泉州服装业热衷零售 提高渠道运行效率

　　日前，美国最大服装零售商盖璞公司(GAP)在中国的首批4家门店全部亮相。至此，全球前三大服装连锁商西班牙的ZARA、美国的GAP、瑞典的Hennes&Mauritz(简称“H&M”)齐聚中国。此举再次表明零售环节对服装品牌成长的重要性。作为我市第一大支柱产业，泉州纺织服装业也在积极地从制造向零售转型，与此同时，他们并没有放弃制造，因为从某种程度而言，制造环节仍是企业赖以生存的基础。

　　服装业热衷零售转型

　　笔者了解到，截至2011年上半年，七匹狼门店总数净增加51家至3576家，净增加门店全部为直营店，直营终端增至439家;劲霸男装在淘宝商城的官方旗舰店上线运营，所有货品零售价格将与终端店铺保持一致……从服装制造商向服装零售商转型，似乎已经成为泉州服装业时下的大趋势。

　　对此，福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说：“七匹狼是做批发起家的，零售是服装业的一个关键环节，所以七匹狼从批发逐步转型零售，一直在强调零售的细节，包括产品、零售管理技巧。七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造商，而要成为中国最大的服装零售商，实现从服装生产商向渠道商品牌转型。”

　　而早在2001年，诺奇就开始转型，从做生产转向做零售。“我们一直在强调零售商品牌这个概念，现在国际上很流行‘自有品牌服装专业零售商’即SPA模式，中国的服装业已经到了商业品牌的阶段，这就是诺奇致力于服装零售的原因。”诺奇股份有限公司董事长丁辉说。

　　做零售并非放弃制造

　　对于泉州服装业的战略转型，格林集团董事长赵建河做出了客观的评价。他说，泉州的服装企业绝大多数是从工厂做起的，也就是说从制造环节起家的，随着规模不断做大，企业必然要不断向产业链的顶端延伸，向研发、营销、设计等环节要效益。

　　赵建河说，服装企业转型零售，说白了是一种轻资产的战略，“这种品牌运营模式挺好，一部分自己能做的零售环节就拿过来自己做，不能做的说外包给别人，这种模式并不差，有不少的优势。”但是也应该看到，工厂这一制造环节也有它自身的优势，比如企业能够很好地管控产品的品质、价格、货期等，此外也更有利于培养企业自己的人才。因此，许多有制造业基础的企业都不会轻易放弃制造而转向完全零售商。今年11月，七匹狼、宝德等泉州服装企业都在安徽宿州建立了自己的生产基地，这充分说明制造环节对这些企业的重要性。

　　或许，劲霸男装股份有限公司副总裁洪连进的一句话更能说明问题，他说，“关注零售渠道，企业的目的各不相同，但多数是为了给公司营销渠道注入快速反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行效率。”