药品代理商成功运作一个品牌的关键因素是什么,靠广告炒作?还是人员促销?这些都是过去做市场的主要条件;然而随着市场环境发生变化,单纯广告或是人员促销已不能决定成败,选择好的产品才是致胜的根本条件! 如何选择一个合适的产品? 1、品牌知名度：经销商都希望做知名度高的产品,但是知名度较高的产品往往利润比较低,占资金多.所以实际上资金回报率不高. 2、产品品质保障：如果一个产品投入了资金,突然出现产品质量问题可能导致前功尽弃;好的产品上市前都会经过反复测试验证.如康美欣药妆在上市前都会经过医院应用,其实在医院的销售并不赚钱,目的是经过医生使用后的评价,是否没有副作用,是否功效肯定.满意的产品才正式推向市场. 3、价格合理：化妆品类的定价是由企业决定的,代理商往往寻求最低折扣,而忽略了产品的定价是否过高. 4、品种数量适中,有的品牌数量很多,其实很多是重复的,品种太多消费者也难以选择,导致突出不了产品的重点,而且占资金;康美欣药妆不断推出新品,但始终保持在二十个品种类,这是公认的最有效的数量. 5、选择一个长线产品,靠短期炒作的时代已经过去,康美欣药妆在最初的三年都只做不到十个产品,而是重点研发产品,踏踏实实做市场.这是很多国产化妆品都不愿意做的. 6、产品特色：目前药妆有很多解释,但是药妆最根本的就是需要渠道(药店)专销的保证,康美欣药妆坚持做到这一点,所以在众多国产化妆品中最具有药妆的特色.
来源：中国化妆品网
