技艺给本土顾客带来国际化的感受。
所以，在高端定制方面，宫玉强调原创设计和面料的研发运用高度统一，正如时装界流传的一句话“面料是开启奢华之门的第一关”，高端的面料才能体现精湛的设计。宫玉以专业的视角和服务赢得消费者的认可，引导消费者，并在消费者心目中树立了权威。“只要我在店内，顾客穿着我们设计的衣服就会问我‘好看吗’，哪怕我点点头，她们就会很开心、很满足。”李文琴自然成了顾客心中的核心人物。
宫玉并非大众品牌，也非时尚快消品，只有圈内的爱家才会爱不释手。很多时候，顾客会对李文琴说遇见了某个朋友，大家都感觉对方穿的衣服是宫玉设计的，但都不好意思开口问，当在宫玉偶遇时，才明白一切。“我一直觉得宫玉设计出来的服装一定是俏丽的，不管是什么风格的衣服我们都能设计，但有时候我会刻意提醒自己保持中立，不带有原来的设计感觉，但偏偏设计出来就有那种风格。”李文琴所说的这种风格正是宫玉十五年专业设计积淀而成的，自然而然地会流露在她设计的每一件衣服当中。其实，恰恰是这样的风格受到了顾客的认同，形成了宫玉独有的品牌辨识度。
如果说紫荆店是专业引导高端客户，那定位于普通定制的双楠店则是惠于顾客。双楠店内每季可提供800多种面料供顾客选择，顾客选定喜欢的款式，根据自己的消费能力来选择面料的等级，最快4个工作日就能得到心仪的衣服。时尚快捷定制模式让普通消费者也能享受定制带来的尊贵服务。
专业团队系统运作
宫玉发展到今天，除了形成自己独有的设计风格以外，其专业的团队化运作起到关键的作用。李文琴拿出刚制作完成的一件白色真丝欧根纱风衣说道：“这件完全是手工制作的，设计师将款式开发出来，制板师制板，同样需要工厂的师傅一针一线缝制每个裁片。因为是全透明的，所以不能有一点线头，扣眼的缝制也特别考究，靠的就是师傅的手上功夫。”今年流行的高档真丝欧根纱，很多服装企业将其当做装饰辅料来应用，而宫玉制作的这款风衣体现欧根纱原汁原味的透亮感。“每一件衣服的成功制作，都离不开各个岗位工作人员的精心制作。”专业分工、团队配合，是宫玉强调的内部合作机制。
“专业的人做专业的事，宫玉的每一个员工都能在这里找到自己的位置。”应该说，宫玉给予员工的不仅仅是工作机会，更是人生的职业规划。“我们会发现每一个员工的特长，有的员工擅长技术，有的擅长销售，有的擅长设计创意，只要他愿意和我们共同创业，我们都会给他提供一个良好的平台。”
李文琴深知创业的艰辛，也了解每一个员工的成长需求。细心的她根据宫玉的企业文化制定了一本《宫玉员工手册》，同时编制了一本专业的《行业基础知识》，这些都成为宫玉的“教科书”。每周三也是例行的培训，宫玉的技术总监会给店内的员工讲课。“前不久，我们还邀请了Versace的店长到我们宫玉讲授礼仪课程。”内外兼修，是宫玉给顾客的专业印象。
无论是企业文化，团队建设，还是制作工艺，宫玉都有自己的一套标准。宫玉采用的每块布料都有自己的“身份证”——面料成分、等级、适合制作的款式；制作完工的成衣都有水洗标牌，并符合《GB18401-2003-B国家纺织产品基本安全技术规范》。“任何一个岗位的员工，只要按照我们的标准去执行，就不会出错。”在宫玉，一切都是严谨而苛刻的。
1996年，李文琴毕业于四川大学服装设计专业。她并没有想过到企业去上班，而是选择了创业。毕业后，就带着父母支持的创业基金，在成都玉林北路创立了自己的服装设计工作室，名字就叫宫玉。李文琴是一位典型的成都女子，小家碧玉，温柔恬静。“宫玉，宫中之玉。皇宫里的玉器稀有而高贵，给人精雕细琢的感觉。”在描述宫玉的涵义时，她心中也充满了崇拜之情。
宫玉成立至今，已有15年的历史。在包容和时尚的成都，每隔几条街，就会出现大大小小的定制店。随着行业的发展，这些定制店亦起亦落，甚至成为行业的过客。然而，唯有宫玉成长为行业中的佼佼者，并且以现代企业管理模式奠定了今天的发展基础。
“目前，宫玉的业务定位十分明晰，主要有三种模式——高端定制、时尚快捷定制以及职业定制。”2000年，宫玉对整个成都市服装定制店进行了市场调研，针对服装设计、制板工艺、面料、服务等不同环节设计问卷。经过两个月的深度调研，李文琴获得一手的调研资料，不仅找到了宫玉的位置，而且也确定了以后的发展定位。宫玉也是当时唯一一家做市场调查的服装定制店。
十年前的调查同样适用于今天。十年前，宫玉综合排名第五，李文琴看到宫玉的差距，在发挥自己设计专长的同时，也在不断地摸索创新。“现在回过头来看，做一项这样的市场调查是有价值的。当时，有的定制店很出色，但后来没落了，甚至消失了。在这十年的过程中，新的服装定制店不断诞生，继而又消亡，起起落落。”服装定制店的生存同样遵循优胜劣汰的原则，而对于宫玉来说关键是找到一种适合自己的生存方式，即商业模式。
2003年，李文琴在玉林北路的定制店搬到了紫荆西路，并创立了宫玉高端定制店；2004年，在双楠创立了宫玉时尚快捷定制店。2009年，紫荆店搬迁到规模更大的紫瑞北路。由于李文琴的设计深得顾客的喜爱，积累了大量的高端客户，众多高端客户给他们带来了团队定制业务。自然，高端定制、时尚快捷定制以及职业定制，这三种业态支撑了宫玉的良性发展。
在老一辈服装设计师看来，李文琴是一位聪颖的设计师，总能摸索出一套自己的设计风格。
刚开始创业时，李文琴一人身兼数职，选面料，设计，制板……每天工作到凌晨两三点。“那时年轻，怀着职业梦想，总有使不完的劲儿，从不觉得累。尤其是第二天开门营业时，看到客人在那等我，总有一种幸福感。”到现在，她依然感谢那些老顾客的支持。“做服装设计，会有很强烈的成就感，这是所有设计师都能感受到的。”
不可否认，整个服装行业从业人员都很辛苦，尤其是设计师。业内人士都说设计师就像是绚丽的舞台上翩翩起舞的舞者，穿上了那双红舞鞋，就永远停不下来。过程是艰辛的，但李文琴一直以那种柔韧的性格、平和的心态坚持做自己的事业。“我们能做的，就是把自己认为该做的做好。”在宫玉紫荆高端定制店，李文琴将其定位为高级、传统、专业、纯粹的服饰设计定制精品店——服装定制恪守传统的六十六道严谨工序和全尺寸采样，动静皆宜的立体裁剪，以及宫玉独有的原板坯样试衣程序，全程手工精致制作。
“每一件产品都凝聚宫玉服饰十五年技术精华与精湛工艺。通常情况下，我们会根据顾客的需求提供款式，每个款式需要特定的面料才能体现其独有的魅力。设计师通过立体裁剪把坯样设计好，顾客试穿合适才会用面料裁剪。全程手工制作的模式延续国际高级定制的流程。所以，紫荆店对设计的要求几乎是苛刻的。”事实上，源自法国的高级定制对国际上的大腕们来说都是可遇不可求的。在李文琴看来，宫玉能做的就是以这样的高标准来要求自己，以精湛的技艺给本土顾客带来国际化的感受。
所以，在高端定制方面，宫玉强调原创设计和面料的研发运用高度统一，正如时装界流传的一句话“面料是开启奢华之门的第一关”，高端的面料才能体现精湛的设计。宫玉以专业的视角和服务赢得消费者的认可，引导消费者，并在消费者心目中树立了权威。“只要我在店内，顾客穿着我们设计的衣服就会问我‘好看吗’，哪怕我点点头，她们就会很开心、很满足。”李文琴自然成了顾客心中的核心人物。
宫玉并非大众品牌，也非时尚快消品，只有圈内的爱家才会爱不释手。很多时候，顾客会对李文琴说遇见了某个朋友，大家都感觉对方穿的衣服是宫玉设计的，但都不好意思开口问，当在宫玉偶遇时，才明白一切。“我一直觉得宫玉设计出来的服装一定是俏丽的，不管是什么风格的衣服我们都能设计，但有时候我会刻意提醒自己保持中立，不带有原来的设计感觉，但偏偏设计出来就有那种风格。”李文琴所说的这种风格正是宫玉十五年专业设计积淀而成的，自然而然地会流露在她设计的每一件衣服当中。其实，恰恰是这样的风格受到了顾客的认同，形成了宫玉独有的品牌辨识度。
如果说紫荆店是专业引导高端客户，那定位于普通定制的双楠店则是惠于顾客。双楠店内每季可提供800多种面料供顾客选择，顾客选定喜欢的款式，根据自己的消费能力来选择面料的等级，最快4个工作日就能得到心仪的衣服。时尚快捷定制模式让普通消费者也能享受定制带来的尊贵服务。
宫玉发展到今天，除了形成自己独有的设计风格以外，其专业的团队化运作起到关键的作用。李文琴拿出刚制作完成的一件白色真丝欧根纱风衣说道：“这件完全是手工制作的，设计师将款式开发出来，制板师制板，同样需要工厂的师傅一针一线缝制每个裁片。因为是全透明的，所以不能有一点线头，扣眼的缝制也特别考究，靠的就是师傅的手上功夫。”今年流行的高档真丝欧根纱，很多服装企业将其当做装饰辅料来应用，而宫玉制作的这款风衣体现欧根纱原汁原味的透亮感。“每一件衣服的成功制作，都离不开各个岗位工作人员的精心制作。”专业分工、团队配合，是宫玉强调的内部合作机制。
“专业的人做专业的事，宫玉的每一个员工都能在这里找到自己的位置。”应该说，宫玉给予员工的不仅仅是工作机会，更是人生的职业规划。“我们会发现每一个员工的特长，有的员工擅长技术，有的擅长销售，有的擅长设计创意，只要他愿意和我们共同创业，我们都会给他提供一个良好的平台。”
李文琴深知创业的艰辛，也了解每一个员工的成长需求。细心的她根据宫玉的企业文化制定了一本《宫玉员工手册》，同时编制了一本专业的《行业基础知识》，这些都成为宫玉的“教科书”。每周三也是例行的培训，宫玉的技术总监会给店内的员工讲课。“前不久，我们还邀请了Versace的店长到我们宫玉讲授礼仪课程。”内外兼修，是宫玉给顾客的专业印象。
无论是企业文化，团队建设，还是制作工艺，宫玉都有自己的一套标准。宫玉采用的每块布料都有自己的“身份证”——面料成分、等级、适合制作的款式；制作完工的成衣都有水洗标牌，并符合《GB18401-2003-B国家纺织产品基本安全技术规范》。“任何一个岗位的员工，只要按照我们的标准去执行，就不会出错。”在宫玉，一切都是严谨而苛刻的。
来源：中国时尚品牌网
