七彩城雷乐晓：营销宽带筑就童装黑马

　　8月16日，由苏州市七彩城服饰有限公司投资兴建的七彩城儿童广场全国首家店正式落户常熟，凭借对时尚的敏感以及对童装市场的深入了解，筑就了一条四通八达的“营销宽带”，由此被业界人士誉为极具潜力的“童装黑马”。第十二届江苏国际服装节期间，笔者有幸采访到七彩城品牌总监助理雷乐晓先生。

　　笔者：能否简要介绍下公司情况?

　　雷乐晓：好的。江苏七彩城服饰股份有限公司创建于2002年，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名童装企业。扎根于常熟纺织服装之乡和羽绒服生产基地这块沃土上的江苏七彩城，专业从事设计、生产、销售中高档儿童棉衣、羽绒服、运动服、四季装、T恤、内衣、童裤等服饰系列产品。公司旗下汇聚了“七彩城、运动猫、七彩豆、小皮尔、三星苹果、牛博士、可贝鲁”等知名童装品牌。

　　笔者：据了解，前不久第一家七彩城儿童广场落地?

　　雷乐晓：是的，七彩城儿童广场是2010年7月份的时候在常熟落地，这是第一家七彩城形象店，我们定位为一站式的儿童购物广场，广场包括服饰区、玩具区、鞋品区、儿童家具区。

　　笔者：我们都知道，“一站式”购买已经不是一个新概念了，那七彩城要如何后来居上呢?

　　雷乐晓：按我的理解，你说的“一站式”购买仅仅只是一个概念，事实上服装企业不仅是要做概念，而且要做好实际的产品。都说产品是“根基”，虽然这个概念已经提出很长时间，不过我们七彩城是在这个概念的基础上去完善产业链，因此不存在“先来后到”的担忧。

　　笔者：现在广场里面有多少个品牌入驻了?

　　雷乐晓：服饰这块有迷你屋、安贝尔、七彩城自己的品牌，我们还从法国代理了一个七彩城的可贝鲁品牌。

　　笔者：能否为我们大家分享下七彩城的商业新模式?

　　雷乐晓：现在80后已逐渐成为消费主体，这群人比较注重生活质量，他们也愿意为品牌附加值买单。基于这个层次的考虑，我们把七彩城儿童广场分为三大部分运作：第一，规模达到1000~1700平方米的我们称为“儿童广场”;第二，面积稍小一点的叫儿童精品店和儿童世界;第三个就是传统的社区店了，面积大概在50~70平方米左右。为了助推品牌建设，我们还规划了与之配套的七彩城动画片，满足孩子们的“眼福”。

　　笔者：用动画片助推品牌建设，这特别有创意啊。

　　雷乐晓：是啊，这在童装行业尚属首次。

　　笔者：除了动画片之外，还有什么好的营销经验跟大家分享?

　　雷乐晓：我们七彩城除了独特的“动漫营销”外，还凭借“七彩城儿童广场”项目报名参加“赢在常熟——全国大学生创业大赛”。

　　笔者：采访最后，您能不能谈谈七彩城未来的规划?

　　雷乐晓：总结起来就是九个字：品牌化、多元化、集团化。未来几年，我们会整合渠道资源和拓展系列产品，深度开辟国内童装消费市场。

　　笔者：规划如此清晰，营销也四通八达，我们希望七彩城能发展的越来越好，铸就童装业“黑马”之姿。最后感谢您能接受我们的访问，谢谢。

　　雷乐晓：谢谢。