服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单的渠道模式的背后，却存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇，痛苦不堪，很多成长中的企业更是因为渠道弊病而中途夭折。
批发之痛
批发市场是中国服装产业发展最大的枢纽，但随着消费市场的逐渐成熟，品牌服饰必将成为市场的主导。批发也终究会成为一种属于过去式的销售方式。因为批发过程根本无法建立品牌形象，只能依靠低廉的价格优势来取胜，已经不符合主流的市场环境了。随着市场的发展，现在国内很多大的服装批发市场的影响正在逐渐减弱。
批发经营已经使企业的利润越来越薄，现在很多服装企业卖出一件成衣只能赚到两三块钱，极低的利润率使得企业发展后劲不足。
批发商窜货也是一种比较严重的问题，因为批发市场辐射面确实太广，经常会产生一些交错窜货的情况，引发各类市场矛盾。
众多做批发渠道的服装企业面临最大的问题还是铺货欠款，大量的货品通过赊销的方式铺到了各个批发商手上，造成较大的资金压力。反过来这些欠款又成了批发商和厂家谈判索要条件的筹码，导致厂家常常陷入被动，很多厂家几乎是被批发商牵着鼻子走。想转型做品牌吧，又担心货款收不回来。
从这些条件来看，可以说厂家完全是处于被动的局面，很容易被代理商牵着鼻子走，因为事关六省一市的市场和200万的铺货额，代理商如果不按规则办事情，厂家也只能无可奈何了。这样下去，厂家的发展动力在哪里?
从批发到品牌的转型之痛
批发商一般只管一手收钱一手发货，企业根本不是很清楚产品具体卖到全国什么地方了。随着品牌意识的觉醒，一些走批发路线的服装企业为寻求长远发展，都在努力淡出批发市场，以图实现由批发向品牌经营转型，但转型之路总是充满了艰辛和痛苦。
转型就意味着要对原有渠道进行调整。调整主要是两种方式：一种是引导原有批发客户、经销商转变观念和经营方式来做品牌。另外一种就是撤换愿有客户，重新组建渠道。
在这转型过程中，还有太多市场历史问题需要解决，要收回铺出去的货款，要规范价格体系，要回收一些积压在经销商手中的过时产品，要承担违反合约的责任……，这一切，客户都不一定愿意配合。而且，一般在转型时期，企业市场销售一般都会出现比较大的震荡，短期内市场都会出现萎缩。
现在很多品牌都还有这种现象，一方面品牌已经进驻商场开设专卖店，另一方面又能在批发市场上到处找到产品，与批发市场仍然存在着剪不断、理还乱的关系，影响品牌整体形象建设。遭遇转型困惑的企业并不在少数，转型之路，曲折而漫长。
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