以前一件西装外套要699元，今年只要499元就可以了，有顾客发现，快时尚品牌ZARA的秋装新款价格比以前便宜了不少，这也是ZARA入华6年来第一次将新款降价。在杭州百货大楼，快时尚品牌H&M同样也悄悄下调了新品价格。在优衣库的官方网站上，秋款的法兰绒衬衫刚上市没多久也做起了网店特价。这个秋天，几个快时尚品牌就好像事先约好一样选择了新装降价。相比之下，商场内的众多服装品牌新装价格跟去年相比则普遍有所上涨。
业内人士表示，此次快时尚品牌集体降价，除了企业自身市场策略的原因，整个服装行业不景气和经济大环境的滑坡，也是背后重要推手。
快时尚多年来首次降价
每年张小姐都会在春、秋两季看看ZARA西装外套，不过昨天她发现，在利星商场的ZARA店里新上的西装外套只要499元，而在她记忆中西装外套已经维持了几年699元的价格。
她的发现得到了门店员工的证实，不论是女装、男装还是童装，今年部分秋装价格的确比以前便宜。一些经典款型的男装去年卖899元/件，今年的颜色、款式略有变化，标价却降到了699元/件。
这是这个快时尚品牌进入中国市场以来的第一次将新款降价。选择降价的快时尚并不只有ZARA一家。而也有忠实的顾客发现，另一快时尚品牌H&M同样也悄悄下调了新品价格。在杭州百货大楼的H&M专卖店，毛衣往年价格为299元/件，现在的秋装新款标价199/件，女款西装外套也只要300多元，其他新品的价格也都不算贵。在老客人的印象中，H&M的西装外套一般要比2楼的另一个丹麦的时装品牌略贵，而现在反而便宜了。
在优衣库的官方网站上，秋款的法兰绒衬衫刚上市没多久就做起了网店特价，原价199元/件，特价149元/件。此外，一些指定款的男女裤装、家居服、羽绒服，也都有限时特价活动。同样，国产快时尚品牌凡客诚品也有原价199元/件的棉线衫，特价也只要68元/件，在国庆长假期间，凡客诚品甚至将部分法兰绒衬衫的价格由129元/件、99元/件降到过68元/件。
以往很多品牌都是趁着推新款涨价，像这样的主动降价近几年是头一次发生，一位业内人士说。杭州一家商场了解了各个品牌的销售数字后发现，国庆长假一些品牌的销售业绩没有达到预期目标，有两个日系品牌的销售同比甚至出现了下降，而其他快时尚品牌也只是持平，没有增长。
利用成本优势挤占其他品牌市场
ZARA内部人士透露，今年秋季新品跌价主要受到汇率、品牌策略和经济大环境的影响。ZARA是欧洲品牌，人民币与欧元汇率的变化是影响ZARA在中国定价的因素之一。此外，更重要的是，受到今年全球经济下滑影响，公司的品牌市场策略也有相应调整，这次调价也是意在拉低与竞争对手的差价。
杰施时装有限公司董事长施杰说，今年整个服装行业都受到了经济不景气的影响，销售压力大。不论快时尚品牌是在实体店里低调降价，还是高调在网上限时特价，都是在利用其规模和成本的优势，抢占市场的举动。
作为快时尚品牌中的领跑者，ZARA等品牌的生产成本控制让很多国内服装公司自叹不如。今年的形势更加特殊，国内纺织业一直被倒挂的国内外棉价困扰，进口棉配额基本用完，国内企业的原料成本有着不小的压力。众多服装内销、外销企业都面临着原材料、人力等价格上涨的压力。
而翻开ZARA的产地标唛，从孟加拉、土耳其、印度、斯里兰卡，到摩洛哥、葡萄牙、西班牙都有，中国生产的只占很小一部分。中国生产的原材料、人力成本越来越高，而在孟加拉、印度、越南等地生产成本可以做到更低。
快时尚品牌还有更加低廉的开店租金成本，一些国产品牌表示。因为近几年市场增长迅速，国外的快时尚品牌在国内各地争相开出门店。因为人气旺盛，不少购物中心、商业地产甚至愿意用特别低廉的租金将其引入,甚至可以免掉部分租金，这些都是国产品牌羡慕不已的。
一旦销售增幅没有达到预期，以款式、生产、销售反映快速见长的快时尚品牌同样也面临着库存风险，只能放低价格争夺市场。一些缺乏租金成本优势的国产品牌，面临的库存压力更大，今年美特斯·邦威甚至因此关掉了上海旗舰店。
众多服装品牌吊牌价悄悄涨了
与ZARA、H&M等快时尚品牌直接降低吊牌价格不同，今年商场内的众多服装品牌并不愿意调低标价，不过折扣明显比往年多。本报曾报道，还在8月底秋装刚上不久时，衣念公司就已经宣布，旗下的女装品牌ENC、PRICH、Scofield、ROEM、TEEINE WEEINE、E-LAND，秋装9折。不少服装品牌选择新款不涨价或者略微涨价，如果说去年秋装价格的平均涨幅有15%-20%，今年可能只有12%-15%。
业内人士解释，普通服装品牌对商场等销售渠道的依赖程度更大，生产成本控制也逊于快时尚品牌。它们的吊牌价格今年仍然上涨，也是为了应对不断上涨的各项成本。今年大家都面临着销售低于预期带来的高库存风险，从秋装上市开始至今，商场、专卖店都频频推出服装特卖等活动，以求得尽快回笼资金。
施杰注意到，目前快时尚品牌降价的品类主要集中在基本款上，如西装、夹克、法兰绒衬衫等，基本款的销量最大。而一些时尚款式仍然价格坚挺，且上架不久就很快断码、卖光。这也是一种值得其他品牌学习的策略：用基本款来保证销量的同时，必须生产出更加有自家个性和风格的产品。这样不仅可以维系稳定的客群，客人还很难和其他品牌做价格对比，即使买贵了也难以发觉。
来源：都是快报
