冯军：企业管理遵从“国际象棋+炮”

　　中华民族五千年的历史，4800年是世界第一，中国有无数的绝招、妙招用来解决疑难杂症。我们的基础要学国际象棋，但还保留中国人的智慧。

　　4月9日，在慧致天诚举办的“改变企业命运的商业模式公开课”上，华旗资讯集团总裁冯军表示， 在中国做企业，应该融入世界，从国际象棋中学东西，但是，也不能照搬照抄，特别是中国象棋中的“炮”，也具有不可或缺的谋略智慧；中国企业管理需要遵从“国际象棋+炮”的模式。

　　以下为冯军的观点摘要：

　　跟国际品牌竞争，中国历史上几乎没有几个成功案例，原因非常简单，中国的团队是下中国象棋长大的。中国象棋的规则是限制团队精神的，是挑拨大家关系的，只有这样才能保证皇帝的安全，那个时候来讲没有竞争，因为交通，两百年之前全世界交通不方便，中国是世界中间的大国，他没有对手，皇帝就是天子，没有竞争就是垄断性企业，一切都是为了保证垄断而设定的规则。

　　而国际象棋不一样，完全是团队精神，所谓的文化，东西方文化的差异，就是两个游戏规则的不同，因为文化的传播，从上一代传给下一代，最主要的传播方式是棋类的游戏规则，而“象”是管理者，今天讨论的商业模式是作为管理者的商业模式，我都是企业的管理者，“象”是斜着走的，中国企业最核心的秘密和东西方的最大差别都在这儿。

　　很多人不会下国际象棋不太明白我说什么。举个例子，为什么一百多年前八国联军，八个不同国家的人才几万人，他们之间语言不通、文化不同，这八个哥们乌合之众，严重违反《孙子兵法》，但安装了中国发明的指南针，能导航的船，拿着中国的印刷术印的海图，用中国放鞭炮做的炸药不远万里来到中国。区区几万人的八国联军，把300万的清朝军队打得稀里哗啦，把义和团彻底屠杀干净。

　　一帮语言不通，互相不会说话的人居然能在一起合作，靠的是什么？是规则，是利益。这一帮联合国军，为什么要去打伊拉克，因为石油。美国人欺负别的国家，八国联军欺负别的国家，有一个共同的特征，永远欺负非英语国家，哪个国家的英语不好就欺负谁，因为他的美国国会会制约他，英语好的，到美国国会上一讲，他就不让他打了，所以他专门欺负英语不好的国家，一战二战不用讲了，韩战、北朝鲜，西班牙、越南，美国人都听不懂，曾经打过利比亚、北部特、海湾战争等等，美国人没有河界，只有中国人有河界。

　　邓小平伟大的地方，就是摸着石头过河，不管合作不合作，先握个手再说。所以“河界思想”是从小玩中国象棋培养起来的。中国象棋里边很多的文化潜移默化进入到我们的团队管理、日常生活，只是你不知道而已。以河界为例，举几个例子你就明白了。中国的食品主要都是包子、饺子、元宵、混沌、月饼，共同特征就是把好东西得藏在肚子里，不能让人看见，一旦看见就叫漏馅，这是中国人的特征，全部把好东西藏起来，这样的商业模式能赢吗？意大利人，跑到北京，吃馅饼挺高兴，带回国，人家是下国际象棋长大，把好馅放在外面，这就是披萨，披萨疯了。披萨看得见，想吃素、想吃肉，可以挑。这就是简单的道理，可是怕以漏馅为名都藏起来，有什么用？市场经济首先一定要开放，一定要让别人了解你，别人不了解你怎么跟你合作，所以开微博，让别人了解你，越了解你，跟你志同道合的，跟你目标一致的人就会靠近，跟你不一个定位，不一个目标的人，人家就会理你，这都省心，非得靠一个目标不一致，靠误解谈恋爱、结婚，最后离婚闹人命，出一大堆事。从一开始就透透明明，干干净净，很多人出国很寂寞还不愿意回国，国外很寂寞一塌糊涂，但不愿意回来，人跟人之间简单，不用猜，在中国什么都得猜，你说这是什么意思，他说没意思，就是意思意思，既然是小意思，我就不好意思了，全靠猜，朦朦胧胧。还有，西医里不管是大医生、小医生，先验血、验尿，透明的，不会号脉猜半天。所以西医越做越大，西医的团队精神越来越大。而中医就是个体户，靠胡子长、眉毛长，还得变白了才有市场。所以“河界问题”得解决。{page_break}

　　长城离咱们这儿不太远，长城是中华民族的骄傲，但是却包含中国企业模式的痛苦，为什么？能修长城全世界都吃惊——中国人神经病，在那么大老远荒郊野岭的地方盖这么大，有这功夫扛着石头走出去，早把世界征服了，哪有哥伦布什么事，不能再当包子了，可是当时是皇帝鼓励大家当包子，因为皇帝害怕你造反。中国的四合院全部封起来，不让别人看。

　　中国象棋有三个河界，一个是“井水不犯河水”的河界，邓小平把这个打开了开放了，否则我们跟某个邻国一模一样。邓小平到法国留学过，学过国际象棋，学了就应用了。第二个河界是紫禁城，把皇帝关起来，害怕别人自强不息。古代皇帝不幸福，提心吊胆地在宫里孤独地老死，旁边一点阳气都没有，他只留着宫女，宫女没有伤害性，把男同胞都残缺一点东西，都变成残疾人，一点儿阳气都没有，他一个人在阴气中生活吓人，他有安全感，因为他怕男同胞造反谋杀他。

　　为什么海归回来干得成功的比较多？从海外学了一点国际象棋回来，把制度搬回来，“卒”攻到底就可以申辩，可以拿到奖金，可以创业，可以成为公司的股东，你都成为股东了，大家不就平等了。员工想超过自己的上级，你干的好也当股东，把股份让给你，你省心，你干的好你干，我旁边退休多舒服，这种机制多好，为什么当一个土皇帝，一切老拿在手里，别人在城外边怎么取代你，而你整天防别人，累不累。商业模式的改变，首先改变的是文化和思想，改变的是游戏规则。

　　在中国象棋中两个“象”的关系是什么？左边的象到中间的时候，右边的象能去左边吗？去不了，所以这两个象是什么关系？是1+1=1的关系。大家发现没有？方向相同，都想杀敌，但是定位相同，互相挡住了，对外的时候1+1=1，效率高还是低？很低，而且功劳没法分配。就算杀敌成功，也得闹矛盾：怎么分配？如果这两个1的目标再不一致，就是1+1=X，这两个“象”什么事都干不了，互相制约。古代皇帝为了防止别人闯权，设置两个象，我明白为什么有纪晓岚和和珅，拿纪晓岚压制和珅，而纪晓岚太能干了，怕他当皇帝得有和珅。

　　我们学学国际象棋怎么干，国际象棋是典型的两个象，一个“象”站黑格，一个“象”站白格，这两个“象”的关系是1+1=11，就这么简单。两个1的目标是一致的，都要去杀敌，两个管理者协调了，公司的发展，但是一个站黑格，一个站白格，明确分工，互不干扰，互相促进。

　　为什么学国际象棋的国家踢足球老能进球，中国象棋的国家老进不去球？原因很简单，国际象棋奖励的不但是进球者，更注重奖励传球的人。而在中国，你球传得好，我是土木系的，我是一个笨蛋，我只要顶一下就进去了，这个奖给我，你愿意吗？这个理应给传球的，我得了名，我为此出名了。一个得名一个得利，皆大欢喜。{page_break}

　　我天天感谢苹果，苹果在玩命的教育平板电脑市场，替谁教育，苹果是一个封闭的结构，他是个时尚品，什么叫时尚？来得快、去得也快，这就叫时尚。等这个时尚过去之后，那个庞大的市场交给谁了？不都送给爱国者了！我们已经是数码相框的第一名，数码相框再加上一个电池就是平板，加一个平台就是平板电脑。中国人不自信，不相信自己，中国人相信老美，感谢他帮我们教育市场，他是一个封闭平台，我是一个开放平台，开放平台必然会超过封闭。在这个角度来讲，没有苹果就没有爱国者，所以要感谢苹果，苹果在帮我们教育市场，我们在后边等着收就可以。舒舒服服把“六赢”地基打好，旁边帮我们盖好一大堆楼，一地震一塌，我拿他来盖金字塔，甚至我偷懒，啥事不干，等没打地基的楼倒下。

　　中国是拥有全世界最大的市场，可是中国却拥有着一个最糟的企业模式，就是中国象棋的模式，这个模式是封建帝王为了巩固自己的统治所设定的一套制度，而邓小平彻底改变了这一套模式，而在这个模式基础上，还有最后一个问题。会国际象棋之后还得往里边加一个炮，纯粹的国际象棋玩不过老外，中国象棋跟国际象棋比赛输定了，下国际象棋也输定，人家是老手，中国人刚刚开始下，怎么可能赢得了老手。很多人不学国际象棋的原因，担心这怎么玩，人家是老手，一玩就输，不敢玩，但不行，必须得学。教一个绝招，学会之后一定能赢老外，往里边加一个炮就行了，看似还是国际象棋，其实已经完全不是国际象棋了，加了这个元素，老外立马晕倒。

　　比方说香港回归问题，邓小平非常的聪明，创造了一个全世界独一无二的中国象棋的“炮”，当撒切尔夫人说，我们不是不还香港，而是香港人民无法忍受你们在80年代的时候。小平同志一听说简单，我们这一代解决不了的问题，我们给他绕过去，50年政策不变，马照跑、股照炒，一国两制，典型的中国“炮”的模式。撒切尔夫人听了这招晕了，从人民大会堂出来的时候还晕着，在台阶上摔一跟头。别忘了，中华民族五千年的历史，4800年是世界第一，中国有无数的绝招、妙招用来解决疑难杂症。我们的基础要学国际象棋，但还保留中国人的智慧。