“稳胜求实，少用奇谋”是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期，屡败屡战。江西九江一役，曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军覆没。九江战败后，曾国藩总结以往失败的深刻教训，提出了“稳胜求实，少用奇谋”的作战指导原则，该战争思想成为曾国藩个人生涯的分水岭，由屡败屡战到屡战屡胜，直至打败太平天国，成为一代名将。
稳战求实，少用奇谋会给人“厚重”的感觉，对手也许能挑出它的很多小毛病，但它却总是不犯致命的错误;对手也许发现它因为过于严谨不免反应迟缓，但它却能避免系统风险;对手也许发现它并不总是创新者，却发现他一旦把握了创新的方向，将倾尽全力把创新者甩在后面;它雇用的可能并非最优秀的人，却能让平凡的人做出不平凡的业绩;对手也许在局部服装市场、在某个时间段压倒它，却发现处变不惊，只要你犯一个小小的错误，它又成为领先者。
反观做的差的服装市场，却经常会纠缠于一些终端的细枝末节，对促销活动的执行追求多样化，新奇化，经常用到的促销手段都不屑再用，一心要开发出来一击致命的招数，纯粹是为了促销而促销，记得我刚进公司的时候就听说过一件事，一个分公司经理发牢骚说，公司现在终端推广除了特价、买赠、试吃这三板斧，就没有别的招了?这不正是这种心态的最好体现吗?
先说A，A进攻北方服装销售市场我们早就知道，而且一开始我们就提出要阻击，但最终这个品牌在很多服装市场上势如破竹，我们目前对付A的办法不多，分析这个品牌的表现我们就可以看到，它并没有很新奇的招数：质量稳定、足够的陈列面、稳定的价格，平平淡淡的几招，就使我们非常的头疼;
再说B，B在服装市场上的口碑是服装市场投入力度非常大，有的时候都让人感觉不惜血本，但他们的投入由于缺乏有效的引导和监控，大多落入了经销商的口袋，真正决定成败的终端表现上，投入却乏善可陈，我们经常见到B的大力度买赠、特价，却极少能够见到它有足够的排面和好的位置，而这，正是我们这几年超越B的重要原因。
当然，这里并不是在否定终端推广、品牌形象的力量，不可否认，强有力的推广执行，品牌形象的塑造，对区域销量的提升也有着很大的作用，在很多表现优异的服装市场上，这也是其明显的服装市场表现之一。但这些却不是起决定性作用的因素，推广、形象投入等必须是在排面、品项、位置等等工作的基础上，才能成为销量的有力助推器。
我们的产品季节性比较明显，在节日的爆发量也很大，节日期间做一些大力度的促销、推广无可厚非，也非常必要，但如何提升基础工作却应该是全年始终围绕的重点工作，就如目前展开的排面买断工作一样，还犹豫什么呢?
想打造一个稳定增长，厚积薄发的服装市场，就一定要坚定“稳战求实，少用奇谋”的策略，希望这也能成为我们一些弱势服装市场告别弱势真正的分水岭!!
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