“今天你团购了吗”，假设时间倒退至前两年，这句话应该算是当时最为流行的一句话，就像是“吃了吗”，这样的问候语似乎已经成为亲朋好友见面的必问题。而如今的“微”营销已经深入到每一人位网民，尤其是制鞋企业。
其中微电影是企业最为青睐的营销方式之一。其中匹克的微电影《灌篮高手三分扭转杯具》与第一次尝试的《跑过死神的快递员》均得到了不错的效果……细心的人也许发现了，这些企业的微电影，大部分并不是国内知名的演员，而是我们所熟悉的“草根”。不得不承认，我国鞋服企业的“草根微营销”竞争开始上演。
草根营销战争上演
曾经豪掷千万元，邀请各路明星代言，是国内不少品牌企业争夺市场的惯用招数。而如今，受经济危机、各种成本上涨等冲击，继续为明星砸钱让这些企业感到吃力不少。为了“突围”，草根代言已逐渐成为这些品牌营销的新方式。
请明星代言?那已经是老套路了，同样的钱花在草根上面，可做更多有利的事。”某鞋企老板说到。该企业算是当地比较知名的企业，以前经常采用明星代言的方式来推广自己的品牌，而如今，他们摒弃了请明星代言的“老套路”，玩起了新花样。
“我的梦想才刚刚开始。”微电影《田埂上的梦》中男主角通过自己的努力，最终在达人秀舞台上获得了认可，而晋江金鸡服饰也通过这样一句话被百万网民所认知。如今，在市场竞争加剧、企业资金链日益紧张的经营环境下，它们开始转换策略。当达人秀类节目在全球掀起收视狂潮的时候，草根营销成新趋势。
事实上，国内很多鞋服企业都开始试水草根营销新方式，像安踏、特步国内知名运动品牌企业。此前，安踏就曾发起CBA草根选秀计划，据安踏相关人士透露，安踏最新的电视宣传广告片也摒弃了明星，主角仅仅是普通人。而匹克也曾启用“草根族”拍摄的微电影得到的效果并不比明星代言差。
草根营销与明星代言收益相差甚多
制鞋行业作为国内传统的劳动密集型产业，市场同质化过分严重，也使得明代言的性价比开始下降。邀请明星代言确实使企业进入快车道，但投入资金昂贵，投入与收益不成正比，没有实力的企业不敢轻易出手。同时，邀请明星也存在着不稳定的因素，也许今天是大家所熟知的一线女星，而明天又“销声匿迹”……
提到草根营销，匹克相关负责人也不同的观点，“草根的代言费用低廉，有的只要几千元或者几万元就可以了，省下来的钱，可避免运动品牌在加大产品研发、渠道建设等相关方面资金投入时引发的资金短缺”。在这个追求个性、新奇的时代，大众已厌倦了那些明星大腕，草根的出现正满足了他们的心理，往往会吸引更多人的眼球。
眼下越来越多的鞋服企业开始尝试草根营销，不仅成本低，而且效果不比明星代言的差。不过企业在试水草根营销同时，还需要综合考虑企业品牌与企业形象，最重要的还是要考虑投入与收入综合比例，切勿盲目跟风。
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