在服装外部市场未有明显改善的时期，除了提升产品附加值外，纺织出口服装企业如何才能拓展外销的利润空间?借鉴进口商为零售商提供的服务，与渠道终端市场进行直接交易。
一直以来，国内服装企业都非常注重生产工艺上的提升，但是却缺乏对销售渠道的关注。2012年，50%的服装都是产自中国，但是只有2%是直接供给美国的，进口商颉取了很大一部分利润。如果纺织服装企业想要跳过进口商的环节，直接做渠道终端，那么就要清楚从哪些方面提升自身竞争力。 我认为供应商首先应加深对市场的认知、对消费者的了解、对行业信息的掌握。资深买手很希望听到供应商介绍我们的竞争对手在做什么，哪些品类卖的比较好。
其次，进口商提供的趋势预测和库存管理服务也是我们比较看重的。很多美国中间商都是产品销售预测专家，他会告诉我们的买手，哪个款式做得多了些，帮助我们有效地控制库存。在这方面，我建议国内供应商在美国境内储备一些库存，方便零售商补货。我们在亚洲国家进行采购，遇到的最大挑战就是应对货品的滞销。据我了解，一些有长期合作的供应商渠道，已经在美国南部或者中心地带建立了库存基地，当地储备的纺织产品可能只占销售量的10%，不过却能及时应对零售商的补货需求。”陈虹说。
塑造服装品牌赢得内销市场口碑，对于纺织出口服装企业而言，国际市场的低迷在倒逼服装企业转型升级的同时，也让其目光落向国内市场。中国商业联合会副会长指出，2015年，国内消费品市场将发展到32万亿元人民币的规模。届时，中国将超过美国，成为最大的服装消费市场。但这一市场既有商机，也充满竞争。2011年，全国服装销售额前十的服装品牌中，外资服装企业占到了61%。在市场竞争的过程中，我国纺织服装服装企业必须以服装品牌为核心竞争力，提升服装品牌意识，加强服装品牌管理。“一个服装品牌的塑造不能只依靠广告和明星代言，服装企业应从产品品质、服装企业信誉来提升服装企业形象。在服装品牌建立初期，服装企业可以先定位于区域服装品牌，经过长期发展后，再争取更大范围的市场份额。”说。
参与本次交流活动的服装企业中，不乏一些已经在国内拥有服装品牌的纺织服装企业。在分享开拓内销市场的成功经验时，他们都认为塑造服装品牌并非一朝一夕的事情，在这一过程中，不仅需要发挥外贸服装企业积累的长期优势，还要在产品设计和营销方式上不断创新：从消费者的需求出发，设计研发产品;借助大型百货零售服装企业对市场和对消费者的影响力，扩大服装品牌的知名度。
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