新兴市场成主动力——奢侈品服装：材质让消费者买单

　　新兴市场带动高端面料流行新趋势

　　2012秋冬时装周刚刚结束，在众多国际奢侈品牌的最新时装秀中，材质的运用大放异彩，成为所有T台上的最大亮点。在Marc Jacobs的最新时装秀中，透明薄纱材质的服装少了以往的神秘妖娆，取而代之的是未来感十足的清透浅色调;蕾丝也成为时装大师所钟情的材质，无论是颜色、花型和风格，设计师们都给予了蕾丝最大的创新，而将两层蕾丝叠加，能够达到1+1>2的效果，MiuMiu就是将不同色彩的蕾丝进行叠加，体现出别样的层次感。

　　而色彩也是对材质至关重要的一个方面，各种色调的冰淇淋色是最新的时尚色彩。由高饱和度的亮色逐渐转向如甜点般柔和的冰淇淋色，色彩不再那么咄咄逼人，多了清新、粉嫩、甜美的亲切感。这样的色彩与纱缎材质和蕾丝相结合，让国际奢侈品牌显得不再那么遥不可及，多了份视觉上的舒适感。

　　薄纱和蕾丝的风行以及冰淇淋色的大行其道掀起了新一轮的时尚潮流，也让国际大牌的消费人群对奢侈品服装有了完全不同的认识，并带动了新的消费人群。Planet Retail的高级零售分析师Isabel Cavill谈到：“奢侈品行业总体趋势向上，美国市场和中国等其他新兴市场都有足够多的粉丝。”罗博报告的总编及高级副总裁Brett Anderson也表示，罗博报告认为2012年高端服饰市场将表现卓越。“这反映在我们的编辑计划中，2012年我们有专门的部分介绍高端服饰的流行趋势，重点包括材质的色彩和质地。”

　　综观全球，拥有可支配性收入的中国消费者数量一直不断增加。高收入人群更多地关注时装的品质，简单而言就是服装材料的品质。

　　Planet Retail的研究总监Boris Planer表示，要特别注意美国和中国消费者“高收入”定义的差别，以便更好地理解高端服饰消费现状。“这表明在新兴的亚洲和拉丁美洲的时尚设计师和零售商，将继续针对不同城市来拓展市场，而不是整个国家。”

　　“中国消费者超过一半的奢侈品消费都发生在境外。”Secrow说到并指出，在中国消费者服饰消费上仍有上升空间，“中国消费者在化妆品和配饰上花费很多，所以他们在服饰消费上，无论是境外还是中国都显得相对少得多。”Serow继续说到，Bain期待中国奢侈品服饰市场在未来两三年以20%~30%的速度增长。“服装市场还有长足发展空间。它仅占中国奢侈品消费的14%，相比其他国家的25%少得多。巴西就是一个例子。尽管2011年奢侈品消费已达到230亿欧元，但其增长速度依然很快，并且服装消费仅占其奢侈品消费总额的6%。”

　　高收入人群更钟情于考究的材质

　　华尔街时报报道称，Gucci母公司PPR SA打算今年开设110间店铺，其中一半是在亚洲，另外一半分布在其他各个地方。同时，圣罗兰和巴黎世家打算在巴黎开设新的旗舰店，该集团计划在巴西开设四家分店。

　　美国棉花公司生活方式调查发现，对美国的奢侈品消费者来说，以下因素对是否购买服饰很重要，面料质量(94%)、耐穿程度(90%)、凸显时尚和风格(86%)。Serow提到，奢侈品服饰占奢侈品总消费的20%。消费者宁可购买一件可以一直穿下去的服装，而不是几件流行但会过时的服装。Carvill对此表示同意。“消费者倾向购买高附加值和可以经受时间考验的服装，所以材质考究的西装上衣等将成为今年的主要销售产品。”

　　品牌对消费者始终很重要，Anderson谈到，但是对最富有的美国人来说，质量是决定购买与否的最重要因素。“他们很少考虑流行趋势，他们认为自己才是流行的缔造者。经典款式、考究的面料和耐穿性是他们购买奢侈品服装时考虑的主要因素。这也是为何一些品牌，例如Kiton、Hermes、Louis Vuitton或者Ermenegildo Zegna有很多共通性，他们都讲究服装剪裁、优质的面料和历久弥新的美感。”

　　美国棉花公司生活方式调查和全球生活方式调查发现，81%的美国高收入消费群和79%的中国高收入消费群喜爱购买棉或棉混材质的服装。另外，82%的美国高收入消费群和74%的中国高收入消费群表示，棉和棉混服装最符合当今时尚潮流趋势。

　　如果说奢侈品市场目前还有什么缺憾的话，即它还未吸引到大量富有中产阶级，他们拥有高收入但是并没有花费很多在奢侈品市场。Anderson谈到：“2009年由于美国经济疲软，中产阶级几乎离开了奢侈品市场，现在，他们正在逐步回归。如果经济再度复苏，我们可预计这些消费者的快速回归。不过，无论经济如何波动，那些超高收入的消费者依然在购买奢侈品。”