央视记者与汉维中国高端对话汉维绘制中国展览全景图

　　孔锐：俯览汉维展览的简历，就像摊开了一张世界地图，汉维展览在德国40多年的生涯中，使它获得了全球知名会展公司的称号，汉维展览在十多个国家拥有八十多个会展项目，握有世界各地丰富的供应商和买家资源。而我们汉维中国是我们在华投资的一家股份制展览公司，这主要是因为中国展览市场规模相当庞大，所以汉维才进军了中国。 汉维展览是与外国展览公司合作较多的企业，已经形成了以举办展览，展台设计搭建为主体，集加工租赁及酒店机票预定为辅的紧密、高效、多元化的集团控股经营架构，汉维展览拥有完善的治理结构，国际化，专业化的管理团队，公司高层管理团队大部分都来自海外，公司拥有展览行业中真正整合的综合展览服务平台，实现了公司战略，企业文化，品牌传播，IT技术，人力资源，资产管理，计划管理等集中统一，可以为企业提供系列的个性化服务，汉维展览现在也在几十个国家设立了代表处。

　　记者：能否谈谈汉维中国在华南的发展战略？

　　孔锐：中国珠三角地区对汉维中国在华南的发展战略是重要地区之一，尤其是广州的琶洲，现在已经是全球最大的展览举办地，例如广州的广交会和广州的建材展以及广州的照明展已经是全球最大的展览，汉维中国如果在广州要想办成全球最大的展览，首先必须通过更多合资和兼并的行为来实现汉维中国的迅速扩张，这样才能保持行业的领导地位，汉维中国现在已经在北京、上海、天津、成都、重庆、大连等多个城市建立了合作关系，而最近已与广州一家展览集团洽谈了合资或并购，相信我们汉维中国在中国华南市场的展览业务会逐步增多，目前汉维中国在深圳、广州、澳门、香港开展了众多展览项目，汉维中国在华南的业务现在已经保持每年30％的增长速度，汉维中国在华南的业务也是多层次、多角度的，包括建立更多的合资公司、推出更多的新展、把国际的知名品牌展会带到华南举行，同样也把华南的知名品牌带往全球市场去，未来三至五年对汉维中国在华南的发展将是一个非常重要的关键时期。

　　记者：汉维中国作为业内的知名企业，有着充分举办展会的经验，请您谈一下汉维举办过的展会的情况。

　　孔锐：汉维中国长期致立于举办相关行业的顶级展览，每年定期自己举办以及和别人联办60多个展览会，这些展会一半的参展商和观众来自世界各地，无论是从参展商还是观众方面，汉维中国所举办的展览活动在国内均名列前茅，被行业内誉为"中国展览行业最具竞争力的品牌"。 比如在中国举办的有“中国住宅产业博览会”和“中国地产奥斯卡”，参展项目就达500多个；“中国家具展”，展出面积近105，000平方米，有来自意大利，德国，波兰，乌克兰等46个国家的2000家企业参展，其中专业观众达到300，000名。还有“中国建筑装饰博览会、 中国照明展、中国门业博览会、中国石材展览会、中国家居装饰及厨房设备博览会、中国国际汽车工业展览会、中国国际服装展、亚洲国际物流技术与运输系统展览会以及在国外举办的展览有"美国拉斯维加斯国际家用纺织品展、德国法兰克福国际家用纺织品展、意大利米兰马契夫春季博览会、越南河内越南国际贸易展览会、俄罗斯莫斯科家用电器和消费类电子产品展览会等等。每个展会都创下了30万人次的超高参观人数，参展规模均超出7000个国际标准展位，每个展会的成交量也创下数十亿的惊人商绩。在汉维中国的客户名单上，有许多响当当的名字，例如：索尼、英特尔、捷安特自行车、雷诺F1赛车、别克轿车等。

　　记者：汉维中国以后还将实施哪些重大市场战略？

　　孔锐：我们从汉维中国目前项目进展情况来看，成效还比较显著，据不完全统计，我们汉维中国三年的合作合同金额累计就超过15亿元人民币，合作项目超过150多个，展览对接取得突破，产业与投资合作呈现良好势头，商务与贸易交流空前活跃，旅游合作充满生机，合作机制基本形成，亚洲区域市场一体化也开始启动。不过我们还要继续专注于展览技术创新，尤其是与亚洲区域的合作是顺应经济全球化和区域经济一体化的时代潮流，这比较符合先进生产力的发展要求，参与经济全球化，已成为汉维中国提升竞争力与发展水平的必由之路，这是大势所趋，规律使然，这不仅国与国之间，而且一国之内地区与地区之间，莫不如此。尤其与亚洲区域的合作有利于促进汉维中国的协调发展，我们要将汉维中国的经济发展形成了东、中、西部三大板块，呈现梯度发展的态势，我们如何发挥汉维中国与国际知名展览公司之间的比较优势，实现优势互补，缩小经济差距，是实现汉维中国经济全面协调可持续发展的重大课题。

　　记者：汉维获得了巨多的业绩和荣誉，你是如何看待的？

　　孔锐：汉维展览能够脱颖而出的是公司优秀的团队、卓越的表现、优质的服务、专注的工作态度，所以才在展览行业的激烈竞争中越走越强。我们公司有一句人人皆知的治理名言，那就是“三个E”（Efficiency效率+Effectiveness效力=Excellence卓越），这句话，是我们公司的座右铭。再就是公司要想获得别人的认可和成功，还有赖于员工的专业和奉献，我为我们公司的员工而感到自豪，因为他们总能超越我的期待并给公司带来惊喜。

　　记者：作为一个国际知名的展览公司均应有一套严谨的管理制度、国际质量标准体系和顺畅高效的国际销售网络，请问汉维集团的竞争制高点是什么？

　　孔锐：汉维在全球的展览行业中，品牌认知度确实是非常高，汉维旗下在每个国家的代表处也各有市场认知度，并在全球每一个地方，都能获得来自竞争品牌的赞誉。我个人认为，汉维除品牌以外，汉维的管理人员和员工是最大的竞争力，汉维从德国的总部到旗下全球各个代表处，所有加入汉维的人在对比了其他展览公司之后，都会发现我们的集团是最有发展前景且工作环境最好的，汉维集团的高管很少跳槽到竞争对手那里的，而竞争对手的高管却经常跳槽到汉维来，前年，我到德国参加汉维旗下的总经理会议，我意外地发现至少三分之一的人不认识，而他们大多是来自别的展览公司的管理集团。

　　记者：作为高度关注中国展览业发展的汉维中国，也得到了中国媒体对汉维中国的关注，有的媒体还联合推出大型系列专题--《与汉维中国的高端对话》，有的媒体还并组织记者团队亲历采访，力求能够真实展现出汉维中国的个性与风采，让公众了解他们的所思所想。并以此理清展览脉络，描绘出一幅中国展览的全景图。