在常人眼中，海宁皮革市场与桐乡皮革市场，应该是两条
经营法国“马克西姆”品牌皮具为主的海宁人马崇文来世贸中心开店已有两年多时间。“发展环境宽松”是他对桐乡皮草产业的简洁评语。“就拿房租来说，同样是150平方米的店铺，在我们本地商城，年租金大约高达200万元至300万元，而这里只有11万元左右。”
“轻装前进”的马崇文与妻子一起，悉心提高自家经营品牌的质量，以培育壮大自己的客户群。“原有的老客户被带了过来，新的‘回头客’也在不断增加。”马崇文说，现在店里的稳定客户源在50家以上，年初至今的销售额达到80多万元，同比增加15%。
从上世纪90年代初就开始投身皮革行业、海宁商人李玉芬所看重的，正是这里不断增长的消费群体。去年4月，李玉芬来到桐乡，在世贸中心二楼落户，经营意大利品牌“阿玛尼”皮衣。“我在海宁拥有一家颇具规模的皮革加工企业，直接供应到我这里的门店，实行一条龙销售。”李玉芬说，短短一年时间，她店里新增加的长期客户已经超过70家。
投资风险小、入驻门槛低和发展前景广阔，凭借这些有利因素，让众多来桐乡投资的海宁创业者安心放手一搏。经营“简尔尼”品牌的世贸中心三楼创业者张孝龙，目前已经为自家店铺定了5年发展计划：以零售加少量批发方式起步，逐渐培育自己的裘皮服装品牌，不断提高产品附加值，随后，扩大销售版图，实现小店铺到大商场的转型。
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