品牌泳装：积重难返，唯有泪千行

　　2010年的夏天只剩下了一点尾巴。但细心的消费者却发现，国内几家颇有名气的内衣企业曾经一窝蜂上马血拼泳装的情况，今年却没有相信中的热闹。几年前，已经在内衣行业占据了一定市场份额，拥有了一批固定消费群体的国内几家品牌内衣企业，几乎在同一时间把战略目光瞄准了泳装市场。

　　那时候，国内的泳装市场上还没有一家响当当的品牌产品。于是，这些品牌内衣生产商企图携内衣市场之余威，能够在泳装市场也创出一片自己的天空。一时间，几家企业纷纷上马泳装项目。引进设计人员，研发新型面料，招聘熟练技术工人，可谓是忙得不亦乐乎。

　　然而，由于进入市场之前的目标就是想要做到泳装行业的龙头位置。所以，在人才的引进、资金的投入等方面品牌内衣企业大多不计血本。但是，高端的游泳衣无论从面料的研发，生产工艺的要求上来说科技含量都很高，资金的投入都是相当巨大的。更为恼火的是，国内暂时还没有顶级的泳装设计人才。所以，国内企业花费巨额投资生产出来的泳装仍然无法达到国际一流泳装的水准。这在客观上，也就直接造成了品牌泳装的市场定位混乱、模糊。处于一种高不成，低不就的尴尬地位。

　　另外，更为严峻的问题还来自于消费者的购买习惯。品牌泳装的生产企业主要是内衣行业的知名品牌企业。所以，在销售渠道上它们大多习惯按部就班的沿用内衣的销售渠道。于是，在全国各个品牌内衣专卖店里面又多出来了一个泳装专区。

　　但是，在国内泳装市场的普通消费者一般来说都是到游泳池、浴场附近的专门卖游泳用品的商店购买游泳衣。另外还有一部分是到体育用品柜台购买。因为游泳这个运动，不仅仅需要泳装还需要其他一些配件。例如：游泳圈、潜水眼镜、耳塞等等。从购买商品的便捷方面考虑，消费者一定会去一个能一次性把需要的物品采购齐全的商店，而不会专门去内衣专卖店买泳装，然后再去其他地方买游泳圈等物品。

　　另外，经过调查发现我国大多数消费者都是一年更换一次游泳衣，少部分也是两年就更换掉。使用周期短，更换频率高让普通消费者也不大愿意花费“大价钱”投资到泳装上。反观内衣专卖店里面的品牌内衣，动辄标价4、500，高的甚至上千。对于游泳衣这种快餐型消费的服装产品来说，品牌泳装高昂的价格显然超出了普通消费者的心理和经济承受能力。每年夏天，在大型超市、普通百货公司乃至于服装批发市场里，100块左右的游泳衣一直都是热销的品种。这也反应了消费者的客观需求，和泳装在大多数人心目中的理想价位。不能不说，过高的价格直接把占消费人群中最多的普通消费者挡在了品牌泳装的门槛之外。

　　与此同时，品牌泳装还面临着不断被“克隆”、“山寨”的悲惨局面。一款花费品牌泳装企业巨额投入，研究设计人员呕心沥血搞出来的泳装。一经上市，快则两、三天，慢则一个礼拜，山寨产品就如同雨后春笋般的冒了出来。山寨版的泳装，除了面料不同，款式、花色几近乱真。这也在很大程度上影响了品牌泳装的销售量，阻碍了品牌泳装的长远发展。

　　总的来说，市场定位模棱两可，销售渠道选择不对，产品价格过高等等因素综合起来导致了品牌泳装的销量一直无法达到生产企业的预期目标。于是，在苦苦支撑了几年之后，到2010年部分品牌泳装企业开始收缩战线。这些公司决定不再开发新款泳装，全面停止了或缩减了泳装的出货量。另外据销售人员介绍，即使这些品牌泳装有出样的，也都是往年的老款，只是把去年卖得特别好的款再翻单续做了一遍，今年打折促销的则是去年和前年积压的库存。