连锁
演绎这段传奇而又富有神话般人生经历的就是我们本期《封面人物》的主人公，
适合每个人的好鞋
记者：您为什么一直坚持“每个人都应有适合自己的
王国权：这个要从我的一段经历说起了，1985年我开始经营家族的连锁鞋店，许多顾客向我抱怨，在市场上买不到一双适合自己的
记者：我们知道，一双鞋的生产要经过好多道工序，您为什么要专注于鞋机和鞋样的设计？
王国权：任何一种产品的消费模式，都会经历四个阶段：从供不应求阶段到大众化消费阶段，到小众化消费阶段，再到个性化消费时代。当鞋子、衣服、款式太多充斥于市场的时候，人们会慢慢将关注的重点从外在的感观渐渐地移到内在的精神和感受上面，人们买一件商品已经不仅仅是产品本身，而是一种情感的联系，未来的社会不是越快越好，也不是越高档越好，而是需要更加和谐。消费者会在整个购买的过程体验到经营者对他的关怀，而好的设计在其中起了很大的作用，因为设计最主要的功能是创造需求。
未来会是一个科技扁平化、软件扁平化的时期，所谓扁平化就是发展到一个阶段，大家都无法有很大的突破，就像百米赛跑一样，不能再快了，而设计深的层次是对人的需求进行深入的挖掘，再深一点就是人本来没有这样的需求，而你设计出来一个产品之后吸引一批消费者来购买这个产品。看看你家里用的东西，有几样是你真正满意的？你睡的床、穿的衣服、你看的电视，有几样你会爱不释手，满意就是爱不释手，如果人们没有几样让自己爱不释手的东西，那就有市场机会了。
所以，设计解决了小众化时代无法解决的规模经济效益与个人定制矛盾，是完全个人化的，对企业来说却是社会化大生产与定制的完美结合。客户还可以选择面料、颜色、款式、鞋带、鞋垫等，甚至还可以在鞋上绣自己的名字或喜欢的词语，由内到外完全个性化。这样既满足了个性化的需求，也体现了一种品位、一种时尚。
速度决定成败
记者：那爱玛数控是如何帮助企业实现了社会化大生产与定制的完美结合？
王国权：刚才我分析了目前的消费市场已进入了个性化消费时代，消费者的价值观正在发生结构性的变化，消费呈现出个性化与多样化的趋势。就皮革行业而言，用户不仅对皮革制品的质量而且对其更新换代的速度都提出了越来越高的要求。为了适应这种瞬息万变的市场需求，皮革制品企业的生产要更具柔性，急需缩短皮革从设计、制造到投放市场的周期，使产品向多品种、中小批量方向发展。
一个优秀的产品除了有好的材料、好的工艺精心制作外，还要有好的、独特的设计；因此就必须提升企业的研发创新能力。鞋是时尚产品，从设计到投放市场的周期越来越短，达不到国际级的速度水准，企业的竞争力就会明显处于被动地位，而要提升研发设计与生产的速度就必须利用现代化高科技的手段来提升设计速度及产品的生产效率，靠传统手工来做就会明显的落后于竞争对手。
爱玛数控的产品，可以帮助企业实现“鞋企生产制造的信息化”，跟上时代步伐，快速步入“个性化服务时代”，并且能减少无效劳动，减少材料浪费，节约人工成本，提高生产效率。
记者：什么是“鞋企生产制造的信息化”，能给制鞋企业带来什么好处？
王国权：降低人力成本、简化作业流程、降低损耗，是鞋企保持和提高综合竞争力的一种重要手段。鞋企生产制造的信息化，俗称“数字化鞋业生产系统”，正式的名称是“制鞋业CAD/CAM集成技术”，也称“制鞋业CAD/CAM系统”。它能够解决鞋厂经营管理中的三大难题：产品个性化、工艺标准化、管理透明化。
制鞋业应用CAD/CAM集成技术，不仅可以促使产业升级，创造更具附加值的个性化产品，而且可极大程度的缩短产品从设计到投放市场的周期，从而提升企业的竞争力。如今订单日趋多元化，量少而批次多，款式多样复杂，如使用手工开料则精度差且速度慢，如使用刀模裁断则量少而略显奢侈，而通过引进先进的自动化设备及相关软件，不仅可使工艺标准化，管理透明化，而且可简化流程，减少用人数量，降低工人的劳动强度，节省物料耗费，电脑系统不仅能保证开料准确无误，而且无需刀模，将切割、划线、冲孔等一气呵成，间接地降低了企业的成本。
以日产量1000双真皮女鞋为例，传统开版到裁断工序需12-18人才能完成，使用自动化设备及相关软件则只需6-9人即可完成同等工作量。节省了一半人力成本。那么按当前生产工人的薪酬水平计算，每年则可节省21-32万人工费用。使用先进的人机对话电脑排版，可节省4%的皮革用料。同样以日产1000双真皮女鞋，1800尺皮革用量计算，每年可节省30-50万元皮料费用。{page_break}
数字化技术推动传统产业升级转型
记者：那这“制鞋业CAD/CAM集成技术”会不会很贵？一般的鞋企都能买得起吗？
王国权：我们的设备价格仅是原装进口设备的三分之一到二分之一，并不昂贵，一般的鞋企都能买得起。但有二点要注意：第一，使用数控设备要求操作者要有一定的知识基础，企业管理也须有一定基础，不改变管理观念和模式，一般鞋企买得起也不一定用得好。第二，我们的绝大多数设备都能为制鞋企业节省成本，如果鞋企不买这些设备，他一样要支出这么多钱，甚至更多，只是这些不是给了我，而是给了工人或浪费了。像购买我们一台六十万的机器，一年能为你节省七十万元的可见成本，你说第二年开始每年省七十万，这种投资是不是很有价值呢？而且像节省时间、减少出错机会、缩短流程，提升企业科技形象等这些看不见的价值同时也是很重要的。
记者：那“制鞋业CAD/CAM集成技术”系统对中国的制鞋产业意味着什么呢？
王国权：我们都知道，这两三年时间里，中国制鞋企业都受到来自于企业内外的各种挑战，各媒体也在说鞋企外迁或产业升级，但具体企业里产业怎样升级，都没有多少人可以说得清楚。通常，产业升级都会向三个方面发展：①做更有技术含量、更有附加值的产品，如高档产品；②更有效地提升生产力，如用自动化机器设备，用同样的人做更多的产量；③在产业价值链中，增加投入，获取更多价值。如鞋业生产企业不仅生产，也投入研发及品牌经营，以期获取更多利润。但这三个方面其实都离不开新技术的应用。没有新技术的应用，企业的产业升级就变得异常艰难，这方面，国外的鞋业同行已经远远走在我们前面，因为国外的人工薪酬比我们高许多。如果他们不用新技术节省成本及提高效率，他们是很难与国内同行竞争的。爱玛提供的“制鞋业CAD/CAM集成技术”系统可以让中国的制鞋业进行产业升级，轻松应对种种挑战。
前瞻思维的练成
《皮业周刊》：一个高科技企业能发展起来还是离不开企业管理者的这种前瞻性的思维，您的人生似乎充满了传奇色彩，从事制鞋行业已经超过25年，而且先后创办过20多家公司，几度沉浮，数次濒临破产，还取得了29个国际级毕业证书，在这过程中您得到了什么样的体会？
王国权：1985年开始家里开鞋店，到2002年，创办“爱玛数控机械厂”，这期间，我共开办过20多家公司，感受最深的就是创业之路充满着太多的艰辛与无奈。很多时候每年都在关门，每年都在开张，所幸一直以一颗感恩的心，开放的态度，从每一次挫折中收获人生经验，努力学习，不断参加各种各样的培训，积累宝贵的经验，29个证书也是每一次学习的成绩表。
在选择创办爱玛时，那时候我三十岁，去过全球很多国家，丰富了人生的阅历，尝试过很多，经营过很多企业，一直受挫折，从未言放弃，一直在思索自己人生的方向，以前做贸易，不想做就可以直接关门不做。选择做工厂，身上的责任和担子更重，各方面投入也很多，不可能轻易就放弃。但我知道前面那条路很辛苦，既然有了这样的机缘，就要努力达到最好的结果。
时至今日，我比较自豪的是爱玛数控科技有限公司已成为全球第二大电脑鞋楦生产系统供应商及全球第五家拥有独立知识产权的电脑皮革排版及切割系统生产商。
记者：有人这样评价您：对全球鞋业的发展有深刻的认识，是为数极少能同时拥有东西方两种思维模式的商人？
王国权：其实东方和西方的思维模式，主要区别在于思考事物的方法和做事的态度。东方的思维模式是因为我们改革开放只有短短三十来年，90年代中后期，迎来了急速的发展，因为机会太多，大家很容易往多元化发展（也包括我），很多时候企业做大了，做多了，就会一边做一边关门。为什么关门，因为没那么多精力和资源去做。
我们是在90年代之后陆续到国外去考察和学习，国外先进的企业，很懂聚焦，连生产缝纫机的针一年产值都可以达到两三亿欧元，相当于人民币二三十亿，全球可能占了一半的高端市场份额。几百人规模的家族企业，倚靠自动化生产设备，经营了七八十年。仅缝纫机针都可以成立一个博物馆，里面收藏五万多个品种型号。这样的企业是我向往拥有的。所以我创办爱玛的时候，就把所有的企业归零，只做一家，并且要把它做到世界第一，当你用世界级眼光看待事物时，心就没有那么浮躁，能抵得住很多机会诱惑。{page_break}
未来五年实现上市目标
记者：今年爱玛将会推出什么新技术新产品？
王国权：爱玛目前在研发下一代的数字化制鞋技术--“人工智能”，模拟人脑的思维去做更多智能化的东西，让生产再进一步脱离对人工技术经验的依赖，我们拟在6月份广州鞋材鞋机展上推出。
今年3月，我们会推出全球通用的脚型测量器。目前，全世界还没有一台简单测量人脚号码的仪器。前几年爱玛推出的三维足部激光扫描仪，由于成本太高，一台三十多万人民币，很难在鞋类销售终端进行普及。我们将推出的脚型测量仪市场售价每台两三千块人民币，每个鞋店都可以普及使用，可以让每个消费者非常便利地测量自己的脚的实际尺码，从而购买到合脚的鞋子。
记者：对于企业的发展，您曾经说过，公司未来五年将上市，未来目标年产值实现100个亿。爱玛将如何实现这个目标呢？
王国权：很多人会想，做鞋机怎么可能做到年产值100亿人民币。我们是这样看待这个问题？100亿人民币换成美元就是15亿左右，15亿美元产值的企业在世界数控机床界只能算是中型企业，其实这个目标定下来也不算太高。在数字化领域很多东西是相通的，专门从事研发软件及生产制造数字化设备的企业，除了服务于制鞋领域，也可以服务于其他很多领域（例如，服装业、皮具业、家具业、汽车工业、医疗器材、数控机床等等）。五年内我们可能会成为一个上市公司，销售规模应该在10个亿左右。当企业成功上市融资后，人才队伍扩大，继续研究技术、设备，完全可能成为跨行业的数字化技术及设备公司。我们可以在多个工业领域延伸，那个时候实现年销售30亿、100亿的规模并不是很困难。争取三到五年上市，这是我们的“十二五”规划。{page_break}
个人历程
1985年经营家族连锁鞋店，深切体会众多顾客买不到合脚的鞋的痛苦。
1990年创办制鞋工厂，实践制造舒适皮鞋的理想。
1992年创办“电脑
1997年创办“
2000年创办“
2002年洞察全球制鞋产业的“数字化”技术革命，创办“爱玛公司”推出“电脑鞋楦生产系统”。
2007年历经多年研发，成功推出“电脑皮革排版及切割系统”。
2010年整合全球资源，推出“3D&2D鞋样设计系统”，成为亚洲首家制鞋业“3D&2D”电脑设计及制造系统生产商。
来源：皮业周报
