有关数据显示，中国珠宝首饰行业每年以23.5%的速度高速增长，2011年1~10月份，全行业销售额同比增长达69%，预计今年珠宝首饰市场零售规模将在去年2500亿的基础上实现大幅
在市场前景一片光明下，利用资本运作抢占市场份额在2011年有愈演愈烈之势，连一向“不愿意”上市的周大福也在今年急匆匆奔赴IPO。业内人士称，受周大福上市影响，行业有望迎来集体上市潮，国内珠宝企业开启IPO路径势在必行。
珠宝企业争相开启IPO路径
借力资本市场掀起新一轮圈地战是今年珠宝行业最大亮点。其中，香港大亨郑裕彤控股的周大福珠宝于12月15日在港交所上市。上市后的周大福扩张计划也显得格外迅猛，计划未来10年，每年新增100家店铺，到2016年店面数量将达2000家。
业内人士周云山指出，珠宝业热衷上市，这其中与风投的关注不无干系，越来越多的风投资金投入到这一行业，IPO在业内被炒得异常火热。一边是投资方热情似火的架势，一边是企业急于扩张的野心，2011年对于具备实力的珠宝企业来说，注定是不平静的一年。
钻石世家相关负责人告诉记者，现时不下10家投资机构在与之频繁接触，包括摩根大通、红杉资本等知名投资机构。珠宝首饰行业越来越受到投资界的关注，社会资本也将通过各种渠道和方式流入到贵金属行业中。
据了解，目前大约有2000家企业在等待国内创业板上市，其中包括来自江苏、山西、浙江、上海等地的珠宝企业。业界预期，在3～5年内，将有越来越多传统珠宝企业加入到资本市场阵营中。
除了传统的珠宝品牌之外，越来越多钻石网销商也受到风投资金的关注。继今年上半年钻石小鸟和BLOVES钻戒网分别获得5000万美元、1亿元风险投资后，今年6月，珂兰钻石对外确认其完成了数千万美元级别融资。借助资本的力量，钻石小鸟、珂兰、BLOVES等企业均显露出奔赴IPO的“野心”。
“网络钻石销售之所以能够吸引风投的眼球，主要还在于其强劲增长的销售额和极其广阔的市场拓展空间。”一位业内人士如此表示。
业内资深人士周志宏认为，在珠宝电子商务蓬勃发展的时期，由于有大量资本的引进，企业的规模也得以迅速扩张，市场占有率将逐步提高。获得风投青睐的珠宝网销商，一方面利用资金继续扩张，另一方面也将凭借自身和投资商的背景实力，加速整合上下游资源，积极开拓网销市场。
传统珠宝商插足电商渠道
从电子商务介入传统产品销售以来，新兴珠宝商们就打着价格旗号攻城拔寨，抢夺传统珠宝商的市场份额，并取得了立竿见影的效果。
网络珠宝销售商发展步伐如此之快，让许多传统珠宝商不得不花费更多时间和精力，去改善其公司网站页面和功能，甚至还专门成立网销部，负责相关网络在线销售业务。虽然这样的措施短期内并不具有太大成效，但传统珠宝销售商对于这块市场也没有完全坐视不理。日前，国内珠宝界“一哥”周大福、周生生等，纷纷高调进军淘宝商城，周大福还开始开发自己的B2C平台，这让内地珠宝电商竞争骤添变数。也意味着国内以钻石小鸟、珂兰等为代表的珠宝电商阵营迎来新对手。
据了解，自2008年起，面对传统珠宝行业的白热化竞争，原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商也纷纷在网上开店，金至尊、潮宏基、钻石世家这些知名品牌均与一些大型网站合作，开发网络商城、网络直销，以推荐、促销等形式出现，这在一定程度上填补了网络珠宝市场的空白。
不过，有业内人士认为，从目前来看，传统店铺所开设的网站浏览率并不高，容易沦为一件摆设。对于传统珠宝商未来该如何发挥出其原有的渠道优势，借助早已建立起来的销售网络，再结合网络这一创新的营销模式占领更大的市场，是每个品牌都要思考的问题。
调整营销模式启动攻城战略
据了解，目前国内珠宝零售商主要采用自营、经销及加盟三种连锁模式，这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面都各有利弊。
内地知名珠宝上市公司老凤祥主要采用经销、加盟模式，同时大力发展批发业务，批发业务约占营业收入七成左右;潮宏基则主要采用自营模式，自营店数量仅次于周大福，并且近年来公司仍在进一步加快自营店的拓展速度。
而香港珠宝品牌在内地的销售模式也各有迥异，周大福主要是通过自营、合作及特许加盟方式经营，扩张速度快，短期内门店可达几百家或上千家，但加盟门店的管理质量可能会受到影响;周生生和谢瑞麟是采用全部自营方式经营，虽开店速度缓慢但门店质量可控性较强;而六福主要是通过特许加盟方式经营，在内地发展加盟商，快速开店。
据了解，今年以来不少珠宝品牌改变原有策略，重新开放了加盟政策。例如，周大福开始转变为“直营+加盟连锁”的渠道模式，并要求加盟商的启动运营资金在500万～600万元。周大福市场部负责人对此表示，中西部地区的消费水平千差万别，管理难度很大，而借力加盟商，可以分散开拓三线市场的风险。
金至尊珠宝亦提出，在内地的扩张主要是在一线城市或省会城市以自营方式经营，而在二三线城市则采取特许经营方式经营，并由此发起“百市千店”开店计划。
借助加盟的力量，国内品牌周大生每年以500家新店的速度在扩张，截至目前已达1800家加盟店、300多家自营店的规模，营销网络覆盖全国300多个大中城市，甚至连西藏都可见周大生的身影。该企业负责人表示，能为公司赢得利润的恰恰是三四线城市的分店，与一线城市相比，三四线城市的经营成本要小得多，利润客观。
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港资老字号仍占据过半江山
日前，中山大学港澳珠三角研究中心对外公布的一项关于内地消费者对香港产品和服务的需求研究报告显示，八成内地受访者满意香港品牌，因为其具有时尚性。
而香港贸发局今年5月在10个内地城市进行的调查也显示，对比同样品质的内地品牌，大部分受访者愿意付较高价钱购买香港品牌，平均溢价达46%，较2007年的36%高10个百分点。
记者从多项调查发现，内地消费者普遍对香港的珠宝品牌有一定认识。在不少消费者心目中，香港品牌是品质的保证，亦代表时尚、有品味。香港珠宝品牌几乎占据了内地珠宝市场的大半壁江山，而其制胜法则有两点：独步天下的镶嵌技术和无与伦比的设计速度。
抄袭是世界珠宝行业数百年来的无解之题。而香港设计师利用其超强的设计能力和速度，把抄袭者甩得只能望其项背。香港稍具规模的珠宝公司，每月都能设计300个以上的新款、近万款新品进入市场，令抄袭者无法跟上香港的速度。
不过近年来，随着欧洲顶极品牌的大量进入和中国内地品牌的迅速崛起，香港珠宝业也开始备受压力。目前香港系主要集中于中高端市场，在前有强敌后有追兵的局面下，香港珠宝品牌能否继续谱写辉煌，则有待市场验证。
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