特卖是所有零售行业提升业绩，扩大
一、特卖形式：
1、反季特卖：指夏季卖冬季童装或童鞋，或冬季卖夏季;通过衣服和童鞋的厚薄形成巨大发差给给消费者带来视觉冲击，比如在炎炎夏季，销售羽绒服，让人感觉更热;在寒冷的冬天销售半袖、裙子等夏装，让人感觉更冷。
2、过季特卖：专指当季销售上一季的，比如夏季卖春季，秋季卖夏季;过季特卖有时也在两个季节交替时进行，特别是一些客户在正季商品未上柜或刚上时，可起到明显降低库存的作用，能很好回笼资金;如果不做特卖，夏款和冬款，就要积压一年时间。
3、混合特卖：就是以上两种形式的结合。
二、特卖时间
1、两个季节交替之际：春夏之交，夏秋之交等等;
2、重大节日：童装、童鞋重大节日不外乎“六一”、元旦和春节，其他节假日也可以;
3、商场或专卖店自己的店庆等;
4、其他商家根据促销活动指定的“促销”时间：比如联合促销等，或迎接奥运等促销，还有某某比赛等。
三、特卖地点
1、专卖店(柜)内：童装、童鞋的经营场所是首选的特卖场所，一般以花车为主，大型的就要多放几辆花车，小型的就少放几辆花车;
2、商场特卖场所：大型商场都有特卖场所，一般都在一楼或楼梯口等人流较多的位置，老客户一般知道和商场提前申请特卖时间和花车、谈特卖费用及扣点，新客户不懂，希望新客户看到此文后能尽快行动。
3、写字楼：大家都知道，为儿童购买鞋服的多为女性，女性的特点是没事逛商场，看到合适的东西就买，但写字楼里的上班族往往因为工作原因很少能满足购买欲望，我们把商品搬到写字楼里面，无疑满足了这些客户的需求;
4、小区：特卖商品价格低廉，选择在小区销售，往往会引起围观，销量也不会低;比写字楼更有优势的是姥姥、奶奶辈的女性会成为购买主力。
5、流动售货车：喜欢观察的人都知道，由于城市的拆迁，原来可占地经营的一些地段由于城管的管理，往往转移到了小区或集市上，我们经常看到现在很流行的一个流动销售摊位就是一辆高级小轿车发动机箱盖上摆放着一些商品，车主站在旁边销售;当然，更多的还是一辆车上挂着条幅，上面写着“××品牌大型特卖”字样的条幅，旁边有人拿着高音喇叭在叫卖。
6、员工内购：别忘了员工也是消费者，大多员工不愿意以正价或较高折扣购买本公的商品，于是公司便在食堂或展厅等开阔地段开展员工内买，这种活动往往适合一些较大规模的公司，我记得好孩子公司在07年举行的一次nike kids特卖活动中，一天销售业绩竟然是17万，都是卖给本公司员工!{page_break}
四、特卖业绩和消费特点
1、特卖业绩刚才已提到，商家之所以做特卖就是特卖出销售业绩，物美价廉，销量就会攀升，而大多是消费者也会因价格低廉而增加购买数量;我们在写字楼负一层做bbg童鞋特卖时，最佳的销售业绩是一中午销售突破5000元，值班的员工2点以后才吃午饭，就是在寒冷的冬季，大家看照片就能感觉出当时的狂热，其实购买者就是在这个商务中心的员工。
2、我们一般隔几个月举行一次特卖，有些客户就喜欢购买特卖的商品，只要我们有特卖他们就来，而且特卖期间，天天来。也就是数，特卖的bbg 回头客较多，这些可爱的消费者，往往是给自己的孩子买完，再给亲戚朋友的小孩买，甚至送给自己的同事，便宜呗!何况质量也不差;
3、大型商场特卖业绩惊人，如果在大型商场做特卖，如果时间选择得当，位置好，特卖的业绩是非常惊人的，那时往往感觉到购买者就像疯了似的，一个接着一个，取货都来不及，卖的越多，买的人越多，为啥?中国人喜欢凑热闹!
会特卖的商家往往能在特卖中活动中获得比正常销售更多的利润，更有甚者，干脆做品牌折扣店，因为他们明白，品牌童鞋、童装大家都喜欢，有些商品因为价位太高，可能暂时销售不出去，一降价，售罄率马上就提升。现在耐克的工厂店或折扣店大行其道不就是这个道理吗?其实耐克的童鞋的加工成本和bbg童鞋的加工成本相差不会太大，相差大的是品牌效应，品牌效应造就了售价的巨大差异，好面子的中国人当然喜欢品牌商品，但是品牌折扣店满足了中国人的虚荣心，同时付出的钞票也不对，何乐不为?
作为一个童鞋、童装的经营者要学会通过特卖来提升经营能力和盈利水平，这就需要做到一下几点：
1、和厂家购买大量特价商品;
2、把自己的断码商品拿出来尽快特卖
来源：品牌童装网
