“速度”正在成为鞋 企赢得市场竞争的关键要素。一些知名鞋业品牌如阿迪达斯、耐克、彪马等依靠灵活的策略对潮流的明锐把握，攻下了善变消费者的心。其最主要的武器，就是采用了最新的买手模式。买手模式可以帮助鞋企收集流行款式和时尚元素，经过模仿和少量的修改后迅速加工成成品，并通过快速供应链系统运送到消费者手中。
在欧美，90%以上的鞋类品牌都采用了买手模式。买手模式使这些品牌的时尚感与设计感大大增强，在产品开发、生产、市场维护管理等方面也达到了较高水平。
在中国，也有一些优秀企业开始摸索使用买手模式。其中，取得初步成功的有两家。一家是位于深圳的百丽集团，另一家是位于上海的达芙妮集团。这两家鞋企都采用了比较正规的买手模式，虽说有些环节还有待进一步完善，但它们都率先收获了买手模式带来的红利。这两家企业的买手式运作已经形成了系统化流程，企业整体运营包括架构等围绕买手展开，以利于与买手工作进行对接。
那么，什么样的鞋企才是真正意义上的买手模式企业呢?通常而言，只要具备以下四点即可。
一、买手模式的背后需要有一个造血系统
造血系统是什么?就鞋企来说，即鞋样的开发功能。如果一个企业的品牌买手只知道去市场抄仿而不知道延续修改、开发，那么这个企业虽然能够取得一时的市场效益，但不会形成品牌风格与灵魂内涵。因此，鞋企建立买手模式的第一要务，就是建立起自己的造血系统。
鞋企的造血系统包括抄手、设计制图人员、相应的开发助理等人员。这些人在形成一定量的款式模板上进行畅、滞、平销品种的分析，同时研究色彩与搭配，以取得流行与时尚的共性，然后进行鞋品的开发。如此，产品的销售才能对路。总之，买手模式企业不能只依赖一名或几名买手，而要建立一个相互配合的有机体系，以保证买手工作能够顺利进行。
二、买手模式有一套严密的研发系统
在鞋业品牌中，买手模式的研发系统是一个可进行市场分析、可供买手人员进行市场化开发的系统。这个系统是根据自己的实际情况，结合同行业市场品牌运作情况等因素建立起来的。经过这套系统开发出来的产品，基本上都能经得起市场检验，能够满足潮流需求，很少有滞销风险。
大致来说，这个系统包括色彩系统、款式系统、板型系统(可理解为楦)、搭配系统(可分为鞋陈列与服饰搭配两个系统)、机构系统、材料系统等。在建立好系统内模板后，买手就可以指导抄手准确地进行产品开发。
笔者曾在美国一家品牌鞋业做买手模式改制。当时，该企业的买手主管一直不明白为何要建立一套严密的研发系统。等该系统建成后，这个买手主管才明白，原来这个系统能保证开发出畅销的款式。如果没有这个系统，每一季的开发就会缺少头绪，陷入被动，而且开发出来的产品也很难受到市场欢迎。
在研发系统的大力配合下，企业设计出来的产品不但能顺应本季度的潮流，还能预测到明年的销售情况。这比那些未采用买手模式、只凭经验来进行设计开发的鞋企领先了一大步。
三、买手模式的组织模式是扁平化的
实行买手模式的鞋企，其组织模式应该是扁平化的。扁平化的目的是让各种开发信息与市场销售信息的传达更加畅通无阻。我个人认为，在鞋企买手模式的企业组织中，组织层级越少、越扁平化，即流程设置得越是点对点，就越能及时地获取信息、使用信息和反馈信息。而快速的信息流动又能适应鞋业品牌市场流行快速反应的特点。
冗繁的组织模式无法孕育出优秀的买手企业。只有扁平化，才能适应快速更新的鞋业市场潮流。
四、买手模式的管理与考核是个体化、独立化、协调化的
买手模式下的鞋企，其管理与考核应该针对买手的特点，形成个体化、独立化、协调化特征。
所谓个体化，是指买手系统中的不同部门的职能、流程、考核等应该不一样，这样才能符合部门运作的需求;所谓独立化，是指针对买手部门开发人员的考核，一定要独立进行，不能照抄其他部门的标准，搞一刀切;所谓协调化，是指买手企业中的每一个部门、每一个岗位的工作都应由上而下串接起来，在协调过程中达到整体运作，而不能各自为政。当企业的管理与考核制度个体化、独立化、协调化后，企业的管理、考核制度也就具有可操作性了，也才能符合买手模式的个性化考核特点。
鞋业买手模式，在后期鞋样品牌的发展中，肯定占据着主导地位。这不是一种假设性的分析，而是市场需求导向的结果。因此，我们希望未来有更多的鞋企采用规范的买手模式进行品牌运营，以提升自己品牌的市场效益。
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