解读温州女鞋如何打破传统格局创新商业模式

　　很多原本生产男鞋的温州鞋企，近年来日益加大了女鞋的比例。温州女革鞋作为后起之秀，成长速度惊人，但在广东等女鞋品牌的环视下，品牌化进程却步履维艰。温州女鞋当如何破局?

　　就女鞋市场而言，当前广州品牌和一些国际品牌占领着中国的高端市场。其中，百丽几乎就占有三分之二的渠道份额，并且据相关统计，在中高端消费领域，71%的消费者喜欢去商场购物。所以，高端市场的新进者很难融入，更别谈什么竞争优势了。

　　鉴于此，笔者认为温州女鞋在“高端卖不过商场，低端卖不过市场”的处境下，若要在品牌运作方面实现突破，以下几点值得思考：

　　打破传统的格局和思维

　　面对百丽、星期六等女鞋上市后借助资本力量大举扩张，以及依思Q等女鞋品牌通过建立强势渠道打造零售型品牌，温州女鞋如果还停留在什么鞋好卖生产什么鞋，今朝有酒今朝醉的状态，就很难突破“高同质化，低利润率”的怪圈。因为卖产品获得的只是第一层利润，只有提升品牌的附加值才能获商业得更持久、更高的利润回报和市场占有率。

　　那么，温州女鞋企业怎样才能提高品牌的附加值呢?

　　老板的思维模式是温州鞋企兴衰的关节点，因为高速发展的信息化时代要求企业的领军人要有开放的思维。不仅要重视生产和市场，还要充分发挥企划部、人力资源部、宣传部、营销部等部门的作用，构筑鞋企综合运营能力和营销力，和供应商、分销商、零售商、媒体、消费者之间建立特别的利益共同体，从而实现互动的关系联盟，全面提升品质、渠道、形象、服务、文化等方面的附加值。

　　设计独特的商业模式

　　现阶段，温州女鞋的品牌运作几乎千篇一律，狭义地认为做品牌就是开专卖店。导致终端同质化现象越来越严重。随着市场的成熟、运营成本的提升，这种模式的生存状态将越来越糟糕。如何设计出独特而科学的商业模式，成为温州女鞋品牌不得不面对的问题之一。

　　简单地说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。它包含一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

　　任何商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。对于女鞋品牌而言，在构建自己的商业模式之初需要明晰：你的商品到底卖给谁?他们有怎样的消费习惯，需要什么样的商品、形象和服务，你的目标消费人群对你的商品潜在购买力强吗?需求能持续吗?你有哪些资源保证企业持续赢利?规模能否扩大?