虽已过立秋，广州市的阳光仍明晃晃地直射在人身上，南方夏日的
今年年初，笔者就已听闻名鼠公司要开始走品牌化之路，此次广州之行的目的，便是为了能向公司老总杨佳旭先生问个究竟：为什么要
不巧的是，笔者来到名鼠公司时，董事长杨佳旭已与著名设计师邓达智先生外出，我们约好第二天上午见面采访。
次日上午，笔者如约来到名鼠大厦。这里是名鼠公司今年二月份启用的广州营运中心。在四楼陈设简洁的董事长办公室里，杨佳旭向笔者讲起了名鼠转型的点滴细节。
虽然有人认为名鼠在今年提出转型显得滞后，但杨佳旭认为“成功不论先后”。
在广州白马服装市场，名鼠男装被人称为“
“在服装批发领域里，名鼠T恤的销售量在全国是NO.1，近四年我们的衬衫单品在全国的批发量也做到了NO.1。”说起这两个NO.1时，坐在沙发上的杨佳旭微微坐直了身体。
是的，你可能想不到，在很多人看来并没有太高知名度的名鼠，在服装批发领域里已有自己稳固的江湖地位。在品牌化经营之前，全国已有2000多个网点在销售名鼠的产品。
今年6月底，杨佳旭接到了一个好消息：名鼠公司入选中国服装协会2010年中国服装行业“销售利润率”百强企业名单，排名第14位。这在很多人看来颇为意外，一个做批发的服装企业，销售利润率排名竟能排在那么多品牌企业之前？对于笔者抛出的尖锐问题，杨佳旭颇为自信地说：“这几年我们都能达到这个水平，只是以前没有去参加评选而已。”
这样一个在批发市场销售业绩良好的企业为什么要转型？为什么是今年转型？
第一个问题的答案，杨佳旭想必已在心里酝酿了很久。他用他那充满潮汕味的普通话，一字一顿地说，他曾在一本书上看到一句话：“你想把你的企业做成百年企业吗”。杨佳旭已想不起自己是在什么时候、在哪一本书上看到了这句话，不过，这并不妨碍它对杨佳旭的影响之深。
在杨佳旭看来，做批发时的品牌价值太低，做品牌才是未来的趋势，才能实现做百年企业的梦想。
在服装圈内摸爬滚打二十多年的杨佳旭发现，批发市场里的商户在初期往往以品质及产品开发来带动销售，而随着交通的日益发达，各个批发市场里的产品同质化竞争越来越严重。
“你今天出热款，过不了几天别人也挂上了同款的产品，质量可能还比你的好。”杨佳旭认为，名鼠虽然已经在批发市场站稳脚跟，但一个服装企业不可能长期以批发为销售目标，做到一定程度后转型是必然。
与那些先行者相比，名鼠的转型似乎落后了很多年。从今年年初至今，半年时间下来，杨佳旭自己也觉得这条路应该早点走，现在“感觉有一点晚了”。
说到这里，杨佳旭从沙发上站起身，说了一句颇为经典的话：“成功不论先后”。“名鼠做批发这么长时间，有一定的人才储备、丰富的一线经验。我们应该依靠创新模式赢得市场，晚了几拍有什么关系？晚了几拍并不代表不能成功，成功与否要看这个企业及其领导者有没有创新的思维。”说起这个话题，杨佳旭显得有些激动，一连冒出了好几句堪称经典的总结语。
虽说品牌化经营是必然，但杨佳旭也意识到前路并非一帆风顺。接踵而来的难题需要他一一破解。
难题一：如何打消经销商疑虑？
转型，在名鼠的经销商客户里引起了不小的轰动，有些人拍手称好，有些人心存忧虑，另有一些人冷眼静观其变。5月28日，名鼠在广州了召开了2011年秋冬新品订货会。在这次订货会上，一些经销商跑过来问杨佳旭：“做专卖店，如果销售业绩不好怎么办？”经销商的困惑，是名鼠转型遇到的第一个难题。
这样的担心都在杨佳旭意料之中。“大部分经销商都很认可名鼠的转型，不过有一些客户的理念跟不上，他们认为做品牌专卖后会有很大压力。”
在杨佳旭看来，名鼠的销售渠道其实并没大动干戈地整改，只是将以前的店铺变成有品牌形象的专卖店。因为还处于品牌起步阶段，名鼠公司向加盟商收取的保证金并不多，一家店铺仅收取2万元保证金。不过，根据城市及店铺所属商圈的不同，名鼠会给每家专卖店下达数额不等的销售任务。经销商感到“有压力”，大部分是怕完不成销售任务。
对于这部分心存忧虑的经销商，杨佳旭给他们的回复是：维持原状。他的预想是，先在一些城市做试点专卖店，做给那些不愿转型的经销商看。当试点专卖店销售业绩上来后，其他经销商会主动要求做品牌专卖。
目前，名鼠在广东和上海的试点专卖店已接近百家。这些店铺的经营者原本就是名鼠的经销商，都在卖名鼠的产品。“我和这些经销商一说，让他们改，他们高兴得不得了，以前货柜都自己掏钱，现在我来帮他们掏钱，我还帮他们设计店面形象，在各个方面提供支持，变成有形象的专卖店。”
从今年年初开始，杨佳旭在广州和上海逐渐开出多家名鼠专卖店。“估计到明年上半年有200多家。”
令杨佳旭高兴的是，因为在做批发时，名鼠的产品已经培养了一些固定的消费群体，所以名鼠在广州的试点专卖店销售状况良好，一些专卖店运营时间已超过半年。半年之间，大部分店铺的流水都能超过百万元。
难题二：产品如何更时尚？
“做品牌最关键的是找对模式。”杨佳旭所说的模式就是名鼠在今年确定下来要走的“量贩式商务男装”之路，“质优、款多、价平、时尚、快速”是这一模式的核心要点。去年年底，这一概念就已在杨佳旭脑子里成型。
但看中国服装市场里，“商务男装”大旗下站着的品牌不胜枚举：七匹狼、劲霸、柒牌……而加上前缀“量贩式”的商务男装品牌似乎只有名鼠一家。
杨佳旭认为，最近几年里，一些走商务男装线路的品牌并没有太大提升，以往的商务男装模式已经老化，必须创新。所以，杨佳旭在商务男装的基础上，提出了量贩式商务男装概念。
“以前没有人做量贩式商务男装，也做不起来。”杨佳旭说。对于这个概念所涉及的五个要点，杨佳旭数着手指说，“质优、价平、快速”都不是难题。名鼠公司在普宁有自己的工厂，这是“质优”、“快速”的保证；而“款多”、“时尚”则需要在产品上加大开发力度。这是名鼠转型要解决的第二个难题。
笔者在名鼠公司研发中心那里了解到，目前，名鼠的产品研发来源于两个渠道：自主研发与设计外包。T恤、衬衫、内衣、袜子等产品均由名鼠公司自主研发，其他产品诸如男裤、夹克衫则由第三方公司提供外包服务。
杨佳旭最近频频与一些知名设计师接触，目的是希望借助名师的力量，将名鼠的产品在原来的基础上进行整合，使其更具系列感、时尚感。说到这里，杨佳旭向笔者解释了前一天香港知名设计师邓达智来到名鼠公司的原因。
“我们这边想请邓老师过来，帮忙指导一下产品设计，帮我们组织货品，增加货品的色彩、设计元素。”杨佳旭说，名鼠此前做批发，产品都很“实在”，在市场上销售业绩很好，如今要转型做品牌，需要在“实在”的产品里再加入一些时尚元素。
在价格方面，名鼠将保持“价平”特色，大部分产品只在从前的零售价基础上提价20%，“零售价并没有提高太多，20%的提价对于消费者来说是能接受的。”杨佳旭认为，消费者越来越务实和理性，做品牌并不意味着要将价格定得奇高。
而量贩式商务男装要求的“快速”可以说是名鼠公司的强项。曾经有人开玩笑说，服装供应链最反应快速的不是ZARA们，而是中国广州批发市场里的老板们。对于名鼠来说，多年批发锻炼出来的快速反应能力也不可低估。所以，转型对于名鼠的供应链似乎并未造成多大的改变。
“以前做批发，产品从生产到流通的速度是很快的，布料到家，两三天就能做出成品，简直比ZARA还快，因为我们有自己的工厂，速度是做批发的专长。”杨佳旭对于自己的专长颇为得意。
难题三：知名度如何提高？
服装人大多有品牌情结：做批发的想做品牌，做品牌的想做高端品牌，而名鼠给自己的定位是二三线市场量贩式商务男装。“我们不用挤到高端品牌里面去。”杨佳旭说，而如何提高品牌知名度，是杨佳旭要解决的第三个难题。
2011年，名鼠公司开始为TVS南方电视台收视率冠军栏目《今日1线》的主持人提供服饰赞助及影视广告，并在广东省内高速公路投放了大规模的路牌广告，除此之外，其他推广计划都在通过严格市场调研论证后才开始实施。杨佳旭的原则是：钱不能乱花。
与以前大多数服装企业以请明星代言作为提高品牌知名度的有效武器不同，杨佳旭认为明星代言并不适合名鼠。
“消费者越来越理性，主要看你的服装有没有设计点，名鼠的重点在于开发，这才是关键，我们更愿意做一些比较实在的东西。而且商务男装的消费者大多比较理性，如果做少男少女装，可能请代言人会比较合适。”杨佳旭告诉笔者，名鼠目前要请的是“名师”，名设计师，而不是明星。
此次采访中，关于名鼠要上市的传闻也得到了证实。在广东普宁市工商局的一份工作计划里，支持名鼠服饰等重点企业上市曾是该市工商局在2010年的工作要点。
不过，杨佳旭向笔者透露，早在2009年，名鼠公司就已改为股份制企业，为上市做好了准备。经过三年的券商辅导后，2012年，名鼠公司将提出融资方案，上报证监会发审委审批。
“上市是一个平台，首先能融资，其次还能免费帮你打广告。”杨佳旭说，现在至少有三亿中国人在玩股票，公司上市后就能得到这三亿人的关注，相当于免费为品牌打广告。上市，似乎也是名鼠提高品牌知名度的办法之一。
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