深圳女装产业进入品牌文化理念提升期

　　“现在深圳女装层次已经非常清晰，不同的企业对展会已经有不同的需求，所以近年来深交会针对不同层次的品牌提供专业化的服务。”深圳服装行业协会会长沈永芳在接受记者采访时表示。

　　沈永芳告诉记者，深圳女装已经到了一个品牌、文化、理念的提升期。像今年的深交会，艺之卉只做了创意设计展示，提出了“创意艺之卉”、“文化艺之卉”、“历史艺之卉”、“时尚艺之卉”、“科技艺之卉”的概念。

　　“这五个概念体现了深圳女装行业的未来发展需求，以后深交会的对优势品牌的服务也要往这个方向走。”沈永芳说。

　　现在，国际大牌LV、香奈儿等也在中国举办一些文化展示推广活动，这种文化之旅就是一种思想品味的提升。“消费者花几万元购买你的产品，不是为了要买你的产品，而是买理念、品味、买一种生活方式。”

　　LV只是一个皮革的包，成本很低，但还是有很多人抢着去买。“因为它代表了一种文化，一种理念，是一种身份的象征。”深圳很多女装品牌做了十多年，已经取得不俗成就，她们也在思考这些问题。

　　“以前，大家都会认为一谈高价、高品牌的服装就是国际奢侈品，事实上现在中国女装，特别是深圳女装卖的非常好。”沈永芳表示，不光外国产品能卖高价，中国也行。

　　据她介绍，深圳好几个女装品牌的裘皮系列都是几万、十几万，甚至几十万一件，但销售也非常好。“随着消费者的逐步成熟，消费者认为是好的，值得购买的她就会购买，而不会刻意要求是国外的。”

　　喜欢中国本土品牌的消费群体正在慢慢在形成，像玛丝菲尔，很少做广告，传播品牌主要是客户的口碑传播，所以公司特别重视VIP客户的管理。玛丝菲尔建了一个7星级酒店，当客户每年消费额到一定量时，就可以享受免费入住、游玩、看品牌发布的服务。

　　据悉，前段时间LV一直在跟玛丝菲尔谈合作，但玛丝菲尔拒绝了。公司负责人表示，当一年销售额达100亿的时候，一定会收购一个国际奢侈品牌。

　　这是中国女装业的未来。

　　沈永芳表示：“未来中国会出现两个巨无霸，一个是商业的，一个是品牌的。像影儿现在做了5个品牌，未来完全可以达到100个亿的销售额，我相信本土女装品牌收购国际奢侈品牌的这一天很快就会到来。”

　　中国服装品牌前10几年是在学走路，学做品牌，后10几年要打出自己的文化、艺术、思想。包括对品牌管理、面料开发、终端管理，客户服务等等。

　　现在企业都在不断的提升，协会或者说展会的服务如何跟上?

　　“我们要在原来的基础上，要有新思想，要改变原有的服务意识。如果我们改变不成功，就跟不上品牌的发展。展会要站在品牌的前端，服务的前端。”沈永芳表示，企业的需求就是展会最大的需求。

　　沈永芳认为，展会的服务应该是从开始参加展会，到展会结束后的跟踪服务。“要了解参展企业的产品的定位、展位选择和装修，他还有什么需求，我们的资源能不能给到企业，让企业真正通过展会受益。”

　　据沈永芳介绍，她正在筹划一个私营的服装学院，从国外有名的服装设计学院引进优秀学生，为服装深圳女装企业做服务。同时针对不同层次的品牌展会将分为洽谈馆、创意馆、概念馆。