究竟是凡客诚品的价格取胜，还是日系的漫画风格拔得头筹，亦或是能勾起80后和90后回忆的新国货更得人心，就要看各自品牌所迎合的不同消费者诉求。
杀价格
凡客诚品VT29元的定价秒杀所有竞争对手。一件纯棉T恤成本到底是多少?据业内人士透露，去年以来，服装原材料价格明显上涨，即便是大批量生产，一件纯棉T恤的成本也在20-25元。而凡客诚品相关人士也确认，“生产成本不会低于20元，如果加上物流、客服这些，29元肯定是不赚钱的。”
凡客为什么能把价格做到这么低?作为一个“互联网快时尚品牌”，没有实体店的线上渠道优势本来就有利于帮助凡客赢得定价的先机。且凡客相关人士透露，“别看现在线上凡客的广告到处都是，但实际上很多广告协议都是在金融海啸之前签订的，价格本来不高，而且大部分是要实现了购买才付费。”
凡客掌门人陈年曾询问团队：“价格还能继续往下调吗?”凡客诚品助理总裁许晓辉给的答案是，29元已经是不能再低的价格了，再低就要赔本了。陈年觉得如果可以定为19元一件的话，则“更有杀伤力”。
今年，凡客联袂120位设计师，推出1500款图案，计划“以三倍的设计、三倍的创意、不变的29元价格，实现三倍的销量。”显而易见，在价格和设计等一些列要素的综合性价比上，凡客的VT略胜一筹。
斗潮流
优衣库的UT，凡客的VT，美特斯邦威的MT，几乎都将目标消费群体瞄准了年轻人群。三只手伸进同一只口袋，怎样得到年轻群体的认同?潮，才是王道。
3月31日，一贯在营销推广上不吝投入的美邦在上海举行了盛大的MTEE第二季发布会，高调推出了“我是新国货”的概念。按照美特斯邦威董事长周成建自己的诠释，“新国货”意味着美邦期待在中国制造之外实现一种中国创造。“一方面是如何将国际的变成民族的，比如美特斯邦威和梦工厂的合作，另一方面是如何把民族的变得更加国际化，比如我们和上影厂的合作。”除了来自梦工厂的卡通形象，圣斗士、变形金刚、helokitty、兔斯基也成为“新国货”概念的一部分。值得一提的是，继《大闹天宫》、《哪吒闹海》、《黑猫警长》后，今年，在美特斯邦威店内的MTEE上还能看到《骄傲的将军》《没头脑和不高兴》《舒克和贝塔》等等陪伴80后成长起来的“国产”动画形象。
拼营销
在今夏潮流T恤大战中，抓住目标消费者的消费心理成了各品牌营销的主要切入点。日本优衣库在风格上有着显著的不同。优衣库有意识地将诸多本国独特的文化符号，特别是日本动漫等流行文化的元素引入到“UT”的设计中。包括时下全球最热门的少年漫画之一的“火影忍者”系列T恤。此外，“新世纪福音战士”、“高达”、“龙珠Z”等经典日本动漫作品也被优衣库融入了今年的UT设计。
实际上，凡客、美邦、优衣库几家企业都没有将赢利作为今年T恤战的首要目的。凡客显然是希望进一步积聚人气;而“新国货”更多地是承载了美邦避免与以纯、森马等企业同质化竞争、提升品牌价值的希望;对于优衣库来说，UT也是其突破传统基本款印象的尝试。
这场愈演愈烈的T恤战争，绝不只是“三国杀”，森马已小规模推出了“什么TEE”主题T恤，国际快时尚品牌ZARA、H&M、C&A等对于中高端消费群里的吸引力几乎牢不可破。
来源：
