2026年9月18日，印度商工部部长皮尤什·戈亚尔在结束日本之行后向媒体表示，包括优衣库在内的日本纺织企业预计将进一步扩大自印度采购纺织原料及产品，并增加在地投资。戈亚尔透露，他与迅销集团董事长柳井正的会面“令人振奋”——“他几乎准备好明天就开始”。
这并非一次普通的外交辞令。优衣库目前在全球拥有约4000家门店，营业额约4万亿日元。而印度在日本成衣进口市场中的占比，仅有约1%。但优衣库在印度本地的采购比例已从约15%提升至20%，并向30%的目标迈进，其印度门店网络则计划从目前的20余家扩张至30家。
一端是1%的出口占比，一端是30%的本地采购目标。这中间的落差，正是优衣库印度战略的全部张力所在。在全球供应链因中东冲突、中美贸易摩擦、能源成本飙升而剧烈震荡的2026年，优衣库把目光投向印度，这究竟是一次精明的风险对冲，还是一场需要十年才能兑现的长期赌注?
一、日本的“1%困局”：一个被忽视的进口大国
要理解优衣库的印度转向，首先需要理解日本服装进口市场的独特结构。
日本是全球第四大成衣进口国，仅次于美国、德国和法国。根据印度成衣出口促进委员会数据，日本每年成衣进口市场规模约230亿美元。2025年全年，日本服装进口总额约为243亿美元，同比增长4.5%。2026年初的进口增长更为强劲——2月单月进口额同比增长24%，4月同比增长8.6%。
但日本市场的供应来源高度集中。 中国长期以来是日本最大的服装供应国。2019年，日本服装进口总额中，中国占比高达55.9%。近年来，中国份额虽有所下降，但在2026年4月又回升至五成左右。与此同时，东盟国家份额保持稳定，越南、柬埔寨、印尼等国产能持续扩大。
印度在这一格局中的位置，几乎可以忽略不计。根据AEPC数据，印度在日本成衣进口市场中的份额从2021年的0.9%微升至2025年的1.2%。即便按近年最高的增速计算，印度对日服装出口的年规模也仅在数亿美元级别，与孟加拉国对日出口的约12亿美元、越南的数十亿美元相比，存在数量级的差距。
这1%的份额背后，是一个持续了十余年的结构性障碍。印度与日本早在2011年就签署了全面经济伙伴关系协定(CEPA)，印度服装在理论上享有零关税进入日本市场的待遇，而中国和土耳其的服装面临约9%的进口关税。然而，CEPA的服装条款附带了严格的原产地规则——要求面料和成衣均在印度境内完成“双重转型”，才能享受免税待遇。这一限制使得许多使用进口面料的印度服装出口商无法真正享受关税优惠，CEPA在服装领域的利用率长期偏低。
此外，日本市场的特殊性构成了另一道门槛。戈亚尔本人坦承：“我们早前的经验是，纺织行业未能攻破日本的要求。尺寸不同，他们太习惯于美国和欧洲市场。日本的材料、尺寸和风格都不一样。我怀疑印度行业过去没有给予足够的重视。”
二、优衣库的“印度逻辑”：为什么是现在?
戈亚尔此次日本之行释放的信号之所以值得关注，在于它指向了一个不同于以往的供应链逻辑。
首先，优衣库正在把印度从“销售市场”升级为“供应基地”。优衣库2019年在新德里开设首家门店，此后扩张步伐并不快——截至2026年7月，印度门店网络仅超过20家。但其印度业务的盈利能力超出预期：在运营仅三年后的FY22即实现盈利，FY25营收达到117.6亿卢比，利润17.8亿卢比。优衣库印度首席运营官兼首席财务官井上健二明确表示，印度有潜力将其当前约2%的市场份额扩大十倍，“印度被视为我们集团极其重要的市场”。
然而，优衣库的印度战略正在超越单纯的零售扩张。迅销集团正在印度南部各邦扩展供应链，重点推广更适合热带气候的亚麻系列和AIRism凉感系列。这一产品策略调整与印度南部的气候条件高度契合——优衣库在印度北部已有较大存在，但南部各邦的温暖气候意味着HEATTECH等冬季产品需求有限，而亚麻和凉感面料则拥有天然的市场空间。
其次，优衣库的全球供应链正在经历一场静默的重构。迅销集团的目标是成为一家10万亿日元营收的公司，而印度在这一目标中被定位为“关键市场”。优衣库当前的全球生产高度集中于中国和越南，但在中美贸易摩擦、中东冲突导致物流成本飙升，以及东南亚部分国家产能受限的多重压力下，供应链的多元化已从“可选项”变为“必选项”。印度拥有完整的棉花产业链、日益成熟的化纤产能，以及庞大的劳动力储备，是少数能够承接大规模服装产能转移的目的地之一。
第三，印度政府的政策推力正在形成合力。印度纺织部在2026—27年联邦预算中推出了“Tex-Eco倡议”，旨在打造具有全球竞争力和可持续性的纺织服装产业，并专门成立了ESG工作组以推动可持续生产、认证和出口。生产挂钩激励计划(PLI)已批准96家企业，承诺投资总额达1282.267亿卢比。总理大纺织区与服装园区计划(PM MITRA)正在建设7个大型纺织产业园区，签署的投资备忘录潜在投资额超过2743.4亿卢比。这些政策工具共同发出了一个明确的信号：印度正在系统性地提升其纺织服装产业的规模和质量，以吸引全球品牌的采购转移。
三、1%到30%的距离：印度必须跨越的三道门槛
优衣库的印度采购目标——本地采购比例从15%—20%提升至30%——看起来是一个渐进式的数字调整。但从印度整个纺织服装产业的角度看，要从日本市场的1%份额实现实质性突破，需要跨越三道结构性门槛。
第一道门槛是产品适配能力。日本消费者的体型、审美和穿着习惯与欧美市场存在...
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