解析泉州市乐登户外集团独特企业运营模式

　　我们都知道，当前的户外市场相当“热闹”，“群雄逐鹿”的精彩故事不断上演，“鹿死谁手”的悬念也步步扣人心弦。这不仅考验着企业经营者的思想，更与整个行业的发展走向息息相关。对于国际户外，可以说已经走到相对成熟的阶段，而在中国，户外的概念在近些年才逐渐兴起，所以谁能成为国内户外的霸主，“驰骋市场”，一定程度上对于引领中国户外市场的发展走向，起到一定的助推作用，不可小觑。于是，在此充满机遇与挑战的市场环境下，成功运营着骆驼与圣弗莱这两大知名户外品牌的泉州市乐登户外集团勇于把握，敢于争先，以实实在在的市场成绩证明了自己，赢取了消费者的最终青睐。据国家统计局相关行业数据调查统计，目前乐登户外集团旗下户外品牌在全国同行业品牌中位居前列，其骆驼牌户外运动鞋荣获“2010全国市场同类产品”销量第一名，而集团旗下的另一销量前十的品牌圣弗莱更是跻身“2010年中国100最具价值体育品牌”荣誉榜；这两个品牌同时也是中国国家登山协会的战略合作伙伴。那么，能最终收获荣誉与成绩这些耀眼的光环，究竟在运营品牌的过程中，乐登集团的经营者有什么独到的经营思想是值得我们探讨学习的呢？

　　不盲目跟风以品牌经营理念为根本出发点

　　仔细分析今年鞋业市场的订货会概况，我们就能轻易的初见户外市场的某些端倪，如众多鞋企纷纷抢注户外蛋糕，积极转型做户外，从而导致户外市场出现鱼龙混杂的现状。面对这一市场现状，曾总给出了概括性的回答，“在市场竞争日趋激烈的环境下，盲目投身户外并不一定是智者之选，如果真的想做户外，经营理念是十分关键。事实上，虽然说现在有些的鞋企跟风涌入户外市场，但是除了经验和实力跟不上以外，在品牌与牌子的定义之间，很多经营者迷失了方向。他们往往不知道何为做品牌或者缺乏一套正确的经营理念？最后，都沦落到了只能成为牌子的地步。而我们乐登旗下的两大品牌，无论是骆驼还是圣弗莱，都将品牌二字贯穿于企业的经营过程中，没有丝毫的懈怠。”

　　分析客户群有重点的选择合作对象

　　在品牌的经营过程中，合作客户的质量对于品牌的长远经营至关重要。据悉，早在市场运营初期，乐登集团便将每年的大型订货会改成以期货的形式。通过这样的举动，不仅能实现品牌产品零库存，对于企业分析客户群情况，从而选择优秀客户也有相应的助力作用。“通过有重点的选择合作对象，大家一起携手将品牌做好。目前，我们已经培育了若干样板市场，在接下来的品牌拓展中，我们将借鉴这些样板市场的成功运营经验，在品牌发展的地图上，实现继续扩充的愿景，”乐登户外集团副总裁曾新权坦言到。

　　参与户外展为品牌展示搭建桥梁

　　作为亚洲最具规模及影响力的展会之一，南京户外展总能吸引众多知名的户外品牌前往参展。而作为乐登集团旗下的主营品牌——圣弗莱，更是南京户外展的“常客”。据曾总介绍：“自2008年乐登首次参加南京户外展以来就再也没有缺席参与这个盛会。因为单单就南京户外展专注户外这一特性，就值得我们投入更多的经历参展。通过户外展，我们的品牌形象与实力能达到最大化的表现。同时，在今年的南京户外展上，我们首次采取展会与订货会相结合的形式，充分利用了展会的发展契机，将品牌高度推出去。”事实上，在如今的户外市场上，能将展会与订货会相结合进行的品牌鞋企并不多，毕竟其中将花费的人力、物力资源不可忽视，而乐登户外此回的举动，不仅在鞋业市场上开辟蹊径，由此也看到了乐登集团强大的品牌运作实力。

　　据悉，目前乐登集团旗下两大户外品牌，无论是户外市场领头羊骆驼牌户外还是快速发展的户外新锐圣弗莱，都以将近翻倍的年增长率在大阔步向前。人们认可乐登独到的户外品牌经营理念，坚守稳扎才能稳打的信念，所以我们绝对有理由相信，在不远的将来，乐登集团将再创新辉煌！！！