宁波杰斯卡服饰总经理余勇
主持人：在中国女装我关注到很多年前就出现了黑白灰几色的女装品牌，但是男装好象是近几年才兴起的?这样做是不是更具有竞争力?
余勇：对于做黑白也好，做彩色也好，从颜色的角度来说每个品牌，每个顾客都有这样的需求，对我们这个品牌来讲其实这个定位对消费认识过程来讲是帮我们加分的，从认同和认识的过程中，黑白两个颜色能够很直观的，很直白的通过产品，通过店铺传递给我们的消费者，传递给我们的加盟商，传递给商场，而且通过加盟商，消费者的口碑在短短几年里面把我们品牌快速的推给市场，从颜色来讲本身没有什么特性，只是对于我们品牌需求来讲我们第一步做这样的颜色是成功的。
主持人：刚才您提到的数据是07年今年大概已经发展了500多家门店，这是一个非常高速的发展过程，是环境因素还是本身的优势因素能造成这么高速的发展?
余勇：对于本身从加盟的条件来讲，我相信我们跟其他品牌也都是差不多的，也不会特别的优惠，至于速度快，最重要的一点我们的加盟商终端的每一个店铺确实能够帮他们盈利，这是加盟商帮我们快速开店的根本因素，而不是公司给了多少的政策，多少的优惠政策才去做，而且这500个店铺里面公司的资金比例非常小，只有10%左右，剩下的加盟商店铺里面加盟商只有100多个，加盟商每个人都开了很多的店。
主持人：你所提到的潮牌精神体现的还是非常淋漓尽致的，你有没有考量过你的消费者，到底是更忠诚于你的单品设计，还是更忠诚于品牌?
余勇：任何一个品牌在国内落地让消费者认同，一定先是通过产品，通过产品的认识以后慢慢会积累到对整个品牌的认同，所以后期我们这个品牌会做很多关于品牌的认同感上的诉求，比如说会做一些演唱会，比如会做一些消费者关注的事情，会做慈善环保公益的活动，慢慢消费者会觉得这个品牌在公益的高度上有一定的积累，会对产品本身的认同感，需求感会往下降，这样才会品牌图腾的概念。
主持人：我是觉得你们的设计非常有概念，我自己也是做服装报道的，对咱们这个品牌并不是特别的熟悉，消费者跟品牌之间的距离是不是有点远?
余勇：我们的消费者其实从我们的关注度来讲，更多的还是以产品的角度来看这个牌子的，产品的单品或者这一季产品的这一组系列能不能引起穿着需求和购买欲望，才会关注到品牌，我们整一个价格带的牌子还谈不上图腾，不会像耐克，阿迪带有图腾符号的品牌，已经代表成精神，高度，专业性的运动精神了，我们大多数品牌还没有达到这个度上，这不是三年里面500家店可以完成的，可能十家店的积累都会高过500家店。
主持人：你的目标是不是也想给这一代人有一个自己的品牌?
余勇：我去做这样的品牌或者我们团队操作这样一个公司，对我来讲也没有设想过我们这个品牌做到全国第一或者做到当年的杉杉，雅戈尔一样，马云的故事很精彩，但是最能打动我的是七个人一起到北京，创业失败之后一帮人一起回来在杭州重新创业的过程和经历，可以影响到我们，而后期收购了谁，又被谁收购了，赚钱了，上市了，这跟我是无关的，我跟我的团队一起在讲，我们创业的模式，创业的这种状态和激情如果影响到一代人这就是我们所要做的事情，包括我们的销售管理模式能够制服一代人，这是我们最有价值做的事情。
主持人：现在品牌下面还有新的品牌，更侧重于潮流品牌的概念，提到潮牌我们多数受的影响是香港的，日本的，因为他们形成了自己的潮牌文化，中国在潮牌文化方面还是比较薄弱的，咱们进入到潮牌这个领域当中，所主张的潮牌文化是什么的?
余勇：第一个是平民潮牌的概念出现，现在国人所认同的潮牌是以香港，日本文化为主的潮牌，在国内的定位都是中高端的，非常贵，这是那部分有钱有闲有潮概念的人才能消费得起的，但现在通过网络，通过资讯的发达程度，大多数人对自身会打扮和要打扮的要求在提高，他们对潮的理解宽度意义上会更加的大，不再是原先定义中的这几个潮牌，需要有一些新的品牌补充进来，大多数潮牌的平民化年代已经到来了，因为他们不再受限于年龄，受限于价格，不再受限于购买的环境，只决定于购买的状态，包括打扮出来的状态，认为是潮的就肯定是潮的，我们的潮牌目标定位在80后，90后的。
{page_break}主持人：其实80后，90后现在已经逐渐成长为消费的主力军，很多品牌在转变，特别是李宁，咱们这个品牌针对这个人群，在营销方面推广有没有一些具体的方针?
余勇：有的，刚才提到我们第一个会跟奔驰在线上合作，跟这样的品牌合作，对于我们来讲高度会上去，我们所合作奔驰里面那一款车也是受潮民所关注的，这种点的结合是很重要的，还会在天一广场做一些涂鸦的，现在比较流行的潮民热爱的活动，让更多的潮民认识到，关注到我们这样的品牌，而且很多潮民不愿意在百货商场消费，他们更愿意去淘，我把这样的潮牌放在商场里面有几个优势，第一个可以根据周边的品牌在消费方式上改变，他们都是售货的模式出现，我是以淘的方式出现，非常饱满，非常彩色的点，第二个潮民在商场里面很少消费，不是不愿意去消费，是因为商场里面没有这样的潮牌，所以在商场里面做这样一个潮牌也是非常好的市场切入点。
主持人：咱们的品牌穿出来应该像韩剧的男主角，我们知道韩剧在国内也风行了很多年，有没有想过跟一些电视剧植入的营销?
余勇：这个还没有，对于我们来讲服装的定制有这样的概念，但是大多数人认为定制是比较高级的，这也是一种定制的概念，我们定制的不是衣服单件的成衣，定制的是整个店铺，整个商品的气质，我们所传达出来的优雅，斯文的概念是通过不断的复制每一个店铺，不断的复制每一波产品共同特性来完成的。
主持人：服装节马上要来临了，作为新的品牌，是否有计划参加服装节?或者用什么样的方式跟大家见面?
余勇：今年我们会在万豪有两场秀。
主持人：我们也非常期待新一季的产品跟大家见面。
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