有学者说，当电子商务仍迷恋于打折、卖货的传统营销的时候，他已经偏离了网商发展的轨道，因为多变的市场，已经无法容忍固守陈规。
女装是网购消费的最大类目之一，众所周知其竞争程度绝不亚于报考公务员。或者正是形势逼人，部分品牌已经大刀阔斧对产业链进行升级，和营销模式的再创新。其中，知名棉麻女装品牌“茵曼”就是一个打头阵的例子。
淘品牌迈入“亿元俱乐部”
在外人眼中，他们是一群寂寞的人。从大卖家成长为淘宝商城的淘品牌，拥有相当的品牌知名度，拥有完善的供应链体系，具备应对网购爆发的基础和能力。当下，他们却进入了一个拐角点，这个拐角点就是如何实现从一个亿跨进三个亿。
曾经，怎样跨进三个亿是淘品牌集体的困惑。而现在，这个困惑正被一个高度关注的棉麻女装品牌一步步揭开，她就是“茵曼·棉麻艺术家”。
茵曼，2010年淘宝双十一大促，以单日销量660万撼动整个女装行业，全年销量突破一个亿。茵曼把这个成绩归功于淘宝的爆发力、团队的战斗力、产品的吸引力、营销够给力;2011年，它又将以什么方式延续这种势头，值得期待。
7月中旬，茵曼拉响了第一个爆点作为回应，宣布正式启动的#百万寻ta#原创服装设计大赛，据了解，这是茵曼品牌投入数百万巨资做创新营销计划的一步。
不甘人后，茵曼创新营销出奇制胜
这次赛事是茵曼联手淘宝网，组办的首届青年服装设计师大赛，这也是第一次由一个淘品牌女装牵头来做，更是备受业内关注。
目前已有当红明星赵子琪的服装造型师王浩，等一批知名服装设计师参与大赛。王浩还在个人微博评论百万寻ta服装设计大赛，称“设计者与电子商务的结合正是当下主流，#茵曼 百万寻ta#给青年设计师搭台，对设计者而言是千载难逢的机会，才华横溢的设计师应该用设计的语言去证明自己”。据介绍，本次大赛报名将在8月中旬截止，整个赛事历时三个月，经过网友投票、评委考察、网上展售后，最终产生五强签约设计师。茵曼将为他们分别个人作品专栏，双方按销售额分成。
对于本次赛事，茵曼品牌创始人方建华有另一番感触。
他表示，虽然茵曼在五年前就已经拥有了自己成熟的设计团队，形成了自己独特的产品和品牌风格，用这个基础应对今天的网商风潮绰绰有余，也能够完全适应整个市场的竞争态势。
但在今天电子商务的市场里，网上售卖的女装产品同质化现象严重，整个互联网，真正意义上原创的款式，占比远不及一半，这种现状令他触动很深。
原创，之所以很多淘品牌、独立B2C品牌企业选择避之，是事出有因的。
一、原创设计成本居高，市场氛围火候不足，原创产品覆盖面小。
二、非原创对原创品牌的冲击巨大，他们可以以较低的市场价格入市，这对原创淘品牌而言是不小的压力。
三、消费者的消费观念一直被低价所主导，转变起来需要较长过程，没有淘宝商城龙头支持靠某些单一的B2C品牌是玩不转的。
以上几点，不只是淘品牌，也是淘宝商城等众多B2C平台迫切需要着手解决的问题。很显然，这样的现状是不符合电子商务发展大势，最终会令消费者疲厌、令消费体验大打折扣;长久下去还会引起连锁反应，导致行业创造疲软，对整个网购女装品牌的发展造成深痛影响。
另一方面，中国服装设计行业，每年人才缺口有近50万。但我们看到的目前少量高尖端的服装设计人才，被一些知名的传统服装企业招纳。而还有很多优秀的青年服装设计师，在现有传统的行业态势下，只能从事着配角或者高投入低回报的体力活，无法真正体现出他们智慧成果的市场价值。
推广原创，茵曼愿做亏本生意
据茵曼品牌创始人方建华透露，他自己和太太都是服装设计专业毕业的，先是帮人家打工，后来慢慢发展到创立自己的企业。
居于这种渊源，他对服装设计师这个职业有着深厚的感情，深知服装设计师这个职业想出人头地是何等艰难。一没机会，大企业的设计师都是少部分人唱主角;二与市场距离遥远，很多设计师常常有机会参与更形各色的服装设计大赛，但这些大赛往往很难解决后端生产和作品上市的问题，所以设计作品便成了小秀角，走完便散。
所以，居于对服装设计师职业的感情、对淘品牌女装变革的责任，方建华毅然决定，举办“百万寻ta”服装设计大赛，旨在悬赏百万重金，寻找服装设计新星，提升茵曼棉麻艺术家的品牌内涵。虽然外人看来，这种看不到赚头的亏本生意，对一个拥有十几年的服装从业经验的资深行家而言，有点不可思议，不过方建华却满脸喜悦的表情。
他说，茵曼对这次大赛的意义和定位是：
1、为广大青年设计师搭建舞台，让他们有机会通过大赛的平台来创业，成就自我价值与梦想。对此，方建华还有更远大的梦想，那就扶持在大赛中脱颖而出的设计师，最终拥有自己的设计公司或工作室，拥有自己的设计团队，自己做老板。到那时候，茵曼将会是他们最可靠的合作伙伴，而百万寻ta将是改变他们人生的新起点。
2、要推动淘品牌向原创品牌的蜕变，引发淘个性、淘品质的网购新风向。可能因为不以为然，消费者现在其实是处于盲从的状态，因为长期有非原创产品盖市，原创与非原创的区分对消费者渐变淡弱。而作为行业者，改变这种局面，是迫在眉头。
按常规思维来看的话，大多数人会把这次赛事简单看成一场作品比赛。事实上，茵曼在做的是一场首开先河的商业实战。设计师与市场消费者直接对接，作品经过层层筛选要经过投票、用销售来检验其价值，最后五强会与茵曼签约，成为其品牌旗下的专栏自由设计师。
另一方面，这也是茵曼品牌营销创新所走的一步要棋。众所周知，电子商务一只流传着“无折扣，不网购”的老规矩。不过茵曼觉得，今后应该把更多精力放到产品品质，提升品牌价值和顾客体验上来。
很显然，茵曼走这一步，誓要通过原创大赛带动整个网商的原创氛围。方建华说，只有淘品牌和独立B2C联手把原创氛围和环境搭建起来了，才能激起原创的消费活力，为网购品质注入新的生机。同时，通过大赛这个舞台，成就更多青年设计师的梦想，激发他们的市场价值。这样下去中国网商才能有出头的机会，否认将永远沦为低附加值的网货。
来源：世界服装鞋帽网
