随着成人服装利润的缩水，儿童服装渐渐成为相关企业眼中丰盛的“盘中餐”。361°Kids在不到两年的时间内将专卖店扩至1157家;森马旗下的巴拉巴拉儿童服饰2011年营业额预计超过15亿元;报喜鸟今年元旦推出新童装品牌比路特……
目前来看，阿迪达斯、耐克、安踏、李宁、361度、七匹狼、佐丹奴等均已进入童装市场。儿童鞋服市场被认为是中国服装市场最后的一块蛋糕，面对成人鞋服品牌的强势进攻，竞争格局将发生怎样的变化?在这种“攻势”下，本土的儿童鞋服品牌如何求得突围?
观点
童装“金矿”刚刚开挖
调查数据显示，2011年排在国内童装市场的前三位分别是小阿迪、小耐克、巴拉巴拉，这三个都是由成人鞋服品牌主导的儿童品牌。除此之外，更多的成人鞋服品牌包括运动品牌、
陈忠实：一方面，目前在国内市场，成人鞋服市场的竞争已经到了白热化，相对而言，市场广阔而又潜力巨大的童装市场就成了一片“蓝海”，吸引着成人品牌的进入;另一方面，目前国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌，在国内厂家占有的市场份额中，只有30%左右拥有品牌，70%处于无品牌状态，这也为成人品牌的进入提供了空间。
丁灿阳：用一个简单的比喻来形容目前这种现象，成人鞋服市场和儿童鞋服市场就像两座不同的矿山，成人鞋服这座矿山先被企业发现了，于是大家一起往上爬，开始分割“金矿”，现在“金矿”已经分得差不多了，成人鞋服企业掉头一看，发现儿童鞋服市场这座矿山上的“金矿”还未被分割，于是调头下山，集体朝儿童鞋服市场这座矿山跑去。
换一个角度思考的话，成人品牌的进入，正说明了目前童装童鞋市场的潜力很大，本土的儿童品牌要做的不是惊呼“狼来了”，而是加快速度往上爬。毕竟，谁先到达山顶，谁先分得“金矿”，谁就是赢家。
争锋
正面“交火”是否来临
凭借强大的品牌影响力、资金实力，以及渠道拓展力，成人品牌进入儿童市场后，对于原有的本土儿童鞋服品牌来说，影响体现在什么方面，是否会面临正面“交火”?
陈忠实：目前影响还不明显，市场争夺还未进入正面“交火”期。从行业竞争来看，成人运动品牌的童装业发展较快，包括小阿迪、小耐克、361度Kids等。但是，这些品牌大多集中在运动童装这个领域，而泉州原有的儿童品牌大多是以卡通、时尚、休闲为主，大家走的路线不同，基本上还是在自己的细分领域竞争。
丁灿阳：目前童装市场依然是处于“切蛋糕”而非“抢蛋糕”的时代，童装市场现阶段还是有足够的空间，容纳新品牌的进入，加上大家更多的是寻找新的市场空白点，打造新的品牌，对原有的童装品牌并未形成直接的冲击。此外，新品牌进入，一定程度上能够对原有品牌起一个激励作用，有助于共同把童装市场做大。
陈树青：虽然目前本土儿童鞋服品牌还未明显感受到来自成人品牌的冲击，但是，大家毕竟是在一个大市场中竞争。成人品牌凭借着强大的资金和品牌影响力，进入快速扩张期后，在优质资源的争夺上必定会抢占先机，比如，优质的广告、赛事资源，优势的代理商、渠道资源等不可避免地会向一些有实力的大品牌集中。
实际上，这样的事例已经发生。2014年即将在南京举行的青少年奥运会对于国内
突围
扩充产品线 错位争市场
您如何看待儿童鞋服领域日益激烈的竞争格局，泉州本土的儿童品牌又应当如何从竞争中突围?
陈忠实：面对成人品牌的强势“进攻”，泉州本土的儿童品牌应该做的是尽量避开“锋芒”，在市场定位和产品设计上尽量实现错位和差异化。比如，目前国际儿童品牌大多是走一、二线城市，国内运动品牌的儿童系列大多是走二、三线城市，泉州本土儿童品牌可以选择以三、四线城市为基础;在产品设计上，成人品牌的儿童系列难免会延续成人品牌原本的运动、休闲风，泉州本土儿童品牌则可以在卡通、时尚等元素上突围。
成人品牌进入童装行业，将加剧童装行业的竞争，必然会有一些企业脱颖而出，出现领导品牌、竞争品牌，也会有一些企业成为跟随品牌和垫底品牌，面对新的竞争态势，泉州本土儿童品牌需要更精确地细化自己的定位。
丁灿阳：五六年前，童装市场的消费主力还是“70后”，现在已经转移到“80后”。“80后”妈妈关心的问题不仅是品牌，还包括衣服的品质、色彩、款式、时尚程度以及衣服能否彰显孩子的个性。泉州本土儿童品牌目前虽然在品牌知名度上不及成人品牌，但是，毕竟积累了近20年的专业童装设计、生产、销售经验，在款式新颖度、性价比以及产品丰富度上都具备优势。
本土儿童品牌接下来要做的就是继续巩固原有的优势，立足专业儿童产品制造商定位的同时，不断扩充产品线，由童鞋、童装向配饰、文具、玩具等领域延伸，以此巩固和扩大品牌的消费群体。
市场需要“鲶鱼效应”
成人品牌进入儿童市场，表面上看似乎将挤压
在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼，沙丁鱼感到威胁而紧张起来，加速游动，于是沙丁鱼便活着到了港口。“鲶鱼效应”由此而生。
目前，成人品牌就像进入儿童市场的“鲶鱼”，在给儿童品牌带来威胁的同时，也推动了产业升级。本土儿童品牌不得不在产品创新、品牌塑造、渠道布局上加快脚步，行业或者细分领域的领袖品牌也将加快诞生。
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