服装奢侈品牌中国代理直营利弊解析

　　中国代理

　　利-风险小，利润丰厚稳定，代理商相比更了解中国商机，有销售通路。

　　早年进入中国商机之时依赖代理商不过是权宜之计。2004年以前，中国商机法规限制诸多，商机前景不明，因此大多数品牌选择转嫁风险。

　　最初一批规模较大的民营外贸企业便成了奢侈大牌进入中国商机的先遣部队。对于奢侈品牌来说，代价很小，几乎为零，并且这些代理商更熟悉中国商机，有些已经有了现成的销售通路。

　　弊-为了节省成本，经销商对于品牌形象大打折扣，奢侈品牌知识产权保护能做的特殊有限。

　　代理商急于清理库存服装降低成本，只愿意拿好卖的单品摆放在自己的货架上，而奢侈品牌往往每季服装都会有一个主题，呈现这个主题的所有单品显然会耗费更多的成本。为了节省成本，经销商对于品牌形象的控制和相关服务有时候也会大打折扣。

　　一些奢侈品牌在本地生产之后，代理商便会直接向工厂拿货，当这些代理商代表的销售渠道的力量过于强大，和生产厂家过于紧密的时候，奢侈品牌便会失去控制力，这便引出许多灰色地带。奢侈品牌在中国对于知识产权保护能做的特殊有限。

　　品牌直营

　　利-有利于追求品牌形象最大化，内需已经开始被充分拉动。

　　中国的内需已经开始被充分拉动，奢侈品的主要消费商机已经不再是像原来那样由京沪粤三地和发达省会城市组成，二线省会城市如成都、武汉等也开始进入大牌的视野。

　　弊-渠道合作不能得心应手，不易找到合适店铺。

　　奢侈品牌全面直营也并非手到擒来。制约因素包括和渠道方谈判的时候并不总是能够如愿找到合适的店铺，代理商总因为长期和渠道合作，和渠道可能有更深的积累。奢侈品牌并不一定在与渠道商谈判的过程中获得优势。