康奈成立于1980年,开始主营中高档男女皮鞋,后扩展为兼营内衣、服饰等领域,是中国鞋业的龙头企业。现有员工4000多名,占地160亩,拥有一流制鞋设备和工艺。其旗下康奈品牌中高档鞋以质量著称,以舒适时尚为产品特色 。
“康奈”二字体现的涵义:健康发展,其奈我何。而右图中西装革履的人物标志表现的是康奈企业的员工文化:抬起头诚信做人,埋下头认真做事。下方拼音中的两个红点则象征康奈成为世界知名品牌,成就康奈百年基业的雄心。
“请你评价一下康奈皮鞋!”
日前,记者在贵阳采访贵阳市温州商会常务副会长谢秋莲时,她抢先抛出这么一个问题。
她还有一个身份——康奈皮鞋贵州“掌门人”,她会利用一切能利用的时机宣传康奈。
记者回答说:“康奈皮鞋质量好,穿着舒服,有极高的知名度。”
“你真的说得很对!”谢秋莲说,正因为如此,康奈已成为温州鞋在贵州畅销品牌之一,年销售额达到数千万元,销售网络分布贵州各州、地、市。
然而,让人想不到的是,康奈在贵州取得的业绩,是从一个20平方米的门店“闯”出来的。
那时,是1999年,在西安做康奈代理的谢秋莲转战贵州。“当时,康奈在贵州的市场还是一片空白。来贵州的时候,很多人都质疑,贵州能做得起来吗?大家的怀疑也有一定道理,因为很多县的经济都还很落后。”谢秋莲说,但是她决定试试,她认为贵州市场迟早要开辟,迟开不如早开。
1999,谢秋莲真的来到贵州了。在贵阳成立了康奈贵州办事处。第一个门面设在贵阳市西路批发市场,这是贵阳最大的鞋服批发市场,旁边就是贵阳客运站,这里的客车能发往贵州各州、地、市。“我负责跑市场,店里安排一位亲人负责发货。”谢秋莲说,她印象最深的是,贵州当时正在加大基础设施建设,到处修路,去一个远一点的县城,要坐10多个小时的汽车。虽然很苦,但她却在短短半年时间里,几乎跑遍80%的县市。当然,康奈的皮鞋也开始走进了商场,市场慢慢铺开了。
然而,市场打开了,问题也接着出来了。“因为是批发,以至于有的县城一个市场里出现几个经销商。这不但影响经销商的利益,更为严重的是会影响品牌价值。”谢秋莲说,面对这一问题,她立即进行改革,退出商场专柜做专卖店。
经过10多年的发展,如今的康奈在贵州已有50多个专卖店。据谢秋莲介绍,目前,康奈皮鞋在贵州的消费群体,几乎都是各行业的高端群体,因为它质量好,穿着舒服。
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