2008年4月13日，以“英雄会英雄”为主题的李宁08中国之旅——“英雄大篷车”来到革命圣地——延安。在这个远离北京的陕北小城，“英雄大篷车”以及奥运明星短道速滑冠军大杨杨的到来，使得当地掀起了一股“奥运零距离”的热潮。 “英雄大篷车”是李宁公司2008奥运年推出的超大规模的大众互动体验项目，也是拉拢二三线城市消费者的一个重要手段。按照李宁的计划，此次活动在未来9个月的时间内，将环游包括三亚、大理、潍坊、延安在内的80多个中小城市。传播奥林匹克精神，给更多人提供与奥运近距离接触的机会，让曾在赛场上为国争光的奥运英雄和现场脱颖而出的平民英雄“面对面”。 “选择中小城市，主要是这些地方离北京比较远，奥运的氛围不是很强，因此，我们想通过此次活动来营造全民参与奥运的氛围，同时提升李宁品牌的美誉度。”李宁公司首席运营官郭建新告诉记者。而据记者了解，在城市的挑选上，李宁公司主要以消费潜力、城市规模、销售网络、人口基数为重要的评估指标，因此，此次活动中的80个城市基本都是李宁公司在二线城市的主要销售区。 不仅李宁公司在此次活动上做足了功夫，各地经销商对此次活动也表示出了极大的热情，纷纷在活动到来之前做好前期宣传。据了解，由于所选城市中部分中小城市的平面媒体并不发达，因此，这些地区的经销商都以当地的电视报作为广告投放的平台，广告中不仅对此次活动做了详细的预告，同时还打出了凭广告购物打折、换礼品的促销广告。李宁延安经销商史雷鸣告诉记者：“由于国际品牌很少将市场投放到小城市来，因此，李宁的活动对消费者吸引力就非常大，对销售的拉动也异常明显。” 由于李宁并非奥运会赞助商，该活动为避免擦边奥运的嫌疑，也做了不少技巧性处理。如该活动为李宁08中国之旅，在年份的表述上，特别避免了敏感的2008。同时，李宁公司在活动现场特别谨慎，任何宣传材料都没有“奥运”两字及奥运标识图案。 2007年底，李宁公司在北京发布了奥运战略后，迅速在北京、上海开出了两个大型的旗舰店，集时尚先锋与体验互动于一体的大卖场被看做是李宁占领一线市场、塑造高端品牌形象的重大转折。有业内专家担心，不稳定的市场战略恐会对高端品牌的塑造造成冲击。对此，郭建新的解释是，作为中国本土最大的运动品制造企业，李宁公司会始终坚持两条腿走路。占领高端，在所有奥运城市开设大型旗舰店，同时，积极巩固广大的二三线市场，保持与它们的频繁沟通。
来源：华夏时报
