营销寓言 鸡和珍珠

　　营销寓言 鸡和珍珠

　　有一天，一只母鸡满地啄来啄去寻找食物，它要给自己和自己的孩子寻找可以填饱肚子的东西。突然间，它从一堆废弃的树叶中发现了一颗完美的珍珠，它惋惜地说：“如果是你的主人找到了你，他会非常高兴地把你捡起来，把你当成宝贵的财富;可我寻找的是米粒，而不是你，对于我来说，你毫无用处，一文不值啊!世界上一切珍珠，都不如米粒对我有吸引力。”

　　同样地，一只精明的猎狗在森林里寻找主人打下来的猎物，却偶然间看到了一袋黄金，它懊丧地想：“哎，我本来还以为自己终于找到了主人打下来的猎物呢!可是走近一看才发现是一袋黄金。主人没有看到猎物会责罚我的。”然后，它摇摇尾巴迅速跑开了。

　　有一天，一个无知男子在整理仓库时，发现一本非常珍贵的手抄古籍，他把手稿送给了邻居的书店老板以换取一点小钱。这个人说道：“我相信这手稿一定写得非常不错，但我更倾心那一枚枚小小的银币。“

　　启示：

　　我们不可能去说服一头牛吃肉。所以，我们对于每个客户的内在需求都应该了如指掌，而这个的前提就是做好充分的市场调研。营销者需要明白一个道理：顾客只选择他们想要的东西，其他的东西即使是精美价廉。如果他们用不着，那就对他们完全没有意义。