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据调查显示，每逢 “六·一”等法定节假日和换季时间均为各品牌儿童用品的销售高峰期。在刚过不久的国际儿童节中，国内各大商场的儿童鞋服柜台前人头攒动，以童鞋为代表的销售专区更是火爆。80后父母们成为了其中的消费主力，随着这个群体的不断增加，中国儿童市场也将迈向万亿级“富矿带”。
主要内容：童鞋行业的"新战国"时代
Q1、您是如何看待目前中国童鞋市场发展现状的?
中国的婴童产业增产率高达30%，国内童鞋市场每年至少拥有380亿元的市场规模。在女鞋和男鞋市场竞争白热化的格局之下，童鞋市场已成为兵家必争之地。中国童鞋领域不论是消费还是生产，目前都正处于黄金发展期。随着“造牌运动”的愈演愈烈，市场竞争不断加剧，童鞋行业面临着“新战国”时代，并逐渐形成了以福建晋江、浙江、广东为主的三大发展板块。童鞋产业迅速发展引起了人们的广泛关注。
Q2、近年来，许多成人运动品牌积极抢占童鞋市场，您认为相较于专注在童鞋制造的企业而言，他们的不足体现在哪些方面?
目前我国拥有上万家制鞋企业，成人品牌专业做童鞋的数量较少，对研发投入也都相对不足，大部分企业都是以成人鞋理念设计生产童鞋，很多童鞋从款式到材料，都是参照成人鞋来制作的，相当一部分童鞋存在前跷过大、鞋底硬厚、鞋跟过高等问题。而相比之下，专注于童鞋领域的企业在对儿童成长的研究上更为细致、全面，在生产与营销上也已形成较大的规模。此外，绝大部分专业的童鞋品牌已经在消费者心目中建立了长期的良好形象，这些都是刚进军童鞋市场不久的成人品牌所无法比拟的。
Q3、当下国内童鞋市场尚未有领导品牌的出现，在您看来这其中的原因是什么?
国内的童鞋品牌被人熟知的寥寥无几，尽管许多鞋企斥巨资进行各种宣传推广，但效果微乎其微，强势的主导品牌始终没有成长起来。国内知名童鞋品牌的缺失，一方面是因为童鞋产业发展较晚，另一方面则在于国内的童鞋品牌缺乏核心市场竞争力，没有根据自身情况进行有针对性地战略规划，品牌同质化泛滥，从而阻碍了童鞋企业的发展和市场占有率的提高。
Q4、那么，童鞋企业应该如何根据自身情况进行有针对性的战略规划，以提高市场占有率?
在市场竞争日益激烈的今天，童企要想提高市场占有率，必须根据自身情况制定针对性的战略规划。战略规划是对一个企业的特定时期的发展规划。作为童鞋企业首先要有明确的企业的发展目标，然后根据这个目标制定一系列实现目标的举措，并采取符合自身发展的推广策略、营销策略等。目前，就有不少闽派的自创童鞋品牌已经率先开启动漫营销模式，与动漫行业联姻，结合动漫进行整合推广，以此来形成差异化的竞争优势，抗衡品牌同质化。
Q5、不少童鞋品牌尝试专卖店、商场专柜等形式进行扩张，但效果微乎其微。您觉得这其中的原因是什么?
童鞋企业在进行市场扩张的过程中，渠道的建设和管理成为了企业必须面对的问题。过去不少童鞋品牌尝试以专卖店和商场专柜形式发展，结果却不尽如人意。这其中最大的原因就是企业终端管控乏力。一个童企要想取得持续、快速的发展，一定是拥有一套完善的终端管控体系，通过加大对各终端的支持，强化培训，从根本上去提高终端管理水平。
Q6、在市场背景下，许多品牌商家都在感叹生意不好做，但是市场需求却在不断增长。能否为我们解析一下产生这种“矛盾”的根源?
首先，我不认为这是一个矛盾，因为这是有根据的，它恰恰反映了目前童鞋行业的一个现实：国内童鞋生产商主要以生产代工和批发贸易方式经营，缺少对消费者需求的了解，不注重产品的研发，没有持续建立和维护品牌资产，因此很难在市场上站稳脚跟的。一方面消费者叹息买不到合适的童鞋，另一方面童鞋厂商的库存却不断增加就反映了这看似“矛盾”的市场现象。
Q7、随着行业竞争的持续激烈，童鞋企业如何增强自身的核心竞争力呢?
经过近几年的发展，国内童鞋产业的规模和技术已经相对比较成熟，但在企业管理、产品研发、品牌打造等方面还是处于落后。在同质化严重的市场之中，童鞋企业要想占据发展的一席之地，就必须具备核心的竞争力，而确保企业管理有序化、创新产品研发技术、形成差异化品牌竞争优势是实现企业核心竞争力的重要条件。
Q8、许多童鞋企业青睐“色彩营销”，您认为其优势是什么?
随着时尚的的流行，色彩的运用也得到了广大童企的重视，不少童企在产品研发、生产、外观设计、品牌包装等各个环节上都融入了色彩营销策略，并取得不错的效果。色彩营销的优势主要有：一、将童鞋产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，促其产生购买欲。二、童鞋专卖店环境合理充分地应用色彩，通过强调突出一些重点细节，可更清楚、更有效地传达商品的信息。三、为儿童量身打造童鞋专卖店形象，用颜色使产品情感化，沟通消费者，提升消费者的品牌感知。
Q9、近来市场上一些知名童鞋产品被爆出质量问题，因此规范童鞋质量再次成为市场核心。对此，您是怎么看待的?
作为关注儿童成长的制鞋企业来说，一定要对童鞋的选材、用料、款型设计等方面有着高度重视。由于儿童身体正处于发育高峰期，童鞋质量对儿童的健康发展尤为关键。鉴于最近童鞋行业频频爆出的质量问题，各相关部门也是制定了一系列标准化制鞋标准，旨在让儿童们享有更高品质、安全放心的童鞋产品。在质量有了保证的前提下，款式新颖，花色鲜艳的童鞋设计也更加衬托出儿童活泼可爱的性格特点。可以说，关注儿童成长，为儿童打造健康、舒适的童鞋，是企业长足发展的重要前提。
Q10、任何一个品牌的存在必须有自己的独特价值，而且要把这个价值系统传递给消费者。那么，童鞋品牌在这方面应该怎么做呢?
由于童鞋品牌目标消费者的特殊性，品牌在传达其核心价值的时候应该更具针对性。品牌核心价值如何有效地与消费者沟通，可以通过以下几个方面来实现：首先，以产品和服务进行深度沟通，让儿童消费者近距离感受品牌所要传达的独特价值;其次，开展一系列让儿童或儿童家长主动卷入、高度互动的公关活动，让他们对品牌的价值有了真切体验;还可以围绕品牌主题推出一些促销活动，将品牌价值贯穿其中，加深消费者对品牌的印象;此外，为消费者提供适当的增值服务，让消费者感觉到意外的收获和惊喜，从而对品牌有更深的认同和更高的忠诚度。
Q11、能否与我们分享您在企业管理方面独到的见解和经验?
随着生产规模、营销渠道的扩大，管理水平成了企业能否长远发展的关键。只有保持管理的有序化运作，才能实现企业前进的步伐。在战略方面，企业应该根据自己的实际情况制定针对性的发展规划，确保企业良好地运作;在营销方面，应该进一步强化渠道的多元化发展和综合管控;在人才、信息化建设方面，培养一支有战斗力的、拥有创新精神的企业团队;在财务管理方面，企业要通过建立合理机制，形成一个科学的回款循环体系，加速资金回笼，促进企业的持续快速发展。
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