近日，记者从第99届中国鞋业·皮具
一直以来，“鞋博会”主要以品牌展出为主，即鞋和箱包品牌唱戏，渠道商观看，而今渠道商也登台演出，充当专业观众和演员的双重身份。这也标志着“鞋博会”的发展进入了新阶段，充分显示了其强大的招商投资功能。
业内人士分析，中国的大型百货商场一直以来眼里只有“洋姑娘”，而视国内民族品牌为“灰姑娘”，认为它们与百货商场门不当户不对，以至于在招商和洽谈时总是保持“高姿态”，致使双方难以实现“联姻”。而零售连锁鞋城也存在类似的尴尬，以散批和低价零售起家的鞋城被百丽、星期六等品牌所误会，使它们迟迟不愿“下嫁”。但事实上，百货商场非常需要民族品牌为其创造利润和拓展市场，大量的品牌鞋企也需要借助中国的零售连锁鞋城保证销量，只是彼此了解不够，并且沟通合作相对保守和被动，如今，商场和鞋城也主动站出来，展示自己，势必开启品牌商和渠道商理性、积极合作的新局面。
百货商场欲携手本土品牌，
有百货行业资深人士称，未来5~10年，百货商场在量上仍将有大的增长，运营模式将进一步细分。一方面商业竞争的加剧和资本化运作的逐步成熟，百货商场将借开店抢占市场份额;另一方面，随着顾客消费能力的提升、城市化进程的加快，以及商品极大的丰富，百货商场要通过改变格局和业态来满足顾客对新兴生活方式的追求。
据悉，万千百货目前正在全国市场加速扩张，计划今年开15家店，年底之前，店铺数量将达26家，到2012年，万千百货将拥有自建商场65家，另有并购计划;浙江零售巨头银泰百货也明确表示，计划在国内开设100家购物中心;9月16日，被誉为“复制”能力最强的王府井百货旗下子百货“hQ尚客”店开门纳客，以新锐、年轻为定位。王府井集团相关负责人表示，面对城市化进程的飞速发展，王府井百货将以“同城多店”的战略在全国扩张;香港上市公司金鹰商贸集团宣称，将借资本实力加快圈地运动，预计年内至少增50万平方米的经营面积，连锁遍及全国20座城市。类似的例子不胜枚举，百货行业正迎来新一轮的“开店潮”。
百货商场大举圈地开店，抢占国内一二线城市的次级商圈和三四城市的主流商圈，以及其错位经营的战略，使其招商难度进一步加大，也为品牌进驻商场系统提供了新机遇。据了解，北京大钟寺hQ尚客店有10%的品牌是北京市场没有的，而即将开业的王府井大兴店则有80%的品牌是与大兴地区商场现有品牌错位经营的。其招商部负责人表示，“我们需要通过各种渠道，了解品牌的实力，倾听客户的真实声音，寻找到最适合王府井未来发展的、极具潜力的品牌。”
除此，巴黎春天百货等商场负责人也表示，百货业商场不仅面临“招商难”的问题，还有“招人难”，即缺乏专业“买手”和招商队伍，无法全国性地铺开招商。所以借助像第99届“鞋博会”这样有着较大影响力的展会进行主动出击，全面撒网，重点洽谈，无疑是一种既经济又实效的招商方法。
连锁
中国零售连锁鞋城已经走过了十多个春秋，规模和数量不断壮大，经营和管理能力不断增强，供应链、物流系统和信息系统不断完善，但受限于资源、历史积淀、模式创新、宣传推广等方面的原因，其发展仍停留在区域图霸阶段，跨区域发展困难，对知名品牌的号召力和吸引力不足。而随着专卖、商场、网销等渠道模式的日益强势，多元化竞争和经济一体化要求零售连锁鞋城必须突破传统，放宽眼界，携手更多优秀的品牌和同行快速发展。这让连锁鞋城深刻地意识到：仅靠自我修炼，想稳做一方霸主或全国铺开是非常困难的，“筑巢引凤”远不如“主动出击”来的实际，即便已经很有实力，也要放弃“保守”，大胆“走出去”，主动推销自己。
经过多次与“鞋博会”接触，近日，安徽大头鞋业、江苏法俪尔、湖南佳惠鞋城、成都红帆鞋城、深圳惠尔康鞋城、天津富达鞋城、东北大富豪鞋城、西北金佰川鞋城等一大批极具规模的中国零售连锁鞋城纷纷表示，要在第99届“鞋博会”大舞台上全面展示自己，以吸引更多的“舞伴”。
此前，在5月份举行的第98届中国鞋业·皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会上，近200名连锁鞋城高管和国内知名鞋企、培训咨询公司、优秀代理商、各大媒体代表一起见证了“中国零售连锁鞋城理事大会”的成立。据悉，这是目前首个专属于鞋业销售渠道细分定位的团体组织，以广泛团结社会各方面力量，深入探讨鞋业发展趋势，为全国零售连锁鞋城提供发展思路、改革方向以及评估策略等为主要职能。
组织的力量是伟大的，它总能使变革成功，又引导新的变革。借助理事会这一平台，各个鞋城之间互动学习，以及鞋城与鞋企、咨询公司、媒体之间的沟通合作都更加频繁，在这期间，连锁鞋城不仅整合到了更多的资源，提高了实力和知名度，更调整了经营思路和观念——要规范管理，创新模式，主动推销，积极拓展。据悉，12月，理事会又组织中国连锁鞋城在“中国鞋都”温州会师，共同商讨未来发展方略。
链接：专家评析
行业的发展与变革要取得成功，必须紧跟国家经济政策的发展走向，找到最合适的合作伙伴，这是商场和鞋城变被动为主动的前因。{page_break}
首先，城市化进程在加快，部分乡镇有可能转变成小城市，小城市会逐渐发展成为大城市，大城市则成了大都市。百货业商场和中国零售连锁鞋城都将随之调整战略，在中小城市和大城市的次商圈增多销售网点，降低鞋品牌入驻的门槛。
其次，随着渠道商的日趋成熟理性，其网点拓展和品牌选择，不再单纯强调量多和知名，而是考虑能否盈利，是否具有持续发展的潜力。
这也给品牌鞋企一个信号，要想与商场或鞋城“喜结良缘”，携手走向新未来，必须与定位适合的渠道商合作。同时，做好产品组合、物流管理、团队建设，制定明确的未来发展规划。
来源：世界服装鞋帽网
