绍兴服装企业积极转型内销 网上销售成突破口

　　金融危机爆发后，不少纺织服装企业的出口生意越来越难做。日前，记者在采访中发现，绍兴县不少服装企业相继在网上开起了服装专营店，销售自主设计的服装产品。因为产品品质出众，已受到了网购者的青睐。有业内人士认为，绍兴县服装企业都在想尽办法开拓内销市场，发展网上交易，开网店投资较少、风险较低，成了企业“试水”内销市场的一块“跳板”。□记者严越峰

　　服装企业纷纷网上开店

　　浙江朗莎尔维迪制衣有限公司是绍兴县一家著名的服装生产企业，去年，该公司自营出口额达1851万美元，旗下的几个品牌全部打入欧美市场。日前，该公司投资400万元在淘宝商城上开出了一家“朗莎尔服饰专营店”。

　　记者发现，尽管新店开张不久，但已经引起了众多网友的关注。网店首页多款衣服已经有了十多件的销量，多款衣服得到了5分的评价。有网友评价，“相当满意啊，衣服质检太好了，穿上也非常好看。”

　　瓦栏文化创意公司是浙江宇展印染有限公司新成立的一个创意公司，以设计和生产个性化服饰为主营业务。该公司不仅在淘宝商城上开了专营店，还投巨资建立了一个自己的T恤网购平台。

　　“瓦栏文化”有关负责人表示，公司有自己的设计团队，将充分借鉴最前沿的国际流行趋势，每天能推出10款原创花型，供顾客参考和选择。顾客不仅可以直接通过网站购买T恤，还能选择花样并下单，定制个性化的服装。

　　记者了解到，绍兴县许多服装企业今年以来悄然试水“网店”经营，如绍兴县兰亭叶兰制衣有限公司等企业开了网店。对此，有业内人士认为，服装企业开网店，其实是在“试水”内销市场。

　　网上交易低风险可控制

　　的确，绍兴县生产的服装一直以来主要以出口为主，但是受贴牌加工的影响，产品议价能力弱，许多企业都是薄利经营。特别是，次贷危机发生后，国外市场不景气，国内劳动力、原材料等成本又不断上升，加大了服装企业的生存压力。

　　数据显示，今年1~5月，绍兴县纺织产品出口额增幅25.7%，但服装出口额增幅仅为4.8%，远低于纺织品平均水平，甚至劣于国际金融危机时期。服装出口几乎无利可图，倒逼着绍兴县服装企业自主创牌，开拓内销市场。

　　不过，开拓内销市场并非易事，国内服装市场上群雄逐鹿，绍兴县服装企业很难与国内老牌服装企业抗衡。特别是，前期的品牌运作需要大量的资金投入，风险与机遇并存，企业不敢仓促入市。网上商城具有投资小、销售快、库存较少等诸多优势，还能扩大品牌影响力，自然受到了绍兴县服装企业的青睐。

　　但是，也有服装企业经营者表示，服装企业开拓内销市场，仅靠网店还是远远不够的，真正要打响服装企业自己的品牌，还需后期加大对品牌的宣传和维护，来提高品牌的知名度。