目前,有些本土时尚休闲品牌的价格直逼洋品牌,所以,他们不得不面对面与洋品牌竞争。同时,目前,时尚休闲品牌主要市场只能是一二线市场,在一二线市场,要超越洋品牌占领消费者心智,赢得消费者忠诚度,对本土品牌而言,也是非常艰难的。
9月初,左岸参加了巴黎的WHO‘S NEXT展会,并成为该展会中央展台上的一抹亮色;随后,VLOV在纽约时装周上,展示了本土时尚品牌的国际化专业水准;同样在9月,狼道携手FIA GT1世界超级跑车锦标赛狠狠地炫了一把;而在8月,HOPERISE为了实现“款多、量少”,做出15天出货的重大调整;此前更早一些,玛卡西尼在赞助“地球一小时”活动的同时,也让品牌的时尚、环保深入人心……
上述这些动作虽然出现在了不同品牌的不同模块,但是,在这些看似没有关系的事件背后,其实昭示着本土时尚男装品牌的一个集体动向——国际化。
国际化不再“喊喊而已”
早些年,国际化更像是一句品牌企业顺手拈来的口号,喊喊而已,没有多少人去较真。
不经意间,却有玛卡西尼、左岸、狼道、HOPERISE等一众品牌默默地走出去,引进来。国际化的印记在这些品牌的发展步伐中越来越明显。
玛卡西尼与世界自然基金会(WWF)共同签署了2011“地球一小时”,通过国际化活动宣导环保理念;左岸积极筹备申请参加国际化展会,在全世界客商面前精彩亮相;HOPERISE则坚持国际设计理念,从最关键的设计环节开始与国际流行接轨……
“不同的方式,可能取得的成效也不同,但目的只有一个,走出去,让品牌国际化,让更多国家的消费者认可我们的品牌。”上述企业品牌或营销负责人坦言。
对于本土时尚休闲男装这种集体国际化的行为,不少消费者、经销商以及行业观察人士均表示认可和支持。他们认为,集体国际化并非集体崇洋媚外,而在当今,当全球经济一体化,当中国市场成为国际市场时,本土品牌只有把握国际资源,运用国际元素,引进国际人才,使用国际模式,一步一步走向“国际化”,才能站在国际舞台上,接受市场更加猛烈的洗礼,成长为更具实力的品牌。
汲取国际资源
不得不说,走“国际化”,对于时尚休闲这样一个新兴板块,对于这些刚刚起步的本土时尚休闲品牌而言,是需要勇气和底气的。
但左岸、玛卡西尼等多家企业负责人均表示,这也是不得不做的一件事。因为这些本土时尚休闲品牌“一出生”就被放到了一个国际化的竞争环境里。“时尚休闲也就这几年才开始逐渐崭露头角,而这几年正是洋品牌大量涌进的几年,甚至在某种程度上,时尚休闲板块也是洋品牌带出来的板块。所以,时尚休闲一起步压力就很大。”业内人士王先生表示。
目前,有些本土时尚休闲品牌的价格直逼洋品牌,所以,他们不得不面对面与洋品牌竞争。同时,目前,时尚休闲品牌主要市场只能是一二线市场,在一二线市场,要超越洋品牌占领消费者心智,赢得消费者忠诚度,对本土品牌而言,也是非常艰难的。
“面对这样的市场环境,我们开始思索,国人们真的都崇洋媚外吗?我们与国际品牌的差异究竟在哪?国际资源有哪些是可以为我所用的?”玛卡西尼品牌总监刘宏告诉记者,他们曾经做过类似的很多探索,最后,他们发现国际化的环境不该是摆在他们面前的一道障碍,在国际化的环境里把握资源,边学习边超越,才是本土时尚休闲品牌的出路。
是的,当我们的中国市场已经成为国际市场,我们没有理由固步自封。从把握国际资源,到运用国际元素,到引进国际人才,到使用国际模式,本土时尚休闲品牌正在一步一步走向“国际化”,正站在国际舞台上,喊出中国声音。
□记者观察
“国际化”要走出“国际范”
纵览这些本土时尚休闲品牌的国际化进程时,心里其实是钦佩他们的。因为相较于ZARA之类的服装大鳄,这些品牌真的并不强大。
但是,弱小的体量,并不代表他们没有坚强的生存能力,也并不代表他们没有远大的未来。事实上,他们之所以敢于“国际化”,是因为其站稳了自己的一片天地。他们并非没有优势,因为弱小,所以灵活,所以他们更能够为中国消费者做出适合中国消费者的东西;虽然弱小,但是他们更有胆识,在对终端渠道的捕抓上,他们更“快准狠”。
因而,首先肯定的是本土时尚休闲品牌目前的夹缝求生存,其实才是肯定他们为了不断向上而做的“国际化”。
当然,虽然各个企业的“国际化”进程正走得热热闹闹。但是个人认为,在没有找准自己的市场定位之前,在没有打稳根基前追求“国际化”,只能是徒有虚表。花架子的东西,对于时尚休闲那群极有鉴别能力的消费者,并无太多实际意义。
真正的“国际化”,并不在于有没有走出去,而在于在自己的中国市场上,乃至国际市场上,能否做出自己的东西,能够有足够的“气场”,让消费者“因为你是你,所以喜欢你”。这样的时刻,就是另外一个境界了,那就是“国际范”。
等到我们的品牌从“国际化”走成“国际范”的时候,相信全世界都将为你呐喊。
携手国际活动 向世界展示
【国际活动】
赞助活动,其实很常规。但是,当品牌放眼世界,寻找到世界级的资源时,这样的活动就显现出了不一样的分量。将品牌带上了不同的高度。
今年3月,玛卡西尼与世界自然基金会(WWF)共同签署了2011“地球一小时”官方活动赞助协议,正式成为2011“地球一小时”官方活动赞助商。随后,玛卡西尼的环保主张随“地球一小时”活动在世界范围散播。加上其启动的“玛卡西尼与10000个环保态度”大型草根环保行动,玛卡西尼的环保主张从抽象步入具象,得到了众多受众的认可。“此次活动开启了玛卡西尼品牌的战略新征程。”玛卡西尼总裁丁耿著如是评价该活动。
同样是赞助活动,前两周,FIA GT1世界超级跑车锦标赛上演的一场“速度与激情”让无数观众为之震撼,而本土时尚设计师品牌狼道服饰亦随出场赛车出现在了观众的视线。“世界顶级跑车锦标赛的精神品质与狼道服饰激情、前卫的品牌文化高度契合。狼道希望通过与国际赛事的合作,通过竞速体育的时尚、激情、速度,让更多受众感受到狼道服饰的‘新潮’、‘前沿’、‘动感’、‘激情’、‘野性’等品牌特性。”狼道服饰总经理兼艺术总监刘奕群表示,借助顶级跑车锦标赛这样的赛事,狼道服饰可以扩大其品牌国际影响力。
站在更广阔平台 向世界呐喊
【国际舞台】
站上国际舞台,代表的就是中国力量,不得不说,这是国际时装主流对本土品牌的一份肯定。而作为品牌本身,这样的舞台,不仅让世界看到我们,也让我们更看清世界。
从在美国纽交所上市,到在被称为“国际时装流行趋势的实验室”的巴黎规模最大最权威性时尚贸易展会WHO’S NEXT上崭露头角,并登上该展会的中央展台参与2012色彩及设计流行趋势的发布,左岸短短一年间在国际舞台上锋芒毕露。然而,左岸服饰CEO兼首席设计师洪金山却并不仅仅满足于在国际舞台上展示,通过这个平台,他解开了先前对于国际市场的诸多疑问,坚定了进军国际市场的步伐。“我们将成立左岸服饰国际贸易部门,独立拓展国际市场。第一阶段全力拓展欧美和日本市场。”洪金山透露。
值得欣喜的是,在国际舞台上,本土时尚服装品牌不仅有参加展会这样的静态展示,也走上纽约时装周进行动态展示。此次出场的是本土服装设计师吴青青携其设计师品牌VLOV。这场纽约时装周历史上最大规模的中国设计师发布会以“轮廓”为主题,展示了VLOV充满无限可能的轮廓之下精致低调的设计美感,除了赢得专业媒体和买手的一致好评以外,也吸引了众多与设计师吴青青品位相投的创意人和时尚人。
站在国际前沿 把握世界趋势
【国际元素】
可以说,如今,本土服装品牌的国际元素已经无所不在,从面料到设计等外在表现,再到人才等内在因素,国际元素被灵活运用。
“在国际上,流行元素通常是欧美出现,然后被传导到日韩,最后才是国内。”HOPERISE中国区设计总监陈彦程介绍,HOPERISE的大部分面料引自国外,“当我们需要功能性面料时,通常会在日本采购;当我们需要纹理性比较强的面料时,通常会在意大利采购。”
而玛卡西尼2012春夏的产品也有一部分是日本面料,据悉,这部分面料是玛卡西尼直接从日本进口的。丁耿著表示,日本的棉、麻面料在国际上都是比较好的,而棉、麻面料正好符合玛卡西尼环保的品牌诉求,为此,2012春夏玛卡西尼开发了一个独立的棉麻系列。届时,在玛卡西尼的大店将开辟专柜陈列。
据悉,近几年,为了更接近国际流行趋势,玛卡西尼、狼道、JIM`S等企业均会组织设计研发、空间设计、陈列师等人员到欧洲日韩接受最新鲜的资讯。此外,HOPERISE由德国设计师THOMAS担任首席设计师。左岸服饰则在此前不久与国际知名时尚与生活方式研究机构巴黎Nelly Rodi设计事务所正式签约。
研究国际模式 向世界靠拢
【国际模式】
在2012春夏订货会上,源自德国的HOPERISE宣布了明年品牌运营模式的一次重大变革。
陈彦程透露,明年1月1日起,HOPERISE的春夏装将分为11个波段,实行完整单元系列出货,也就是说每15天,就会有一个完整的单元系列出货,每单元总款数在14款上下。这种出货方式也正是目前国际知名快时尚品牌的做法。
事实上,“多款式、小批量”正是国际时尚休闲品牌与本土服装品牌最根本的差异。这也是很多本土服装品牌正在逐步靠近的一种趋势。事实上,在品牌的起步,这样的举动是艰难而代价高昂的,这涉及生产成本、设计研发乃至订单备货等诸多问题,“但这是让消费者真正感受到品牌时尚度的必要一步。”陈彦程表示,HOPERISE要做的是一种品牌文化,而不仅仅只是时尚服装。
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