中针会：释放行业信号 解决企业之惑

　　“中针会发展到94届，应该说为中国纺织行业作出了不可磨灭的重要贡献。”中针会负责人在接受采访时说。今年，中针会将裂变成中国家纺家居展览会和中国内衣服饰展览会，这是行业能量聚变的结果，也是行业张力的释放。

　　多年来，中针会为国内外的家纺针织品牌提供了一个交流的平台和机会，很多国外品牌就是通过展会结识中国品牌、了解中国市场。那么，本届中针会企业最需要的是什么?将传递出行业的哪些经济信号?

　　解决企业之惑

　　“中小企业参展不仅是展示产品，还是为了观察一线品牌发展情况，从而思考在原材料上涨的当下如何让企业走出困局。”中针会主办方高层说，“中针会试着解决行业突出的难点问题，这是我们一直不懈追求的。”

　　至今，中针会已经举办了93届，在展会上看什么，每个人早有了自己的答案。设计是最容易被关注的对象，也是展会上最易于展示品牌自身实力的部分。中针会作为专业展会，其观众专业程度很高。他们不仅能够从设计中看出品牌的灵魂，还能看出品牌未来的升值空间。

　　然而，设计恰恰是最容易被中小企业忽视的环节。部分企业认为设计会耗费企业大量的财力和人力，而中小企业产品的利润有限，自己研发、设计会入不敷出。然而他们忽视了最根本的问题，那就是现在家纺产品的绝大部分利润正是来源于设计。

　　在历届中针会现场，我们往往能够看到这样的一幕，为何一些品牌的8件套可以卖到6000多元，而另一些品牌的套件只能卖到1000元，甚至几百元。除去面料成本等因素，设计就是最大的差别。创新的口号已提倡了多年，似乎中小家纺企业并没有认真落实。一些企业家表示，不是不想落实，而是中小企业没有资金落实。相对于更新设备，设计创新的成本要低很多，企业只需要拥有一支有力的创作团队，以及固定的产品风格。

　　现今，很多品牌都在努力开拓大众市场，而忽视了高端市场。前不久，范思哲家居产品在中国开设了亚洲旗舰店，当国内高端市场这杯羹一次又一次被国际大牌瓜分，不知道国内企业作何感想，又为何拱手相让?

　　从中针会上透露的一些信号可以看出，高端市场对于中小品牌也并非是高不可攀，关键是品牌是否找准了高端产品的卖点，品牌设计是否独特，是否能迎合高端市场的品位。高端家纺产品应该算是家纺产品中的奢侈品，奢侈品与“大众品”的不同之处在于，奢侈品追求的是一种凌驾于使用价值之上的艺术美感，而“大众品”追求的是高性价比。

　　在服装界，就有很多小品牌成就大事业的案例。如英国品牌VivienneWestwood，因朋克文化而诞生，被热爱朋克风格的摇滚青年所喜爱。因其设计大胆、品牌特征明显逐渐走红，现在变成了一个名副其实的奢侈品。以小群体为受众目标并不是什么坏事，家纺奢侈品本身就不应该出现在千家万户。中小企业只要找到一个适合的小切口，还是可以在高端市场立足。

　　本届中针会亮相的罗莱、莎鲨、丝绸之路等将用品牌案例的形式现身说法，讲解大品牌应对棘手问题之道。

　　释放行业信号

　　应该说，2011年下半年，中国纺织行业在各种不确定中承受着压力，也释放了张力。根据国家统计局数据，2011年1～11月，全国3.6万户规模以上纺织企业累计实现工业总产值49526.4亿元，同比增长27.5%;化学纤维产量3074.4万吨，增长14.9%;纱产量2631.9万吨，增长12.5%;布产量567.8亿米，增长13.3%;服装产量229.7亿件，增长8.5%，行业虽整体运行平稳，但是，受原料价格大幅波动、用电紧张、工资成本上升、外需不足等因素影响，生产增速呈持续下降走势，中下游产品增长减速更加明显。　　同时，国际市场疲软使竞争更加激烈，印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等发展中国家，依托更低的原料、劳动力成本和更优惠的政策环境，出口竞争力迅速提升，出口的棉纱及低档服装、家纺产品确实比我国同类产品更具价格竞争优势，在一定程度上造成了我国出口加工型中小企业的订单流失。　　但是挑战与机遇同在，纺织行业从来都是在应对挑战中取得蓬勃发展的，行业自主创新能力不断增强，从规模优势、比较优势向技术优势、品牌优势转变的趋势日渐明朗，很多人将正在经历的阶段视为中国纺织在经历转型升级路上的又一次良好机遇。

　　本届中针会上，我们将会捕捉一些行业信息，体会优秀品牌化解行业风险的能力。在先进企业的引领下，在严峻形势的考验中，提高产品附加值、实现绿色经济发展模式已成众多纺织企业的转型方向。不少家纺针织企业纷纷融合低碳环保理念研发新产品，蕴含了新纤维、新技术、新设计的环保绿色新型面料在本届展会上将依然是醒目看点。除了产品，企业的经营也各有高招。技术主打、品牌延伸、管理创新等策略使中国纺织企业在趋紧的环境中显示出昂扬的姿态。将参加第94届中针会的浙江莎鲨家纺公司总经理王建成认为，作为微观主体的企业，在2012年市场还不明朗的情况下，要牢牢把握自己的立场：首先要坚守自己的定位，不要随便改动，因为在复杂环境中改变自己的战略有可能夭折。其次要维持好有价值客户。客户是企业生存基础，但客户有大有小，质量有高有低，维护好质量好的客户，把特殊的关怀给比较大的客户，更有利于度过困难时期;再次要自己制造兴奋点。做企业如果把困难都放大，就都无法生存了，自己要从苦中找乐，制造兴奋点。宏观环境是企业改变不了的，那就得适应，企业大门里面自己说了算，那就改变，用改变去适应市场外面。从技术创新、策略调整、运行机制调整等方面练内功。在有点冷的环境中，虽然政策像棉被，但真正使你暖和起来的是自己的体温。或许，莎鲨的做法能够为大多数中小企业提供成功范本。

　　如今，在主办方全力打造下，中针会已将“商贸合作”的宗旨凸显出来，赢得了业界的广泛赞誉，并已成为具有国际级水平的采购优质纺织品的重要贸易平台。最早走进市场经济大潮的中针会也更具有开放意识和国际化理念，他们很重视中针会这一国际化大平台提供的交流机会。在这里，不出国门即可看遍全球纺织，并向世界各地同行展示自己的风采，很多企业为此年年来参加展会。无论形势怎样变化，行业展会的“平台、纽带、窗口”作用短期内不会发生改变，中针会将利用其强大的影响力和传播力，产生巨大的示范效应和推广效应，体现出卓越的行业引导地位，成为中国家纺针织盛装舞步的平台。