7月15日讯 对于2011年中国鞋企来说，
入行新手抓先机 中老
在我们生活中有这样一个潜规则，新鲜事物只能由新新人类来尝试，就像第一个吃西红柿的人一样，在多年菜米油盐酱醋茶的洗礼下，生活经历丰富的老前辈们是不会踏出从来没有走过的这一步，因为，他们知道，走错了就很有可能连回头的机会都没有。
中国鞋行业中其实也同样有这样的规则，就实际能力而言，在深耕多年的传统企业面前，新入行者若不借传统厂商之力，几乎相当于以卵击石。他们明白，若进入再晚一些，等到一些强势的传统企业进入了，很可能轻轻被踹一脚就死掉。只可惜，传统企业中，少有真正懂互联网者，能把自身的优势运筹帷幄在互联网上放出异彩。
并不是传统鞋企看不到网络营销的优点，反而他们解读的比谁都要清晰，但是，传统企业的老板往往会用自己过往的经验甚至审美去判断，做不到完完全全的“甩手掌柜”，因为“不在他的游戏规则内，有太对的放心不下”。另一个核心问题是，他们很难将部分股权“割舍”给初来乍到，尚未为企业做出贡献的人。传统企业进入电商领域难免有局限，需要一个逐步的过程。现在传统企业进入互联网角色的步子慢了一点。
牵一发动全身的道理更是传统鞋企无法试水电销的又一主要原因，传统鞋企的产业构建如同金字塔一般，每一块基石都是严丝合缝，要不然不可能出现屹立行业巍然不动的大型企业，然而，要让这样的传统企业抽出部分基石去搭建新的支点，恐怕会成为非常困难之事，及时一定要走出这一步，那么必定要做好不成龙则成仁的心理准备。
水到渠未成并非电子商务本质
CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。
然而，虽然很多企业都有自己的网站，但由于企业负责人对于电子商务认识不到位，导致很多企业网站仅仅只是一个摆设。这样将电子商务的本质鲜明展现出来了，如同，商场做生意一样，首先，电子商务要把网站信息维护好，虽然一开始不能给人以琳琅满目的感觉，但一定要让人觉得这个网站的存在。大多数鞋企在发展电子商务的道路上，如同大家闺秀一般“纤纤作细步”。步伐迈的太小，瞻前顾后。这其中主要的原因在于，大多鞋企在实体销售模式上，有着几年甚至十几年的丰富经验。对于传统实体销售市场的把握，营销渠道的掌控，终端销售的经验等都烂熟于胸，运筹帷幄。他们能准确的把握实体市场的动态，做出精确的判断并制定行之有效的销售策略方针。即使面临更种困难和突发事件，他们也能凭着自身丰富的经验渡过难关。再加上他们拥有精干的实体业务销售人才，使得他们在实体市场上更容易拓宽企业的销售渠道，扩大业务销售。{page_break}
也就是说，并非网络营销不能实现下网收鱼一气呵成，而是，这个捕鱼的船夫没有准备上好的渔网等到机遇的到来。可见，态度对网络营销的重要性，而等待这个时机更是电销对所有企业的一个最大的考验。
笔者心得：放开束缚大拼一场想必已经成为了如今鞋行业最明智的“冲动”，并且这个冲动对于一些中老鞋企来说是非常值得的，因为，这不仅是枯树开花再逢春的机会，还是陈血换新液的机会，只有这样才能真正的将这条老路走出新花样。
来源：慧聪鞋网
