保暖内衣价格博弈亲民才是营销王道

　经过十几年的发展，品牌越来越多，很多保暖内衣生产厂家为了在市场分得一杯羹，纷纷在生产工艺、材质上推陈出新，每年都会出现一些新名词、新面料，同一款产品，价格、也相差很多，这也成为很多消费者选购的困惑。笔者特别走访了大卖场及网上商城，为消费者支招。

　　保暖内衣也疯狂

　　以浪莎不倒绒保暖内衣情侣套装2011新款为例，在北京某大型商场价格是198元，打出的口号是“采用毛圈编织结构，自然起绒有效增强产品的透气性和伸缩性，穿着温暖舒适、手感如牛奶般柔缓，给你最贴身的温暖!”乍一看到喊出的口号就让你全身暖暖的，价格中等偏上，对于部分消费者来说还可以接受。我们再来看一下某网络商城卖的价格会让很多消费者不解，他们打出的口号：“仅需79元抢购!原价198元的今年新款浪莎正品不倒绒情侣款保暖内衣!男女款均3色可选”。品牌相同、款式一样的产品，价格却相差接近三倍。相比较下来，网络商城的售价更有优势，更有杀伤力，原因在哪?

　　我们同样再以浪莎不倒绒保暖内衣情侣套装2011新款为例，看一下网络商城之间的价格比较，消费者会更加惊诧。总部位于长三角经济区，“世界小商品之都”的麦丹妮商城的价格是59元，与某网络商城的价格相便宜20元，这其中的原委是什么?麦丹妮是如何做到的呢?

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