鞋企采用“团购”销售模式缓解压力

　　今年以来，受国际经济形势低迷的影响，大批外贸鞋企转战国内，国内市场面临巨大压力。在此形势下，不少鞋企纷纷改变营销策略，创新营销渠道，有的鞋企还采用时下颇受欢迎的“团购”模式，以缓解销售压力。

　　近日，科而士打破以商场零售、专卖店直营为主的运营模式，成立团购部，与数家大型企事业单位建立起合作关系，欲通过开辟集团消费高端定制市场，巩固科而士在皮鞋生产业界的高端品牌地位。

　　“科而士”作为全国知名品牌，是西部地区唯一被授予“中国真皮名鞋”称号的男鞋企业，如今选择了开发集团消费作为发力点。公司总经理郭春林认为，目前重庆市场上供应商提供的大多是100-200元的普通工作鞋定制，而300元以上的中高端定制鞋市场尚属空白区域。随着企业对于树立整体形象认知成熟，集团中高端定制鞋的市场需求量将大幅提高。

　　据郭春林介绍，虽然目前集团定制只占到科而士鞋业公司业务量的10%不到，但他对3年内将高端定制鞋业务量的占比提高到30%充满信心。