女鞋涨价背后的推手：成本及商场折扣战

　　4月12日讯，在日化用品、方便面、白酒等商品纷纷上调价格的同时，各大品牌女鞋也是“涨”声一片。

　　记者在北京几大百货商场走访中发现，去年春款单鞋刚推出时，标价多在600至800元，但今年的市场上已鲜见800元以下标价的单鞋，价格普遍上涨。像百丽、思加图、真美诗等品牌，春款单鞋一面市，标价就高达998元、1080元，有些甚至达到1200元以上。

　　“比去年涨了100多元。”国贸附近一家商场里的思加图促销人员称。而星期六[15.88-1.85%股吧]鞋业内部一名员工则表示，今年单鞋整体涨价幅度在20%左右。

　　中投顾问轻工业研究员熊晓坤认为，成本增加是鞋类此轮涨价的主要原因，鞋类成本基本上以皮革、人工为主，以鞋业主产地东莞为例，去年下半年以来，东莞的鞋类工人工资上涨了近40%，皮革原料价格将近翻了一番，再加上物流成本等，成本增幅在50%~60%。

　　捷希女鞋称，今年单鞋没有提价计划，但该公司大中国区行销部副总经理蒋美兰称，目前成本压力很大，尤其是上游工厂，仅用工荒造成的人力成本上升一项，就使其订单采购成本增加了10%~20%。

　　“大部分鞋类厂商背后并没有规模或品牌来支撑提价，不能转嫁成本上涨的压力，东莞一些工厂干脆关门。”广州市一鞋企负责人表示。

　　但对百丽、星期六这些下游品牌商巨头而言，成本因素上涨对其毛利率并没有太大的影响。即便其利润空间受到挤压，但经营毛利率仍普遍超过了50%。百丽国际[15.281.19%](01880.HK)、星期六鞋业(002291.SZ)的年报显示，百丽的毛利率保持在65%左右，星期六鞋业的毛利率则保持在50%左右。

　　“短期内不会出现大幅变化，并且毛利率长期稳定。”熊晓坤认为，“成本的增长减少了品牌商的利润空间，促使品牌商提价保证利润水平。”

　　不过，虽然女鞋零售价普涨，但百丽等品牌商并不是最大的受益者。百丽一名内部人士称，企业实际成交价并没有随之大幅提升，“价格上涨的是标牌价，实际上出厂价没有这么大幅度的上涨。”他表示，

　　零售市场上比较常见的现象是，一方面是鞋子价格高涨，一方面新鞋上市之初就开始打折，在“春款全新上市”的标签旁边，经常出现“全场低至6.8折”、“满200减60”等这样的打折字样。

　　星期六鞋业一名销售人员表示，今年新款春鞋刚上市，专柜就受到商场的通知要促销，不少品牌的新鞋刚上市就得打八折。

　　事实上，除了成本压力，女鞋零售价上涨背后一个重要的推手是百货商场的价格折扣战。该人士表示：“这跟促销活动发起方有很大的关系，在百货商场除了品牌方自己发起的打折，还要配合百货商场组织的如全场让利、买多少送多少的活动，所以品牌商定价时就会对百货商场的促销活动有个预期，会把促销价格计入零售价内，无形中会拉高标牌价。”而促销战是近些年各大百货商场促进销售、拉拢人气的重要手段，“商场对品牌运营商而言非常强势，要是不配合商场的促销，以后就别想再进了。”一名鞋企负责人称。{page_break}
 

　　为了配合商场的价格促销战，为日后“新品上市即打折”埋下伏笔，逐年抬升商品的零售价成为一些品牌“潜规则”。熊晓坤认为，商品的零售价在制定过程与成本的关系远不如想象的紧密，例如在2010下半年鞋类成本出现大幅上涨的同时，并没有几个品牌商急于提价，年后集中涨价正是为了赶上“新品上市”这个黄金促销时期。