平均每月1.5次境内外重点展会 参展拉动外贸出口8亿美元

　　短短2个月时间，寄出了100多件面料样品。近段时间，八锦纺织有限公司与国外客商频繁往来，这些客商都是八锦纺织参加10月份举行的香港国际秋季成衣及时装材料展会的潜在客户。“在‘家门口’报名，参加国际展会，并成功结识新客户，开拓新市场，这得益于政府组织我们小企业抱团参展。”“八锦纺织”负责人裘积祥如是说。

　　欧美订单大为减少，外贸企业怎么办?为此，县商务局积极帮助企业“抱团”参展，调整思路进入新兴市场。今年以来，我县已组织企业抱团参加广交会、华交会、中国纺织品服装贸易博览会(巴黎)、墨西哥国际时装面料展、西非(贝宁)商品展等18个境内外重点展会，共600多家企业参展，拉动出口8亿美元，数量、规模上均创历史新高。

　　结识新客户，开拓新市场，这是参展企业的目标。“尽管展会上未有直接下单，但按惯例，这些在往来的客户中明年年初将有实质性下单。”裘积祥相当看好这些潜在客户，“他们都是我们将来开拓新市场的目标客户群。”

　　“八锦纺织”是一家从事针织等面料外贸出口，且以欧洲市场为主。然而，今年不利的国际大环境，让其外贸出口受挫不少。因此，参加香港展，开拓新兴市场，为裘积祥明年开拓新市场打响了第一炮。

　　据介绍，今年我县重点组织推出的美国拉斯维加斯时装展、香港面料展，由于产品对口，客源正宗，外贸企业报名踊跃，今年报名参展企业66家，比上年增加26家。

　　抱团参展，得到政府的财政大力支持，这有效扶持了中小型外贸公司的发展。位于柯桥轻纺市场的盛和纺织是一家内销高档女装面料的中小型公司，而外销则刚刚起步。“对我们而言，开拓国际市场，参展是必然之路，然而，展费投入成了不小的成本。”盛和纺织外贸部负责人张惠萍告诉记者，外贸起步就遭遇了不利的国际外贸环境，这让公司外贸业务进退两难，好在享受了政府参展补贴，大大减轻了公司负担。仅参加香港展2个摊位，盛和纺织就能享受35210元的展位补贴，而公司只需承担50%的费用。

　　“为减轻我县中小企业积极‘走出去’参展，我县对参加境外展企业给予财政扶持，对每个摊位给予2万元以内的补贴，一家企业最多能补贴4万元。”县商务局有关负责人介绍，今年以来，我县对企业境外展会共计补贴超300万元，其中70%以上为中小企业(公司)享受。