海宁皮草销售与星级酒店相结合

　　天冷了，想要买件皮衣，除了去专卖店、商场，还能有什么地方?昨天，来自浙江海宁的16家皮草生产厂家，携品牌皮草服装，统一入驻常州大酒店。

　　将服装销售延伸到星级酒店，成为入冬以来海宁消费品市场的一件新鲜事。

　　卖场设于常州大酒店3楼美景轩。当天，记者在现场看到，150平方米的销售现场，集中了厂家百余款皮草服装，上至万元，下至二三百元的都有。而在亮相的品牌中，10多年前曾扎堆于常州老南大街并且“疯”过的“兽王”、“芭莎蒂”、“丹尼雄王”等老牌皮衣，而今重又露面。现场销售人员称，从亮相首日消费者的反应来看，销售情况挺好。

　　作为高档服装的皮草销售为何会与星级酒店相结合?

　　入驻品牌商之一董伟均表示，这是市场竞争激烈、流通成本剧增的结果。

　　“把卖场设在酒店里，有一个最大的好处，就是抓客率高，能排除其它品牌产品对消费者的干扰。”董伟均称，在酒店的卖场里，销售的全是同一类型的品牌产品，其考虑范围全是皮衣，而非其他商品。但如果在商场里销售，就完全达不到这样的效果。

　　此外，星级酒店自身拥有的优良环境、品牌认知度和客户资源的高端性，也是其选择与高档皮衣“牵手”的初衷。

　　那么，星级酒店开卖高档皮草，消费力如何?据了解，早在去年，这16家海宁皮草生产厂家先后进驻了南京、杭州、济南等10多个省会城市的星级酒店，销售业绩出人意料，日销售最高能达到20多万元，差的也有10多万元，促使其今年向三线城市拓展。为开拓、维护好常州市场客户群体，来自海宁的皮草厂家表示，和专卖店或商场一样，“品牌、品质、售后服务”将是其努力提升的三个方面。

　　据了解，入驻常州大酒店的皮草专卖将持续至明年4月，其后还将视市场情况开出反季节皮草产品特卖。